Raksts

Sākot no nulles: Man vajadzēja 14 dienas, lai veiktu savu pirmo izpārdošanu ar Dropshipping

Šajā stāstā nav izsmalcinātu biznesa grādu, nav zinošu mentoru tīkla un naudas kaudzes, no kuras ņemt. Tas ir tikai stāsts par parastu bērnu, kas sākas no nulles un kurš pats pats izdomāja ceļu uz biznesa panākumiem, pa ceļam pārdzīvojot cīņas un neveiksmes.

Juanda Vanga ir 21 gadu vecs un ir no Hamiltonas, Ontārio štatā. Viņš ir pavadījis pagājušo gadu un mazliet izpētījis e-komercijas un piegādes pasauli, un četru mēnešu laikā ir audzis savu jaunāko veikalu līdz 18 000 USD ieņēmumiem. Bet šie panākumi gandrīz nenotika Juandai, kurš vēl nesen plānoja iet ļoti atšķirīgu dzīves ceļu.



Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.



Sāciet bez maksas

Sākot no nulles: vidējs bērns

'Pirms nedaudz vairāk nekā gada, un pirms tam es biju tikai vidusmēra bērns,' viņš saka. 'Es mācījos vidusskolā, un tad es devos uz universitāti, un man nebija ne jausmas, ko es gribēju darīt, kad es kļūstu vecāks.'

Tātad, sekojot vecāku ieteikumiem, Juanda iestājās universitātē, lai studētu dzīvības zinātnes.



“Toreiz mani vecāki vēlējās, lai es kļūtu par ārstu, tāpēc es vienkārši gāju šo ceļu. Es biju tāds: ‘Ak, tas šķiet labs darbs, tas labi maksā. Es varētu turpināt studēt dzīvības zinātnes un redzēt, kur tas mani ved, ”viņš saka.

Tajā pašā laikā Juanda daudz laika pavadīja forumos tiešsaistes uzņēmumi . Viņš pārlūkotu forumu un lasītu stāstus par uzņēmējiem, kas uzsāk un vada savus uzņēmumus. Viņš visu dzirdēja par nebeidzamajiem jaunajiem veidiem, kā bija iespējams uzsākt tiešsaistes biznesu, un šķietami bezgalīgajiem potenciāliem, kas tur bija izvietoti lielajā pasaules tīmeklī. 15 gadu vecumā viņš pat mēģināja nedaudz nopelnīt filiāļu mārketings (tas nedeva daudz rezultātu). Bet, kad viņš sāka lasīt vairāk par dažādiem tiešsaistes uzņēmumiem, piemēram, e-komerciju, viņš sāka kļūt ziņkārīgs.



Yuanda Wang par to, kā viņš sāka no nulles, un izveidoja veiksmīgu dropshipping biznesu



“Kad sāku lasīt par uzņēmējdarbību, e-komerciju un tiešsaistes mārketingu, tas mani patiešām interesēja. Nekad agrāk neko tādu interesantu neesmu atradis, ”viņš saka. “Es skatītos YouTube videoklipus un bezgalīgi lasītu rakstus. Šī ir pirmā reize, kad man ir šī aizraušanās sajūta par kaut ko, ko man patīk darīt. Tad mana perspektīva pilnībā mainījās. ”

Bet Juanda sāka no nulles, un, izņemot viņa īso mēģinājumu piesaistītajā mārketingā, viņam nebija biznesa pieredzes, bet vēl svarīgāk - naudas. Lai arī cik intriģēja ideja vadīt savu e-komercijas biznesu, viņš zināja, ka tas būs grūti, ņemot vērā viņa pašreizējo situāciju.



Toreiz viņš dzirdēja dropshipping . E-komercijas biznesa modelis ļautu viņam vadīt tiešsaistes veikalu bez nepieciešamības iegādāties krājumus jau iepriekš. Viņš maksāja par produktiem tikai tad, kad tie jau bija pārdoti, un piegādātājs tos viņam piegādāja tieši saviem klientiem.

