Raksts

Varbūt viņa ar to ir dzimusi, varbūt tā ir uzņēmējdarbība.

Būt uzņēmējam nozīmē atšķirties. Jautājiet jebkuram veiksmīgam uzņēmējam, un viņi jums pateiks, ka to jūt katru dienu. Uzņēmēji nevēlas tās pašas lietas, ko dara visi pārējie. Ideja par stabilu 9-5 biroja darbu? Tikai šī doma nodos drebuļus pa mugurkaulu.

Tā vietā uzņēmējus virza aizraušanās darīt kaut ko jaunu, pārkāpt iespējamā robežas. Bet bieži uzņēmējiem ir grūtības pieturēties pie noteikumiem. Viņi, iespējams, bija cīnījušies skolā, spiesti pavadīt stundas, klausoties skolotāju dronu par priekšmetiem, par kuriem viņi neinteresējas.



Patiesībā daži no visvairāk veiksmīgi uzņēmēji nekad to neizdevās sasniegt koledžā. Stīvs Džobs, Marks Cukerbergs un Treviss Kalaniks no Uber bija visi koledžas pametēji . Arvien biežāk vidusskolnieki izvēlas vispār izlaist augstskolu, uzskatot, ka izglītības sistēma nav sekojusi līdzi jauno tehnoloģiju un nozaru attīstības tempam.



Lerijs Summers , ekonomists un bijušais Hārvardas universitātes prezidents ir vienisprātis: “Nepietiekams cilvēku skaits ir pietiekams, lai ieviestu jauninājumus augstākajā izglītībā. General Electric neizskatās nekas tāds, kā izskatījās 1975. gadā. Hārvarda, Jeila, Prinstona vai Stenforda izskatās daudz kā 1975. gadā. ”

Pievienojiet studentu parādu sprādzienu un faktu, ka gandrīz puse no tūkstošgadu absolventiem jūtas, ka viņu grāds pašreizējam darbam bija “ļoti vai nedaudz nesvarīgs”. Tad nav pārsteigums, ka tik daudzi jaunieši apšauba ceļu, kuru viņi tikko uzskatīja par ceļojošu.



labākie laiki izlikšanai vietnē Facebook 2017

Emma Reida ir šīs jaunās paaudzes sastāvdaļa. Viņa ir viena no daudzajām jaunajām uzņēmējām, kas izkopj savu ceļu ārpus paredzamās trases no skolas līdz universitātei.

Es viņu izsaucu, lai uzzinātu vairāk par viņas stāstu. Viņa mūs atgriež savos pirmsākumos kā 11 gadus vecs uzņēmējs, grūstoties nopelnīt 100 USD. Tad viņa mūs aizved līdz e-komercijas biznesa veidošanai 500 000 USD vērtībā, no kura vēlāk aizgāja. Pateicoties godīgumam un neaizsargātībai, kas vajadzīgs panākumiem, Emma dalās pieredzē par uzņēmēju.

Ziņas saturs



Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Emma Reida uzņēmēja

Kad es pirmo reizi saskāros Emma vietnē Instagram , Es varēju pateikt, ka viņa ir atšķirīga. 22 gadus vecā austrāliete ap savu e-komercijas konsultāciju un mentoringa pakalpojumiem ir izveidojusi sekojošo. Ar to viņa ir apņēmusies dalīties uzņēmēja dzīves realitātē bez dūmiem un spoguļiem.

E-komercijas guru pasaule ir pārpildīta, bet Emma izceļas. Guru jūrā, kas pozē blakus lamborghini, Emma lepni parāda savu - zilo 2004. gada Toyota Camry ar saulē izbalējušu krāsu. 'Automašīnas nav īpašums,' viņa paziņo. 'Tāpēc man nevajag izdomātu.'

Viņai nav jācenšas sastapties ar lielāko, sliktāko ekomūzikas grāvēju. Emmai uzņēmējdarbība ir likumsakarīga.

Skola no otras puses? Viņa to ienīda.

