Raksts

Iepazīstieties ar koledžas studentu, kurš mēģina absolvēt, veidojot miljonu dolāru impēriju

Nodarbināt kādu tik aizņemtu cilvēku kā Kols Tērners nav viegls uzdevums.

Cerot drīz beigt inženiera grādu, Kola dienas aizņem viņa pēdējie studiju semestri.



Bet studijas nav vienīgais, kas aizņem šo 22 gadus veco laiku, bet viņš vada arī e-komercijas veikalu, kura pārdošanas apjoms kopš 2019. gada marta ir sasniedzis vairāk nekā divus miljonus dolāru.

Kad viņš bija 18 gadus vecs, dzirdējis par e-komerciju un dropšeru, Kols ātri aizrāvās ar mācīšanos kā pārdot tiešsaistē . Bet viņa vairāku miljonu dolāru veikalā nebija panākumu vienā naktī. Tas notika pēc dažām lielām neveiksmēm un lēnām veidojot savu prasmju kopumu.



Kad Kols gatavojas sākt e-komercijas nākamo soli, viņš kādu laiku veltīja laiku, lai runātu ar Oberlo par viņa līdzšinējo progresu. Bija skaidrs, ka viņš ir iemācījies daudz laika, kopš sāka kuģot ar kuģi, tiklīdz mēs sākām runāt. Tātad, neatkarīgi no tā, vai domājat par veikala izveidi vai vēlaties uzzināt par tā paplašināšanu, lasiet tālāk, lai dzirdētu Kola pieredzi un padomus.

kurš no šiem ir b2b e-komercijas piemērs?

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.



Sāciet bez maksas

Ievads e-komercijā un Dropshipping

Kamēr Kols Tērners no 2020. gada varētu būt 22 gadus vecs uzņēmējs, kurš savu veikalu pārvērš par vairāku miljonu dolāru zīmolu, tikai pirms četriem gadiem tas bija pavisam cits stāsts. Toreiz Kols bija 18 gadus vecs koledžas students, kuram nebija ne jausmas, ka saruna ar draugu mainīs viņa dzīves trajektoriju.

Kamēr viņš bija mājās Ziemassvētku brīvlaikā, Kols nosūtīja draugam Džordžam ziņu, lai panāktu. Kamēr Kols savu 18 gadus veco sevi raksturo kā “parastu koledžas studentu”, viņš saka, ka viņa draugam vienmēr bijis uzņēmējdarbības domāšana .

'Es teicu:' Hei, ko tu domā draugam, ko tu strādā šajās dienās? 'Un viņš teica:' Ak, labi, man tiek prognozēts, ka šogad sasniegšu miljonu dolāru. 'Un kad man bija 18 gadu Es biju līdzīgs: 'Tas ir neiespējami.' Es biju tāds: 'Nekādā gadījumā neviens, kuru es pazīstu, nevar nopelnīt miljonu dolāru.' '

Pēc šo satriecošo skaitļu skaita Kols vēlējās uzzināt visu par Džordža uzņēmējdarbību. Viņš nekavējoties sāka skatīties YouTube videoklipus, kurus viņš ieteica, un sāka uzzināt visu par dropshipping un e-komerciju.

Mācīties virves un kļūt par mentoru

kas ir dropshipping

Vēlēdamies sākt nopelnīt pats, viņš atvēra veikalu, kurā pārdeva augus un keramiku, kas ātri neizdevās. Tomēr Kols turpināja mācīties, cik vien varēja, neatbaida viņa neveiksme.

Bet panākumi nebija viegli, un koledžas students nesa ievērojamus naudas upurus.

“Es turpināju mācīties, es turpināju pētīt. Es YouTubed, es meklēju Google, es darīju visu. Un es galu galā zaudēju 5000 USD par Facebook reklāmām. ”

Kols visu naudu, kas viņam bija, izlēja jaunizveidotajā veikalā, taču joprojām nespēja veikt pienācīgu atdevi. Izmantojot visu patērēto informāciju, viņam pat izdevās iegūt darbu, kas ar viņu veikaliem konsultēja citus. Tas bija iemiesojums tā faking, līdz viņš to paveica.