'Tas mani uzrunāja, jo man nebija jāuzņemas pārāk liels risks. Tāpēc, ka man īsti nebija naudas. Kā students tajā laikā es īsti nestrādāju, tāpēc man vajadzēja teikt, ka manā bankas kontā būtu 100 USD, ”viņš saka. 'Es domāju, ka uzņēmējdarbības uzsākšana būs ļoti dārgs process, taču, izmantojot pilnu piegādi, es sapratu, ka tas ir ļoti pieejams. Ikviens to var sākt, ja vien jums ir mazliet naudas, lai sāktu ar nepieciešamajām lietām. ”

Dropshipping padara e-komerciju pieejamu

Neveiksmes pārveidošana

Tieši pirms Ziemassvētkiem 2017. gadā viņš sāka būvēt savus pirmos veikalus. Viņš izmantoja Shopify kā e-komercijas platformu un tiek izmantota Oberlo lai atrastu produktus no dropshipping piegādātājiem visā pasaulē.

banera izmērs facebook biznesa lapai

Sākumā viņš bija no nulles un nezināja, ko pārdot. Tāpēc viņš iegāja dažādās produktu nišās. Viņš mēģināja pārdot kosmētiku un likvidēja mūzikas kastes, kā arī veica universālveikalu, kurā bija daudz dažādu preču populāri produkti . Vakarus pēc universitātes viņš pavadīja YouTube apmācībās un emuāru rakstos, cenšoties uzzināt pēc iespējas vairāk.

To tiesāja ar uguni. Viņš visu savu agrīnajos veikalos nopelnīto naudu atkal ieguldīja biznesā, tāpēc katru reizi, kad viņš izmēģināja jaunu reklāmas stratēģiju, viņam bija grūti nopelnītā nauda. Un tas ne vienmēr izdevās.

Juanda Vanga - sākot no nulles'Bija viens brīdis, kad es izpildīju milzīgu reklāmu lielā mēmu lapā. Un tas bija ļoti dārgi. Tas bija aptuveni 800 USD, un tas neatmaksājās, tas neradīja tik daudz pārdošanas apjomu. Es daudz zaudēju, teiktu, ka 400 ASV dolāri pēc izdevumiem, preču izmaksām un visa, ”viņš saka.

Bet tā vietā, lai zaudējums viņu atsistu, viņš nolēma lietas pārveidot.

'Tas bija grūts brīdis, bet man tas, kā es uzskatu neveiksmi, ir tas, ka tā ir tikai īslaicīga lieta. Ja neizdodas, jūs kaut ko iemācāties no procesa. Jūs uzzināt, ka esat kļūdījies, un tas tikai palīdzēs jums augt vairāk, ”viņš saka. 'Tāpēc pat grūtībās es saprotu, ka tas būs grūti, dažreiz neizdosies, bet drīzāk tas, kā jūs reaģējat uz neveiksmi, nevis kā jūs reaģējat uz uzvarām, kas nosaka jūsu panākumus.'

Sākot no nulles - neveiksme ir mācīšanās

Viņa uzvarošā produkta atrašana

Viņa agrie veikali nopelnīja nedaudz naudas, taču tikai viņa jaunākajā veikalā lietas sāka īsti pacelties. Un tas viss notika pateicoties viena produkta - iPhone adaptera - atklāšanai.

jūs zināt, ka vēlaties to gif

Adapteris, kas atrodas tālruņu piederumu nišā, tikai četru mēnešu laikā pārdeva savu veikalu no nulles līdz vairāk nekā 18 000 ASV dolāru.

Yuanda Wang tālruņa piederumu veikals

'Īpaši man ir šis produkts, ar kuru es runāju Aliexpress dropshipping ka es tikos ar savas Facebook grupas starpniecību, un tad viņš man parādīja, ka viņa veikals agrāk pārdeva šo produktu, un viņa veikals mēnesī nopelnīja 20 000 ASV dolāru, ”viņš saka.

Viņš meklēja tā paša produkta piegādātāju un atradaAliExpress. Lai novērtētu konkurences līmeni, viņš cieši apskatīja produkta pasūtījumu vēsturi, kur pamanīja, ka AliExpress klienti ir pieplūduši ar pasūtījumiem.

'Pasūtījumu vēsturē parasti var pateikt, vai kāds veic piegādi,' viņš saka.

Viņa pirmā taktika ir uzmanīgi aplūkot pasūtījumu laika zīmogus. Ja tajā pašā laikā tiek veiktas virkne pasūtījumu, tas nozīmē, ka parasti pasūtījuma izpildītājs ir pilns sūtītājs. Piegādes vieta var sniegt arī padomus. Lielākā daļa bioloģiskās pārdošanas AliExpress tiek piegādāti Eiropas klientiem, bet lielākā daļa pilinātāju pārdod produktus, kas piegādāti ASV.