'Tas mani vienkārši neinteresēja,' viņa saka. 'Es nemācījos savā tempā un nemācījos lietas, par kurām es patiešām aizrāvos. Bet, kad es mācījos tiešsaistes lietas, tas mani vienkārši satrauca un es aizrāvos. Es nekad to nevarētu darīt ar skolu. ”

Tāpēc 16 gadu vecumā viņa nolēma izlaist universitāti un veltīt sevi citam ceļam. Galu galā viņa jau bija atradusi savu aizraušanos tiešsaistē. Izvēle neiet uz universitāti, Emma saka, “pavēra man dažas durvis un pavēra prātu citām iespējām. Es sapratu, ka jūs varat nopelnīt naudu, darot citas lietas. Un jums nav jāiet un jāpiedalās kā papīram. ”

Tā vietā viņa lielu daļu savu panākumu pieskaita videospēlēm un to, ka jau kādu laiku nodarbojas ar šo uzņēmējdarbību.

Uzņēmējdarbības sākums

11 gadu vecumā Emma uzsāka savu pirmo tiešsaistes biznesu. Atgādinājums pirms Facebook dienām, un Emma visu laiku pavadīja sociālo tīklu spēlē Viesnīca Habbo . Vietne ļauj jums izveidot virtuālu varoni, izveidot savu viesnīcu un aprīkot to ar mazām pikseļu mēbelēm. Lai izveidotu sulīgāko pikseļu viesnīcu, jums ir jābūt pietiekamam Habbo kredītam, kas ir spēles valūta, kuru var iegādāties par reālās pasaules dolāriem.

Sajūtot iespēju, Emma atrada nepilnību, kas viņai ļāva iztērēt kabatas naudu Habbo kredītdāvanu kartēm, iegādāties spēles mēbeles un pēc tam to uzsist, kad cenas pieauga. Tad viņa varēja pārdot citiem spēlētājiem par aukstu cieto naudu. Katram darījumam viņa izveidoja nelielu rezervi.

'Es to izdarīju apmēram 100 dolāru vērtībā, un tas bija diezgan jautri 11 gadu vecumā,' viņa saka.

Avma spēlētāja Emma uzskata, ka videospēles ir ideāls augsne uzņēmējiem. 'Esmu satikusi dažus cilvēkus, kuri patiešām nodarbojās ar videospēlēm un ir uzņēmēji,' viņa saka. 'Bieži vien viņi gūst panākumus, jo ir pieraduši pielīdzināties, iegūt pieredzi un noslīpēt. Arī tad, kad esat jauns un esat iesaistījies tiešsaistes tirdzniecības vietās ar spēles valūtu, es domāju, ka tas var dot jums atšķirīgas attiecības ar naudu. '

16 gadu vecumā nāca viņas nākamā biznesa ideja. Dažu iepriekšējo gadu laikā viņa pavadīja laiku, veidojot sekotājus savā Tumblr emuārā, un bija uzkrājusi vairāk nekā 100 000. Viņa ievietoja reklāmu savā lapā, un, pieaugot datplūsmai, palielinājās arī ieņēmumi. Viņa bija dzirdējusi par saistīto mārketingu un saprata, ka varētu izmantot sava emuāra datplūsmu, lai iegūtu naudu, izmantojot saistītās saites. Drīz viņa nopelnīja tūkstošiem dolāru mēnesī.

Tas, ko viņa neapzinājās, bija liels nē-nē Tumblrs grāmatās. Viņa būtu pārkāpusi viņu pakalpojumu sniegšanas noteikumus. Vienā ātrā brīdī visi 100 000 viņas Tumblr sekotāju vairs nebija. Ai.

Viņa uzreiz saprata, cik neaizsargāta viņa ir bijusi, visu savu auditoriju ievietojot kāda cita platformā. Tas nozīmēja, ka viņai bija jāspēlē pēc viņu noteikumiem, un galu galā viņiem bija viss spēks.

kā iegūt lielāku ekspozīciju instagramā

“Es uzzināju, ka jums ir jākontrolē satiksme. Pretējā gadījumā, ja jūs atrodaties tikai kāda cita platformā, viņi var jūs izslēgt. ”

Viņa glabāja notikumu prom savā prātā, vēl viena biznesa mācība.

Tas bija zināms laiks 2016. gadā, kad Emma pirmo reizi dzirdēja Aliexpress dropshipping . Viņa saskārās ar ziņu forumā, kurā sīki aprakstīts e-komercijas biznesa process bez krājumu glabāšanas.

