Raksts

“Jūs neesat ekstrasenss” un citas lietas, kas uzzinātas pirmajā pilināmā kuģošanas gadā

Tikai pirms vairāk nekā gada Mets Railijs dzīve izskatījās daudz kā jebkura cita 24 gadus veca.

Viņš nesen pabeidza koledžu un nezināja, kā rīkoties tālāk, nokļuva neiedomājamā biroja darbā.



Olbaltumvielu pulvera uzņēmums, kurā viņš strādāja Dienvidkalifornijā, pēc visa spriežot, bija labs darbs. Viņa darbs kā klientu apkalpošanas aģents bija pietiekami interesants, cilvēki bija draudzīgi un uzņēmumam klājās labi. Bet Mets jutās nevietā.



kā iegūt lielāku popularitāti instagramā

Un, kad viņš skatījās uz ilgu karjeru, strādājot zem fluorescējošām biroja gaismām, viņš sāka justies ieslodzīts.

'Tas bija labs darbs, bet es jutos tik piesiets, ka vairs īsti negribēju tur būt. Es tikai gribēju strādāt sev, ”viņš saka.



Viņš bija pametis koledžu ar uzņēmējdarbības grādu un vienmēr gribēja sākt savu lietu, taču pieņēma, ka sāks varbūt 10 gadus.

Bet tagad no skolas beigšanas bija mazāk gada, un viņš jau kļuva nemierīgs. Viņa prāts sāka klīst, meklējot dažādus veidus, kā kaut ko sākt pats.

Tieši vietnē YouTube Mets atklāja pirmo reizi Shopify un Oberlo un uzzināja par uzņēmumiem, kas tika uzbūvēti, izmantojot dropshipping biznesa modeli. Modelis , kas ļauj uzņēmējiem sākt e-komercijas biznesu bez nepieciešamības iegādāties krājumus, bija uzreiz pievilcīgs. 'Tas šķita patiešām vienkāršs veids, kā sākt,' viņš saka.



Iedvesmojoties no iespējām, lietas sāka ātri kustēties. Nedēļas laikā pēc pirmās uzzināšanas par dropshipping biznesa modeli viņš bija atvēris savu pirmo veikalu.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Viņa pirmie soļi e-komercijā

Veikalā tika pārdotas drēbes un rotaļlietas zīdaiņiem, un Mets jutās pārliecināts, ka var piesaistīt daudz klientu.

Galu galā jaunās māmiņas bija daļa no paaudzes, kas bija izaugusi ar internetu, tāpēc viņš zināja, ka viņiem būs ērti iepirkties tiešsaistē. Turklāt, tā kā viņi bija nedaudz vecāki, viņiem, visticamāk, bija nauda, ​​ko tērēt. Tātad pārdošanai vajadzētu būt viegli, vai ne?

“Ja godīgi, sākumā bija grūti. Pirmos četrus mēnešus es nebiju rentabls, un es cīnījos. Katru dienu es atgrieztos mājās no pilna laika darba, kur es strādāju 40 stundas nedēļā un visu nakti vienkārši strādāju un centos to padarīt izdevīgu. ”

Kā pirmo reizi uzņēmējs viņš jutās pārņemts ar visu, ko nezināja. Un kā a tikai uzņēmējs, viņš pēkšņi attapās ar vairākām jaunām cepurēm. Viņš žonglēja ar produktu vadītāja, dizainera, klientu apkalpošana aģents un digitālais tirgotājs vienlaikus.

Viņš turpināja atvērt jaunus veikalus dažādos produktu nišas , cenšoties atrast pareizo piemērotību.

'Pirmais, kas patiešām bija ļoti izdevīgs, bija modes veikals,' viņš saka. 'Tas kaut kā vienkārši pacēlās. Man bija produkti, kas tika pārdoti, un man bija Facebook reklāmas kas strādāja labi. Tas bija pārsteidzošs.'

Kopš tā laika viņš ir paplašinājis savu biznesu, izveidojot veikalus, kas pārdod virtuves izstrādājumus, mājdzīvnieku izstrādājumus, reliģiskus izstrādājumus, videospēļu piederumus, un trīs universālveikalus, kas pārdod dažādus produktus.

Daži no viņiem uzsita un galu galā tika slēgti. Bet viņš turpināja virzīties uz priekšu, sekojot jaunām idejām un izveidojot jaunus veikalus. Izmēģinājums un kļūda. Pārbaudiet un atkārtojiet.

Lēnām viss sāka nostāties savās vietās. Mets vēroja, kā arvien vairāk veikalu pavirzās uz priekšu, galu galā vienā mēnesī gūstot līdz sešciparu ieņēmumiem.

Lēciena uzņemšana pilna laika biznesā

Aptuveni gadu pēc tam, kad viņš pirmo reizi sāka nodarboties ar kuģošanu, viņš nonāca krustcelēs. Viņš pamanīja, ka ir sācis nopelnīt vairāk naudas veikalos nekā nopelnīja klientu apkalpošanas darbā.

Viņš zināja, ka ir pienācis brīdis, un viņš bija jāpamet.