Kamēr mentoringa koncerts ienesa labu naudu, katrs viņa nopelnītais centis atkal nonāca biznesā. Neraugoties uz jēgpilnas peļņas gūšanu, Kols zināja, ka atrodas uz panākumu sliekšņa, viņam vienkārši jāpieturas pie tā. Diemžēl ne visi viņa dzīvē dalījās ar savu domāšanas veidu. Un pirms guva panākumus, viņš sāka melot par to, ko dara.

“Es turpināju stumt un mēģināju. Galu galā es biju tajā vietā, kur es meloju visai savai ģimenei. Es viņiem teicu, ka esmu pārtraucis izmēģināt pilienus, jo esmu pazaudējis visu savu naudu. ”

Kols zināja, ka viņa maldināšana nebūs mūžīga, un, protams, viņš drīz atrada savu pirmo uzvarējušo produktu.

Pirmā veiksmes garša

Izmantojot universālveikals lai pārbaudītu dažādus produktus, Kols galu galā atrada rotu, kas piesaistīja pircēju uzmanību. Viņš ātri palielināja reklāmas un koncentrējās uz to, lai šī prece darbotos. Viņš pārveidoja savu vispārējo veikalu, pārvēršot to par viena produkta veikalu.

Viņa centība tika apbalvota, kad šī viena prece nopelnīja 75 000 USD.

Gūstot šos pirmos lielākos panākumus, Kols zināja, ka viņš varētu darboties ar kuģiem un e-komerciju. Viņš vēlējās uzzināt, ko vēl varētu darīt, tāpēc pārdeva juvelierizstrādājumu veikalu uzņēmējam Facebook par 20 000 ASV dolāru. Tad viņš ar partneri atvēra nišas veikalu.

Starp Kolu un viņa partneri viņi varēja atklāt vairākus laimētus produktus, un, pateicoties viņa mārketinga prasmju pilnveidošanai, viņš varēja efektīvāk tirgot preces.

Pēc veikala mērogošanas Kola un viņa partneris spēja nopelnīt vairāk nekā 700 000 USD.

Viņš bija 20 gadus vecs, un šis nišas veikals bija viņa otrs lielais panākums. Neskatoties uz skaidras naudas ienākšanu, viņš tomēr vēlējās redzēt, ko vēl varētu sasniegt.

“Es biju daudz uzzinājis par mārketingu. Es biju daudz uzzinājis par to, kas darbojas un kas ne. Esmu izgājis daudz kursu, bet būtībā mans zināšanu repertuārs tajā brīdī bija plašs. Tajā brīdī es biju eksperts un pēc tam arī Shopify eksperts, piemēram, kādas tēmas pārveido, kas man jādara, kādas cenas man ir vajadzīgas. Tāpēc tajā brīdī es to galvenokārt biju apguvis. Un tad es vienu dienu tur sēdēju un sapratu, ka vēlos dibināt jaunu zīmolu. ”

vidējais vārdu daudzums teikumā

Vēlēdamies pāriet uz nākamo projektu, viņa partneris nopirka Kola daļu no viņu projekta nišas veikals . Pēc tam viņš varēja brīvi sākt savu jauno biznesu.

Viņa trešais un lielākais panākums

Pēc lēmuma pieņemšanas par savu jauno veikalu Kols sāka plānot. Viņš vēlējās, lai produkts būtu pievilcīgs jebkura veida cilvēkiem neatkarīgi no tā, vai viņi bija sporta fanātiķi, ceļojumu entuziasti, akadēmiķi vai kas cits starp tiem.

Tāpat kā visos veikalos, kurus viņš izveidoja, arī viņš atstāja savas intereses malā un domāja tikai par to, kas citiem varētu patikt un kam ir vislielākais potenciāls. Pārdot to, kas patīk citiem cilvēkiem, nevis pārdot kaut ko personīgu interesi, Kols iesaka visiem jaunpienācējiem.

'Es noteikti iesaku cilvēkiem pašiem izvairīties no aizraušanās, bet atrodiet to, par ko citi cilvēki ir aizrāvušies, un pārdodiet to.'