Viņas uzņēmējdarbības sajūtas tirpst.

'Es pavadīju, iespējams, 10 stundas, lasot visu pavedienu,' viņa saka. 'Tad es savā jaunajā fitnesa blogā izveidoju WordPress veikalu un pirmajā dienā to nopirku.'

Viņas pirmais produkts? Aproces ar piestiprinātām fitnesa pēdiņām, gudra produktu atbilstība viņas emuāram, kas piepildīta ar stiepšanās kārtību un fitnesa padomiem.

Viņa bija apmēram sešus mēnešus, un viņas bizness pieauga līdz vietai, kurā viņa apstrādāja simtiem pasūtījumu dienā. Bet tad lietas sabruka. Klienti sāka viņai sūtīt e-pastu, vaicājot, kur ir viņu produkti. Viņi tos nebija saņēmuši. Viņa nezināja, kas notiek, bet sazinājās ar savu piegādātāju, kas rīkojās ar piegādēm. 'Man bija apmēram 300 pasūtījumu, un tad piegādātājs nevienu no tiem neizpildīja,' viņa saka, nopūtusies.

Situācija ātri nonāca murgā, jo vairāk klientu sūdzējās, ka viņu pasūtījums nekad nav izrādījies. “Man bija jāapstrādā visas šīs atmaksas. Nevienam citam piegādātājam tā nebija, un es vienkārši nezināju, ko darīt. Bija jau par vēlu. ”

Pro padoms: Ja jums ir lielisks piegādātājs, jūsu panākumiem ir liela nozīme. Iepazīstieties ar mūsu ceļvedi labākie piegādes piegādātāji .

Veikala 500 000 ASV dolāru pieaugums un kritums

Tad 2018. gada maijā Emma nolēma vēlreiz izmēģināt dropshipping. Šoreiz viņa uzcēla savu veikalu Shopify un izmantots Oberlo savienot savu veikalu ar piegādātāju produktiem.

Viņa sāka meklēt Instagram, lai potenciālā auditorija varētu to pārdot. Viņa jau zināja, ka vēlas koncentrēties uz juvelierizstrādājumu pārdošanu (vairāk par savu izstrādājamo produktu stratēģiju), taču viņai bija jāatrod mērķauditorija. Vietnē Instagram viņa saskārās ar nišas dzīvnieku mīļotāju kopienu un sāka ar viņiem sazināties.

kā atrast labākos tiešraides video instagram

Viņa pavadīja visu dienu un nakti, strādājot dzīvnieku juvelierizstrādājumu veikalā. Bet tas nejutās kā darbs. Stundas ar prieku izkustīs, kad viņa nonāca plūsmas stāvoklī.

'Es strādāju gandrīz 100 stundas nedēļā. Es biju tā apsēsta un vienkārši visu pārbaudīju un mērogoju. ”

Viņas veikals sāka palielināt pārdošanas apjomus. Lēnām, lēnām, tad uzreiz.

Līdz decembra sākumam svētku laiks bija pilnā spēkā, un pircēji pērk vairāk nekā jebkad agrāk.

'Visi pirka Ziemassvētkos, tāpēc es palielināju savas reklāmas,' viņa saka. 'Es iztērēju vairāk nekā 5000 USD dienā.'

Pieaugot pieprasījumam pēc viņas produktiem, piegādātājs sāka atpalikt.

'Viss bija traks, bet mans piegādātājs sūtīja kādu laiku, jo viņiem nebija pietiekami daudz krājumu, lai sekotu līdzi,' viņa saka. 'Šajā posmā es mēģināju nosūtīt uz piepildījuma centriem, bet es sāku mazliet par vēlu. Krājumi ASV nenāca pietiekami ātri. ”

Klienti ar nepacietību gaidīja Ziemassvētku dāvanas, taču viņi nebija ieradušies laikā.

'Man vajadzēja atmaksāt naudu daudziem cilvēkiem, daudz apkalpot klientus,' viņa saka. 'Tas mani patiešām pārsteidza.'