Tātad, ja pasūtījumu vēsturē redzat daudz zvaigžņu un svītru, var droši pieņemt, ka šis produkts pašlaik tiek piegādāts.

Kā Juanda Vanga atrada produktus Dropship

Šis triks, pēc Yuanda domām, ir izšķirošs potenciālo uzvarētāju produktu atrašana .

'Es domāju, ka viens no lielākajiem kritērijiem, ko tagad meklēju produktos, ir bioloģiskā tirdzniecība no cilvēkiem, kuri izmanto AliExpress kā patērētājus, nevis pilinātājus. Tas parāda, ka ir pieprasījums pēc produkta, taču tieši tajā brīdī šis piegādātājs nenopietni piegādā daudz, tāpēc jums ir iespēja ienākt un iegūt pīrāga šķēli, ”viņš saka.

Nosakot pilināmības iespējas ar Yuanda Wang

Nišas pārbaude: tālruņu piederumi

Juandas izvēlētā tālruņu piederumu niša pārņem potenciālu. Google tendences parāda, ka tā ir niša, kas pēdējos piecos gados ir saglabājusies populāra, un tā nekur nepazūd.

trends.embed.renderExploreWidget (“TIMESERIES”, {“CompareItem”: [{“keyword”: “tālruņa piederumi”, “geo”: ””, “laiks”: “šodien 5-gadi”], ”kategorija”: 0, ”property”: ””}, {“ExploreQuery”: ”date = today% 205-y & q = phone% 20accessories”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/ ”})

Tālruņu piederumu tirgū ir lieliski, ka tas ir milzīgs . Tiek lēsts, ka ir vairāk nekā Lietoti 7 miljardi mobilo tālruņu pasaulē. Tikai ASV šis skaitlis ir vairāk nekā 327 miljoni . Pat ja jums izdosies iegūt tikai 0,001% no ASV tirgus, jums būs pieejami 327 000 potenciālo tālruņu.

Ja izvēlaties pārdot tālruņa piederumus, varat pārdot tādus produktus kā tālruņu maciņi, bezvadu lādētāji vai gredzenu turētāji. Tā kā tālruņi ir tik personiski un svarīgi mūsu dzīvē, cilvēki vēlas iegādāties produktus, kas atbilst viņu personīgajam stilam. Tas nozīmē, ka jūs varētu piedāvāt neierobežotu daudzumu dizainparaugu.

Un ne tikai Juanda ir padarījis to par lielu telefonu aksesuāru pārdošanu. Apskatiet citus šos tālruņu piederumu uzņēmēju veiksmes stāstus:

Mazās detaļas, kas rada lielas atšķirības

Kad viņš sāka savu tālruņu piederumus, Yuanda bija pārliecināts par divām lietām:

  1. Viņš vēlējās, lai viņa veikals justos kā augstākās klases zīmols
  2. Reklāma nedarbojas, ja tā izskatās kā reklāma

Juanda ir smagi strādājis, lai padarītu pirmo patiesu, koncentrējoties uz savas veikala pieredzes detaļām sazināties ar augstākās klases zīmolu sajust. Pirmais solis, lai to izdarītu, bija viņa veikalā iekļaut tikai viena veida produktus ar trim stila variācijām. Tāpēc viņš varēja izmantot noņemto tēmas variāciju Bruklina , kas ātri novirza lietotājus uz pogām “Iepirkties tūlīt” vai “Pievienot grozam”.

“Ideja ir tāda, ka es gribēju, lai veikals izskatās kā zīmols, nevis dropšipu veikals un nevis universālveikals. Tas ir vienas preces veikals, kas izskatās kā īsts zīmols, ”viņš saka. “Daudzi universālveikali ir tikai nejauša produktu kolekcija. Un personīgi man šķiet, ka, tiklīdz kāds ierauga nejaušu produktu kolekciju, viņš automātiski domā par Amazon un pēc tam sāk domāt: 'Ak, vai es varu iegūt labāku cenu Amazon?' Un tas ir tad, kad jūs zaudējat. '

Bet ar to viss nebeidzas. Juanda ir domājis par vēl mazākām detaļām. (Tāpat kā mazie cipari aiz komata.)

vienkāršākais veids, kā izveidot Podcast

“Kaut kas, ko es nesen darīju, ir daudz lasāms cenu noteikšana . Es domāju, ka viena lieta, kas cilvēkiem e-komercijā bieži kļūst pilnīgi nepareiza, ir veids, kā viņi veic cenu noteikšanu, ”viņš saka.