Paturot to prātā, Kols galu galā atrada priekšmetu mājas piederumu kategorijā un izveidoja savu veikalu. Kad produkts pacēlās, viņa instinkti izrādījās pareizi.

'Un tāpēc es sāku rādīt dažas reklāmas par to Facebook, un es biju ļoti, ļoti izdevīgs. Un tad īss stāsts, man ir izdevies saglabāt veikalu dzīvu. ”

Alive ir mazliet nepietiekams - Cole veikals kopš pārdošanas uzsākšanas 2019. gada martā nodrošināja vairāk nekā 2,1 miljonu ASV dolāru lielu pārdošanas apjomu.

Kols Tērners un atņem kopējo pārdošanas apjomu un kopējos pasūtījumus

Reklāmu mērogošana un iekārtas veidošana

Kols parasti izmanto Facebook reklāma kā viņa galvenais pārdošanas kanāls. Kad viņš tikko sāka strādāt ar savu produktu, viņš identificēja divas grupas, kuras, viņaprāt, interesēja viņa preces, un mērķēja savas reklāmas uz tām. Pēc dažām dienām viņam būs pietiekami daudz datu, lai redzētu, kura grupa darbojas vislabāk, un palielinātu grupas reklāmu budžetu.

Laika posmā, kad bija maz naudas, Kols pārtrauca savas reklāmas, tiklīdz viņš bija zaudējis 5 ASV dolārus. Tomēr gadu gaitā viņš ieguva vairāk pieredzes, izmantojot Ads Manager, un sāka vairāk ieguldīt, zinot, ka viņš atgūs šo sākotnējo naudu, kad atradīs labu produktu.

'Es teiktu, kad es pirmo reizi sāku pelnīt naudu, es, iespējams, iztērēju 200 USD par produktu un pēc tam to izslēdzu. Tāpēc tam vajadzētu būt varbūt desmit dažādiem reklāmu komplektiem un pēc tam varbūt ielikt apmēram 10 ASV dolārus dienā. ”

Produktu pārbaude par 200 ASV dolāriem dienā nav maza summa, tāpēc Kols uzskata, ka visiem jaunajiem uzņēmējiem vajadzētu būt saprātīgam sākuma budžetam vai regulāriem ienākumu avotiem, lai palīdzētu veidot savu veikalu naudas pelnīšanas mašīnā.

'Cilvēkiem ir ļoti svarīgi saprast, ka jūs galvenokārt būvējat mašīnu. Es esmu inženierzinātņu specialitāte koledžā, tāpēc es visu domāju sistēmas ziņā. Ja jūs nepumpējat naudu sistēmā, jūs nevarat likt tai izsūknēt vairāk naudas, un tas viss ir naudas reizinātājs, tāpēc jūs dodat tai naudu, un, ja tā darbojas pareizi, tā atgriež vairāk naudas . Tāpēc, ja viņi vēlas gūt panākumus, jums noteikti ir jābūt pastāvīgai ienākumu plūsmai. Un tā ir viena no grūtāk dzirdamajām lietām, jo ​​visiem patīk: “Ak, man ir 10 ASV dolāri. Vai jūs domājat, ka es varu gūt panākumus? Un tas tā nav. Iespējams, jums vajag tūkstošiem dolāru. ”

Pasūtījumu vērtību un vairāku pārdošanas kanālu palielināšana

Interesanti, ka Kols izveido reklāmas, kas ved tieši uz veikala sākumlapu, nevis konkrētu galveno lapu. Sākumlapā viņam ir parādīti vairāki bestselleri, lai klients varētu redzēt produktu no reklāmas, kā arī citus. Šī pieeja ir novedusi pie daudz augstāka vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) nekā reklāma, kas nonāk tieši produkta lapā.