Viņas veikals bija guvis vairāk nekā 500 000 ASV dolāru ieņēmumus, taču pēc visa sava brīvā laika iztērēšanas atmaksu apstrādē un darījumos ar dusmīgiem klientiem viņa tika sadedzināta. Vēsture bija atkārtojusies no viņas pirmā veikala, taču šoreiz tas bija daudz plašākā mērogā.

'Es faktiski izstājos no veikala, jo neizīrēju un nenovietoju sistēmas.'

“Es gribēju to visu izdarīt pats, jo tas man bija tik jautri. Bet galu galā rodas problēmas, un jūs tik ļoti koncentrējaties uz problēmu novēršanu, ka nevarat pieņemt darbā, kad ir par vēlu. ”

Tāpēc viņa izslēdza savas reklāmas, slēdza veikalu un atkāpās. 'Es nolēmu, ka vienkārši atstāsim to tur, mēģināsim mazliet atgūties un plānosim nākamo.'

Mācās apgūt viņas domāšanas veidu

No ārpuses Emmas bizness izskatījās kā veiksmīgs. Galu galā viņa nepilna gada laikā bija guvusi vairāk nekā 500 000 USD ieņēmumu.

Bet tas viņai atstāja izsmeltu un pavisam sakautu. Viņai vajadzēja kādu laiku prom.

'Es izvēlējos dažus vaļaspriekus un lasīju daudz grāmatu, kā arī pārdomāju un kaut kā izdomāju, kur es ar to turpināšu,' viņa saka.

neredzu draugu ziņas facebook 2017

Un kā viņa lasīja tādas grāmatas kā Nevar mani sāpināt autors Deivids Goginss un Kā izgāzt gandrīz visu un tomēr uzvarēt lielu autors Skots Adamss, viņa sāka redzēt, kā viņa sevi attur.

'Es sapratu, ka pats daru pārāk daudz un ka man faktiski jāsazinās ar cilvēkiem un jāstrādā pie sevis,' viņa saka. 'Es sapratu, ka man ir jāveido pamati, jāiegūst pārliecība, lai tiešām varētu skatīties kamerā, vai arī doties uz pasākumiem un runāt ar cilvēkiem vai pieņemt darbā cilvēkus.'

Kopš viņa sāka uzņēmējdarbību, pārdodot Habbo Hotel spēļu kredītus, viņa to darīja viena.

'Tagad es sāku redzēt, ka jums noteikti jāatrodas tajā vidē, kur jūs atrodaties vairāk cilvēku tuvumā un domājat par prātām, mētājaties viens otram un uzlabojat idejas,' viņa saka. 'Tā jūs patiešām varat augt.'

Tāpēc 2019. gada vidū, mēģinot izstumt sevi ārpus savas komforta zonas un satikt vairāk uzņēmēju, viņa sāka publicēt videoklipus vietnē Youtube un Instagram . Arī viņa ir izveidojusi jaunu veikalu un līdz šim guvusi vairāk nekā 30 000 ASV dolāru lielu ienākumu. Savos videoklipos viņa lepni dalās savos panākumos, bet vēl svarīgāk - neveiksmēs.

'Parādīt savus trūkumus un neveiksmes kopā ar panākumiem ir tik svarīgi,' viņa saka.

Mainoties domāšanai un augošajam jaunajam veikalam, Emma ir pievērsusi uzmanību kaut kam lielākam, nekā viņa jebkad iepriekš bija iedomājusies. Kad es viņai jautāju, kur viņa atradīsies pēc pieciem gadiem, viņa pārliecinoši atbild: “Es dibināšu vairāku miljonu dolāru balto zīmolu zīmolu.”

Es nevaru neticēt, ka viņa to izdarīs.

Četru noslēpumu izpakošana Emmas panākumiem

1. Juvelierizstrādājumi ir uzvarošs produkts

Kopš pirmās iegremdēšanās e-komercijā Emma ir pieķērusies vienam produkta veidam - rotaslietām. 'Tas ir viegls un mazs, un jūs varat to noteikt augstāk,' viņa saka. Arī produkta svaram ir nozīme, jo jūs varēsiet saņemt bezmaksas vai ļoti lētu piegādi no sava piegādātāja. Tas nozīmē, ka jūs varat pārskaitīt šos ietaupījumus saviem klientiem, piedāvājot pievilcīgāku piedāvājumu.