Pārdošana un savstarpēja pārdošana ar Dropshipping

“Tāpēc daudzi cilvēki vienmēr iesaka cenu beigt ar 0,99. Bet es pamanīju, ka vienīgie cilvēki, kas to patiešām dara, ir mazumtirdzniecības zīmoli, piemēram, Walmart, Loblaws un daži e-komercijas zīmoli, piemēram, Amazon. Tātad šie visi ir patiešām lieli mazumtirgotāji, un cilvēki nāk uz Amazon un Walmart, jo vēlas vislabāko cenu. Bet, mēģinot pārliecināt impulsa pircēju, jūs nevēlaties, lai viņi vispār domā par cenu. Jūs vēlaties, lai viņi domā par jūsu produktu kā par izcilu produktu, kuru viņi var iegūt tikai no šīs vienas vietnes. Tātad, kā es tagad daru savas cenas, es tos vienkārši atstāju ar veseliem skaitļiem, piemēram, 20 USD vai 22 USD. Tas piešķir tai profesionālajai zīmola izjūtai. Tādi lieli zīmoli kā Nike, kas pārdod tiešsaistē, neviens no tiem neizmanto 99 centu cenu, viņi izmanto 17, 47 vai 100 ASV dolārus vai tamlīdzīgi. ”

Reklāmas jomā viņš stingri pieturējās pie pārliecības, ka labākās reklāmas neizskatās pēc reklāmām.

“Tam es patiešām ticu, izveidojot ievietošanai saturu, kas neizskatās pēc reklāmas. Jo, ja tā izskatās kā reklāma, cilvēkiem tā nepatiks, bet viņi ritinās. Pēc tam jums būs grūtāk to parādīt cilvēkiem Instagram algoritms dodot priekšroku amatiem, kuros ir liela iesaistīšanās, ”viņš saka.

Juanda Vanga - vietējās reklāmas ir izdevīgākas

Bet, lai nonāktu līdz šai atziņai, bija vajadzīgs zināms laiks, un viņš atzīst, ka tad, kad viņš tikko sāka darbu, viņa reklāmas bija daudz jāuzlabo.

'Kad sāku darbu, es vispār nezināju, kā izveidot saistošu saturu,' viņš saka. 'Atšķirība starp tagadni un tagad ir tā, ka es saprotu, ka cilvēki nevēlas redzēt reklāmas, tāpēc jums ir jāpadara jūsu reklāmas ļoti smalkas, jāizveido tā, lai tas nešķiet kā reklāma.'

Viņa stratēģija tagad ir izveidot Instagram saturu, kurā ir redzams viņa produkts, bet tas vienmērīgi iekļaujas auditorijas ziņu plūsmā. Tad viņš maksā saistītos nišas kontus ar lielu sekošanu, lai to atkārtoti publicētu saviem sekotājiem.

“Piemēram, daži no maniem reklāmas izskatītos pēc mēmes . Tas vienkārši izskatītos pēc ļoti organiskas ziņas, kas neizskatās pēc reklāmas, ”viņš saka.

Vienmērīgi reklāmas izceļ Juandu Vangu no konkurentiem

Lai uzzinātu vairāk par Juandas reklamēšanas stratēģiju, skatiet viņu mini gadījumu izpētes video .

Pēc tam, kad viņš iepriekšējos veikalos eksperimentēja ar Instagram izsaukšanas taktiku, viņš jau bija nolaidis procesu, līdz viņš sāka savu tālruņu piederumu veikalu.

“Savam telefonu veikalam es precīzi zināju, ko darīt. Es rādītu vairāk reklāmu, atrastu jaunas lapas, kur tās rādīt, un pēc tam turpinātu sakraut. Diezgan ātri, sākot ar veikala atvēršanu, es aptuveni nedēļas laikā guvu ieņēmumus 300 USD dienā. Tāpēc tas bija diezgan izdevīgi uzreiz pie nūjas, ”viņš saka.