“Visas manas reklāmas novirzīs uz sākumlapu, lai cilvēki varētu iet un nopirkt to, ko viņi vēlas. Tāpēc man ir pasūtījumi - dažreiz tie ir par USD 500–600, jo tie pāriet uz mājas lapu, nevis uz produkta lapu. ”

salīdzinājumā ar pakalpojumu sniedzēju ražotājiem kopumā

Kad reklāmas novirza klientus uz viņa sākumlapu, viņš analizē visu datplūsmu un pārdošanas apjomus, lai noteiktu viņa produktu veiktspēju katru mēnesi. Izmantojot šo informāciju, viņš pārceļ labākos pārdevējus uz labākām vietām sākumlapā un noņem preces ar sliktāko veiktspēju.

Papildus Facebook reklāmu izmantošanai Kols ir veltījis laiku arī sarežģītu e-pasta piltuvju veidošanai. Viņš arī izmanto SMS atkārtotu mērķauditorijas atlasi, Facebook atkārtotu mērķauditorijas atlasi un Google atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai darītu visu iespējamo, lai nodrošinātu, ka katrs viņa veikala apmeklētājs galu galā veic pirkumu.

Kola Tērnera informācijas paneļa reklāmguvumu līmeņa fotoattēli

Šī daudzkanālu pieeja netika izveidota vienā naktī, taču tas viss ir daļa no viņa plāna izveidot ilgtermiņa veikalu.

'Es būtībā cenšos to izveidot reālā, ilgtspējīgā biznesā. Tāpēc es cenšos mērogot vairākus satiksmes draiveru kanālus. ”

Ilgtermiņa zīmola veidošana

Kopā ar lietošanu vairāki pārdošanas kanāli Lai piesaistītu apmeklētājus un pirkumus, Kols ir izmantojis arī citas taktikas, lai izveidotu sava veikala zīmolu.

Neskatoties uz to, ka viņam ir produkts, kas ir guvis tik daudz ieņēmumu, viņš zina, ka vienīgais veids, kā viņa veikals paliks savas klases augšgalā, ir atšķirība no konkurentiem. Viņš to dara, pavadot daudz laika, domājot par zīmola identitāti un unikāli pārdošanas piedāvājumi .

'Es sapratu, ka ir svarīgi piešķirt uzņēmumam identitāti. Tas ir tas, ko esmu sapratis, ka daudzi no šiem cilvēkiem nāk ārā pa vārtiem, tur viņiem neizdodas. Tāpēc, ka viņi sāk darbu un vienkārši iemet tur Bruklinas tēmu, un viņiem vienkārši ir saviļņoti vērpēji un citas lietas. Tas ir tik skaidri redzams. Vienīgais veids, kā mūsdienās gūt panākumus dropshippingā, ir īsta identitāte kā zīmols , un ir reāls likumīgs bizness, pat ja tas nav likumīgi sākt. Ja jūs joprojām sūtāt no AliExpress, jums joprojām ir jābūt ticamam. Cilvēkiem tev jāuzticas. ”

Kols iesaka jaunpienācējiem jau no paša sākuma veltīt laiku savam veikalam un veidot to kā zīmolu.

'Es teiktu, neveidojiet tikai kādu vietni ar nosaukumu SuperDealStore.com, izveidojiet kaut ko tādu, kas izskatās kā īsts zīmols, tāpēc nav svarīgi, vai tas ir īsts zīmols vai vēl, nāciet klajā ar nosaukumu. Ieguldiet, lai izdomātu labu vārdu un labu logotipu, kā arī iegūtu labu domēnu savam biznesam un pēc tam mēģiniet izveidot sava uzņēmuma identitāti, lai tēma būtu visaptveroša. '

Viņš arī brīdina, ka cilvēkiem, kuri vēlas zināt, kā 2021. gadā veikt kuģu piegādi, cilvēki ir daudz taupīgāki nekā pirms dažiem gadiem un nevēlas pirkt veikalā, kurā ir skaidra piegāde.

“Ja vēlaties, lai jūsu vietne būtu gluda un eleganta, un vēlaties pārdot īstas gludas rotaslietas, sākumā veltiet nedaudz laika, lai pārliecinātos, ka lietas izskatās pareizi. Mūsdienās cilvēki ļoti labi zina, kas ir lēts veikals no Ķīnas un kas ir īsts veikals. ”

Labas klientu apkalpošanas ietekme uz plūsmu

Kols un Morgans, kurš nodarbojas ar klientu apkalpošanu

Viens no veidiem, kā Kols ir mēģinājis iedibināt uzticību, ir bijis lieliska klientu apkalpošana .