“Viens no maniem priekšniekiem teica, ka viņš kaut kā redzēja to gaidām. Viņš bija kaut kā pārsteigts, ka esmu tur un nedarīju lielākas un labākas lietas, ”viņš saka.

Tagad viņš savas dienas pavada, strādājot dažādos uzņēmumos uz pilnu slodzi. Viņš tos ir samazinājis līdz vietai, ka tie 2018. gadā radīja vairāk nekā 370 000 USD.

kā es varu atkārtoti ievietot attēlu instagram

Tā ir diezgan laba dzīve, viņš atzīst.

'Šeit es esmu šodien, un es joprojām braucu ar kuģi. Es to mīlu. Es dodos uz darbu no mājām, un es nokļūstu darbā, kad vien vēlos. Es varu doties atvaļinājumā un ceļot, kad vien vēlos. ”

Tomēr ceļojums uz šo punktu nav bijis tikai persiki un krējums. Ir bijuši kritumi un neveiksmes, un daudzas vēlas naktis pavadītas blenžām acīm skatoties uz datora ekrānu, kas ir pilns ar pārdošanas datiem.

Tagad nedaudz vairāk kā gadu viņš atskatās uz ceļojumu un dalās trīs būtiskajās mācībās, ko viņš iemācījās, pārveidojoties no pilnīgi iesācēja par pilnas slodzes e-komercijas uzņēmēju.

Šī lieta ir grūtāka, nekā izskatās, bet tas padara to tik aizraujošu.

Lai arī pēc pirmās domas izklausītos ideja par tūlītējiem panākumiem, patiesība garšo daudz vairāk kā tvaicēti brokoļi nekā ābolu pīrāgs.

Patiesība: Uz nakti gūtie panākumi ir mīts .

Patiešām labas lietas prasa daudz darba, taču aizraujošs ir ceļojums, kurā uzņemties šo darbu un galu galā tikt virsū.

Tāpat kā Marks Mensons saka savā vislabāk pārdotajā grāmatā Smalka māksla nedot F * ck : 'Šī ir vienkāršākā un pamata dzīves sastāvdaļa: mūsu cīņas nosaka mūsu panākumus.'

Mets to pārāk labi zina. Sākumā, kad viņš atradās pretī nezināmu lietu sienai un viņa veikali zaudēja naudu, cīņas jutās gandrīz nepārvaramas.

'Lielākais izaicinājums bija pārvarēt šo sākotnējo mācīšanās līkni,' viņš saka. 'Bet jums vienkārši jāturpina iet, līdz jūs patiešām sasniedzat šo uzvarētāju un sasniedzat šo rentabilitāti.'

'Ir tik viegli atteikties. Pat pēc pirmā mēneša es jutos kā ‘Tas vienkārši nedarbojas. Man ir jāpamet. ’Bet es tikai turpināju virzīties un turpināju iet.”

Sākumā starp pilnas slodzes darbu un tiešsaistes veikaliem viņš nedēļā lietoja vairāk nekā sešdesmit stundas nedēļā. 'Tas bija ļoti saspringts, un man nebija brīva laika. Bet es zināju, ka tas ir tā vērts, ”viņš saka. 'Es jutu, ka ar pilnas slodzes darbu nekur nenonākšu, un ka es nekādā ziņā nevarētu tā strādāt sev. Bija sajūta, ka šī ir vienīgā iespēja. ”

Kad ar jūsu biznesu viss sāk augt, var būt vilinoši pārlēkt haizivi un pamest darbu lai jūs varētu mesties pilnas slodzes biznesā.

Ir vērts turēties nedaudz ilgāk, Mets iesaka. 'Ikviens no turienes, kurš mēģina sākt nodarboties ar kuģošanu, nekavējoties nepametiet darbu,' viņš saka.

“Jūs vēlaties, lai jums būtu rezerves. Jūs vēlaties, lai būtu stabila ienākumu plūsma, lai iesūknētu naudu savās reklāmās, līdz esat rentabls. Un, kad jums šķiet, ka esat gatavs un esat konsekventi aizstājis savus ienākumus, turpiniet un pieņemiet lēmumu atmest vai nē. '

Vai redzat šo lodziņu? Jums jādomā ārpus tā.

Uzņēmējdarbības un e-komercijas pasaule ir pilna ar daudziem labi domājošiem cilvēkiem, kuri mēģina pateikt, kas derēs jūsu biznesam (hei, tas izklausās pēc manis!). Bet patiesība ir tāda, ka nav vienotas visiem panākumu formulas, un labākie uzņēmēji saproti to. Viņi paliks brīvs no aizspriedumiem un elastīgi, un pielāgot savu stratēģiju, pamatojoties uz dažādiem produktiem vai mērķa tirgiem.

Tā vietā, lai aprobežotos tikai ar vienu šauru produktu nišu, Mets vienlaikus vada vairākus veikalus, lai atrastu vietu visdažādākajiem produktiem. Šauri orientētiem nišas veikaliem un universālajiem veikaliem, kuros ir plašs produktu klāsts, ir gan unikālas priekšrocības, gan trūkumi, un Matts katrs spēlē savas priekšrocības.