Padomi iesācējiem

Lai arī Yuanda varēja sākt ar nulli un savu peļņu pamazām pārinvestēt, lai palīdzētu biznesam augt, viņš iesaka, ka tā, iespējams, nav labākā pieeja.

'Es domāju, ka patiešām svarīgs padoms ir tas, ka jums ir nepieciešama nauda, ​​lai sāktu,' viņš saka. “Ja jums nav naudas un jūs vēlaties sākt pats savu piegādes biznesu, jums jāatrod veids, kā iegūt naudu. Jums vai nu jāiegūst darbs, jāsāk ārštata darbs, jāatrod kāds veids vai kāds ienākumu avots. ”

Viņš atgādina, cik neapmierinoši viņam bija atrasties šajā amatā, bez pietiekamas naudas plūsmas, lai attīstītu savu biznesu.

“Es biju tajā posmā, kur man nebija naudas, ko tērēt savam kuģošanas biznesam. Lai arī ar to biju veicis pārdošanu, es to nespēju palielināt. Pagājušajos Ziemassvētkos es veicu pārdošanu ar savu mūzikas kastīšu veikalu, bet es to nespēju palielināt, jo man vienkārši nebija naudas, ”viņš saka.

“Vasarā es beidzot dabūju darbu, nepilnu darba laiku strādājot birojā. Tas bija precīzs brīdis, kad es saņēmu šo darbu, kad mans otrais piegādes veikals sāka veikt papildu pārdošanu. Es domāju, ka tas ir tāpēc, ka man bija tāda pārliecība par to, ka man ienāk nauda, ​​tāpēc es faktiski varu tērēt reklāmām, neuztraucoties un nebaidoties. '

Viņš ierosina a starta budžets no 1000 USD, lai jums būtu pietiekami daudz bufera, lai pārbaudītu dažādus produktus un pielāgotos darbam. Pēc šī brīža jums jāspēj sākt pārdošanas apjomu un ieguldīt savus ieņēmumus atpakaļ vairāk uzņēmumu reklāmās.

Bet, kas ir svarīgi, viņš brīdina, ka jums ir jābūt mieram ar domu to visu nodedzināt.

kā atbildēt uz tvītu ar citātu

'Ar bailēm nopelnītā nauda nenopelna,' viņš saka. (Un tas ir punkts, kas Jaunais Džeisijs piekrīt viņam.)

Juanda Vanga - sākot no nulles

Viņa uzņēmējdarbības uzsākšanas ietekme

Uzsākot savus e-komercijas uzņēmumus, Juanda nostājās pavisam citā ceļā, nekā viņš bija plānojis pirms pāris gadiem. Tas pat lika viņam pārdomāt savu ceļu uz ārsta karjeru.

'Es joprojām studēju zinātni, bet es beidzot pārgāju uz citu zinātnes veidu, proti, psiholoģiju,' viņš saka. 'Es uzskatu, ka tas ir bijis ļoti noderīgi, lai saprastu, kā man rakstīt, kā uzrakstīt produkta aprakstu, kā arī izprastu klienta vai potenciālā klienta prātu, kad viņi ritina sociālo tīklu.'

Bet uzņēmējdarbības un nesen atrastā Yuanda ietekme uzņēmējdarbības domāšana ir lielāks par pakāpi, ar kuru viņš pametīs universitāti, tas mainīja viņa dzīves uzskatu un piešķīra tam pilnīgi jaunu mērķi.

“Tas mani ir ietekmējis tik daudzos labos veidos. Uzņēmējdarbības uzsākšana man ir devusi labu naudas avotu, no kura dzīvot, kamēr es studēju universitātē, bet es domāju, ka tas mani arī ir mainījis, lai būtu labāks cilvēks, ”viņš saka.

'Pirms es pavadīju savu brīvo laiku, vienkārši klusiņodamās, skatoties Netflix, un patiesībā nebiju produktīvs. Un tagad es jūtu, ka tas man ir devis mērķa izjūtu. No rīta pamostoties, man ir kaut kas tāds, pie kā es zinu, ka varu strādāt, un tā var būt lielāka lieta, kas mani patiešām motivē piecelties no gultas un uzreiz sākt smagi strādāt. ”

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^