Kola veikala kājenē ir tālruņa numurs, uz kuru klienti var piezvanīt vai nosūtīt īsziņu ar bažām vai jautājumiem, kā arī dienas un stundas, kad viņa klientu apkalpošana ir tiešsaistē. Lai gan daudzi pilinātāji neuztraucas ar šādām lietām, Kols mudinātu iesācējus to tagad pieņemt un nepieļaut tādas pašas agrās kļūdas kā viņš.

'Sākumā es teicu savam pirmajam darbiniekam pateikt, ka visiem klientu apkalpošanas laikā netiek atmaksāts, un tad es ātri sapratu, ka tā ir kļūda. Tad es galu galā sapratu, ka klientu apkalpošana ir vissvarīgākā biznesa sastāvdaļa. ”

Kopš tā laika Kols pieliek daudz pūļu, lai to nodrošinātu labas attiecības ar klientiem . Viņš pat nodarbina savu draudzeni Morganu klientu jautājumu risināšanai. Darba laikā Morgans atbild uz visiem e-pasta ziņojumiem 30 minūšu laikā pēc to saņemšanas, kas klientiem ļauj uzzināt par viņu bažām. Un tam ir viļņošanās efekts.

“Klientu apkalpošana sūta šoku viļņus caur visu jūsu biznesu, ja tas ir labi, jo tad jūs saņemat klientus ar atgriešanos, jūs saņemat pozitīvas atsauksmes Facebook, jūs saņemat pārdošanu no mutes mutē. Tāpēc es sapratu, ka laba klientu apkalpošana ir kļūda, ko sākumā daudzi cilvēki nepieļauj. Jums tas ir jānovieto jau no paša biznesa atvēršanas sākuma. ”

Nekad nenovērtējiet par zemu savas spējas

Kols Tērners un atlaidis 2020. gada aprīļa pārdošanas apjomus

Kad Kola veikals auga un viņš nopelnīja vairāk ieņēmumu, viņš nolīga personālu un deleģēja. Pēc vairāku gadu garuma pats rūpējies par sava veikala reklāmām, viņš nolēma pieņemt darbā aģentūru, kas noņemtu šo uzdevumu no rokām. Viņš noslēdza dārgu līgumu uz sešiem mēnešiem, aģentūrai samaksājot 5000 ASV dolāru mēnesī par savu reklāmu rādīšanu.

Tomēr dažus mēnešus vēlāk Kols varēja redzēt, ka aģentūra nav tik zinoša par viņa veikalu kā viņš. Samaksājuši viņiem līguma ietvaros 20 000 USD, viņi arī zaudēja viņam 10 000 USD neveiksmīgās kampaņās. Toreiz Kols saprata, ka savas mārketinga zināšanas savā nišā bija tādas, ko neviena aģentūra nevarēja salīdzināt.

'Un tāpēc stāsta morāle ir tāda, ka, ja jūs varat iegūt pietiekami labu Facebook reklāmas pats, neviena aģentūra nevarēs rādīt reklāmas tikpat labi kā tu. Es sapratu, ka reklāmas aģentūras ir vislabākās cilvēkiem, kuri neko nezina par reklāmu. Ne tāds kā es vai kāds, kurš labi reklamējas. Tāpēc es noteikti iesaku turēties tālāk no tiem. ”

Runājot par labu reklāmu rādīšanu, varētu būt interesanti dzirdēt, ka Kolam nav vēlamā reklāmu formāta. Viņam ir bijuši panākumi gan ar attēla reklāmām, gan ar videoreklāmām, lai gan viņam patīk karuseļa reklāmas izmantot atkārtotai mērķauditorijas atlasei. Nevis aizraujoties ar reklāmas formātu, viņš koncentrējas uz stingru ziņojumapmaiņu.