'The vispārējā veikala priekšrocības ir tas, ka jūs neaprobežojaties ar noteiktu produktu grupu, ”Mets paskaidro. “Ar savu modes veikalu es varu reklamēt tikai modes preces. Pieņemsim, ka, izmantojot vispārējo veikalu, kaut kas uznirst, un es nezinu, kurā kategorijā tas ietilpst, es to varu vienkārši ievietot savā universālveikalā. ”

Arī jūsu klientiem iepirkšanās pieredze katra veida veikalā ir atšķirīga.

'Nišas veikala priekšrocības ir tās, ka sarunu līmenis palielināsies.'

'Pieņemsim, ka mēs runājam par beanie the nekārtīga bulciņa beanie labi pārdota pagājušajā ziemā. Bet manā modes veikalā tam ir augstāks reklāmguvumu līmenis nekā vispārējam veikalam. Jo, kad klienti dodas uz nišas veikalu, viņi jūtas kā mājās vai arī viņiem ir dziļāka saikne ar zīmolu. ”

Runājot par produktu izvēli pārdošanai, Mets vispirms domā par mārketingu, nevis par otro. Viņš izvēlas produktus, pamatojoties uz to, vai, viņaprāt, tos labi pārdos Facebook reklāmās vai Google pirkumu reklāmas , divi mārketinga kanāli, kurus viņš apguva.

'Ja es meklēju pilnu spēku Google pirkumu reklāmās, tad es meklēju produktus, pamatojoties uz meklēšanas apjomu, ”viņš saka. “Attiecībā uz Facebook tam jābūt nedaudz atšķirīgam. Tam jābūt unikālam, un tam jābūt vīrusu potenciāls izmantojot video mārketingu. ”

Domājot par kā viņš pārdos produktus pirms ko viņš gatavojas pārdot , viņš jau no paša sākuma gatavojas panākumiem.

sociālo mediju vietnes uzņēmējdarbības veicināšanai

'Ja jūs pieturaties pie viena produkta vai pieturaties pie vienas nišas, mērķauditorijas vai mērķauditorijas, tad jums neizdosies.'

Tāpēc palieciet atvērts un elastīgs.

Un atcerieties, kad esat elastīgs, jūs, visticamāk, nesalauztos.

Diemžēl jūs neesat ekstrasenss. Bet dati palīdz.

Jūs, iespējams, varējāt izvēlēties uzvarētāju katrā gada sezonā Pārdzīvojušais Un, protams, šī kristāla bumba, ko iegādājāties eBay, izskatās jauki jūsu viesistabā, taču atvainojiet, ka jūs informēju - jūs neesat ekstrasenss.

Nekādi nevar paredzēt nākotni, un tas, kas notiek ar jūsu biznesu, jūs bieži pārsteigs.

'Man ir bijuši produkti, kas, manuprāt, izdosies patiešām labi, un tie bija flops,' saka Mets. 'Tad man ir bijuši citi, par kuriem man nebija ne jausmas, ka viņiem veiksies tik labi. Es tos vienkārši ieliku veikalā un reklamēju, lai tiktu galā un paveiktu. ”

Un tā kā nākotne ir tik ļoti neparedzama, ir vērts to pārbaudīt viss .

'Koncentrēties uz A / B testēšana , noteikti, ”Mets saka. “Pārbaudi daudz. Pārbaudiet daudz dažādu produktu. Pārbaudiet daudz dažādu reklāmu. Daudz dažādu reklāmu veidu. Daudz dažādu mērķauditorijas atlases. Jūs galu galā atradīsit tādu, kas ir izdevīgs. ”

Pēc tam pēc katra testa sekojiet tam, ko jums saka dati. Jums būs jāmeklē, kas darbojas, ko varat atkārtot, un no kā ir vērts atteikties. Jūsu intuīcijai ir nejauks ieradums jūs paklupināt, taču dati nekad nemelo.

Izmantojot e-komercijas biznesu, kas izveidots, izmantojot piegādājamus produktus, jums nebūs jāiegādājas krājuma lielapjoma krājumi, pirms to varat pārbaudīt. Tas nozīmē, ka jūs varēsiet ātri un lēti pārbaudīt daudzus dažādus produktus, nebaidoties nonākt tādu produktu noliktavā, kurus neviens nevēlas iegādāties. Kaut kas nepārdod? Tas ir labi, pārejiet uz nākamo.

Galu galā tas bieži attiecas uz skaitļu spēli.

'Iedomājieties, kā mēģināt mest šautri mērķa centrā,' saka Mets.

'Daži cilvēki to var izmēģināt vispirms, bet lielākā daļa cilvēku to nedarīs. Jums kaut kā ir jāmet 10, 20, 30 šautriņas mērķī, līdz sasniegsiet centru. Dažas lietas vienkārši nedarbosies. Daudzi sīkumi vienkārši gatavojas uzsist. Bet pēc tam, kad esat sasniedzis centru, kad esat rentabls, varat to palielināt. Jūs saņemsiet šo vienu, patiešām labu augstas pārdošanas produkts un tas segs visus jūsu zaudējumus. ”

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^