'Esmu sapratis, ka tam nav obligāti svarīgi, kāda veida reklāma, tas ir svarīgs ziņojumam un cik vilinošs tas ir cilvēkiem. Šobrīd es izpildu daudzas zibspuldzes pārdošanas veida reklāmas, kur līdz šim brīdim ir šāda informācija: “Milzīgs izpārdošana, 75% atlaide.” Un tie acīmredzami reklamē, ka tas ir steidzami un nepietiekami, un tas tikai mudinās cilvēkus pirkt. ”

Gudrības vārdi jaunpienācējiem

Ņemot vērā četrus gadus ilgas neveiksmes un panākumus, jūs domājat, ka Kola lielākie izaicinājumi ir bijuši tādi kā uzvarētāju produktu izvēle vai mārketinga prasmju veidošana. Bet patiesībā viņš ātri norāda uz jebkura uzņēmēja lielāko izaicinājumu esi viņu prāts .

'Pēc tam, kad biju tik tālu ticis, es sapratu, ka jebkurā brīdī varēju atteikties. Un visi padodas. Man šķiet, ka es, iespējams, esmu to 1% cilvēku vidū, kuri sāks kuģot. Es to esmu parādījis visiem saviem draugiem reālajā dzīvē, viņi ir atteikušies, visi pārējie ir atteikušies. Tāpēc noteikti ticēt, ka tas ir iespējams, un nepadoties, ir vislielākais šķērslis. ”

Tā vietā, lai atrastu tikai tūlītējus panākumus, Kols atklāja, ka būt uzņēmējam ir daudz ilgtermiņa projekts. Nav svarīgi, vai jūs sākat redzēt progresu uzreiz vai daudz vēlāk, svarīgi ir turēties pie tā, nepārtraukti mācīties no savām iepriekšējām darbībām un pilnveidoties.

'Tas ir tāpat kā tad, ja jūs sāktu strādāt. Ja jūs strādājat nedēļu, jūs netiksiet pārāk muskuļots. Bet, ja jūs strādājat un turpina strādāt, lai arī tas ir sasodīts, un tas nav jautri, galu galā jūs kļūsiet par kultūristu. Jums jāpiespiež sevi turpināt kustēties un turpināt mācīties, un pat tad, ja jūs zaudējat visu savu naudu Facebook reklāmās un nevarat atļauties iegādāties pārtiku, jums šis mērķis ir jāsaglabā savas vīzijas priekšplānā. '

kā ievietot videoklipu instagramā no instagram

Pabeigt koledžu un meklēt ilgtermiņā

Pēc pamešanas, Kols šogad nolēma atkārtoti iestāties un pabeigt pēdējos semestrus. Lai gan pēdējais studiju gads ir smags, Kols kaut kā izdodas mācīties (attālināti, pateicoties COVID-19), vadīt savu biznesu, kā arī strādāt pie sava veikala un personīgā zīmola paplašināšanas.

Pašlaik viņa veikalā Kols strādā ar piegādātāju, kas atrodas Ķīnā. Viņa izstrādājumiem ir samērā ātrs 5-10 dienu nosūtīšanas laiks. Viņa attiecību ar piegādātāju veidošanai bija vajadzīgs laiks, un viņš to izdarīja ar draugu palīdzību, kurus viņš ieguva, izmantojot e-komercijas kopienas.

Skatoties nākotnē, viņš plāno izveidot savu produktu līniju. Viņš cer, ka ar autortiesībām aizsargātu attēlu un pielāgota iepakojuma izmantošana viņa veikalu atšķir vēl vairāk.

Galu galā Kols cer kādu dienu pārdot veikalu par miljoniem dolāru. Pagaidām viņš ir koncentrējies uz to, lai īstermiņā un vidējā termiņā viņa zīmols un produkts būtu pēc iespējas izturīgāks.

Kopā ar savu veikalu Kols strādā arī pie sava personīgā zīmola paplašināšanas. Ar ievērojamiem panākumiem zem viņa jostas un mentora pieredzi viņš ir pierādījums tam, ka kuģu piegāde ir lielisks veids, kā jaunie uzņēmēji iekļūst e-komercijas un biznesa pasaulē. Ja vēlaties uzzināt vairāk no viņa, noteikti sekojiet viņam vietnē Instagram .

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^