Bet vēl svarīgāk ir tas, ka rotaslietas nav tikai rotaslietas. 'Ir daudz dažādu nišu, ar kurām jūs varat saistīt rotaslietas,' saka Emma. 'Tātad jūs varat pārdot fitnesa rotaslietas cilvēkiem, kuri patiešām aizrauj fitnesu, vai dzīvnieku rotaslietas cilvēkiem, kuri patiešām aizrauj savu iecienīto dzīvnieku.'

Pārbaudiet dažas juvelierizstrādājumu idejas, kuras varētu mērķēt dzīvnieku mīļotājiem:

kā izveidot biznesa kontu

2. Meklējiet nišas kopienas

Viens no labākajiem veidiem, kā padarīt sevi veiksmīgu, ir meklēt auditoriju, kas ir ļoti aizrāvusies ar nišu, kuru domājat atlasīt. Jūs varat izvēlēties suņus, mazuļus, makšķerēšanu vai skaistumu. Tās ir visas lietas, kurām cilvēki labprāt tērēs savu laiku un naudu.

Lai atrastu šīs auditorijas, Emma vispirms vēršas pie Instagram. 'Es daudz pētīju Instagram, izmantojot mirkļbirkas, tur var atrast šīs mazās mazās nišas kopienas,' viņa saka.

Tā kā jūs sevi pazīstat vislabāk, var būt noderīgi uzskatīt sevi par ideālu mērķa klientu un nopratināt savus simpātijas.

'Tas palīdz arī apskatīt savus hobijus un to, kāda veida auditorija jūs esat. Pajautājiet sev, ko jūs interesētu iegādāties. Jūs varētu arī apsvērt savus draugus, kādi ir viņu vaļasprieki un ko viņi būtu ieinteresēti iegādāties. Parādiet viņiem faktiski kādu produktu un pajautājiet, ko viņi par to domā, ”stāsta Emma.

3. Izmēģiniet 1+ preču veikalu

Kā likums, Emma saka: “Es vienkārši tam īsti neticu universālveikali . ” Tā vietā viņa ir guvusi panākumus, izveidojot vairāk nekā 1 produktu veikalu. Tas ir, izveidojot veikalu, kurā viss jūsu mārketings koncentrējas uz vienu produktu, bet veikalā jūs piedāvājat arī papildu produktus, kurus varat izmantot pārdošanai. Jūs varat pārdot viena un tā paša produkta dažādus krāsu vai dizaina variantus vai citus produktus tajā pašā nišā.

Galu galā jūs mērķējat uz vienu un to pašu auditoriju ar visiem saviem produktiem, bet piedāvājat viņiem iespēju pirms izrakstīšanās iemest grozā dažus citus produktus, kas viņiem patiks.

'Kad jūs patiešām varat koncentrēties uz vienu produktu un vienu auditoriju, tad jūs patiešām varat ienirt dziļi tajā un precīzi izdomāt, kā viņiem reklamēt un izveidot zīmolu ap to,' saka Emma. 'Bet, ja jūs izpletaties tik plāni uz daudziem dažādiem produktiem, tad jūs nedomājat tik dziļi un patiešām to panākt.'

4. Izmēģiniet bezmaksas trafika metodes

It īpaši tad, kad esat sava biznesa veidošanas sākumposmā un mēģināt izmēģināt savus produktus dažādās auditorijās, ir vērts padomāt bezmaksas satiksmes metodes vispirms. Bet, kā brīdina Emma, ​​izmantojot bezmaksas satiksmes stratēģijas, ko jūs ietaupāt naudā, par ko maksāsit savā laikā.

'Tas prasa daudz laika un enerģijas, taču parasti notiek viss, kas ir brīvs. ” viņa saka. 'Bet, ja jums ir patiešām ierobežots budžets vai esat ļoti jauns e-komercijas telpā, es ļoti iesaku iet šo ceļu.'

Emma dalījās ar divām veiksmīgākajām brīvās satiksmes taktikām.

Mijiedarbība ar Instagram un komentāri: “Es mēģināju saprast, kurš ir mans ideālais klients, un kādos mirkļbirkos viņi ievietos, tad es daudz komentēju attēlus. Pirmajās dienās es biju diezgan surogātpasts, sekojot visiem iespējamajiem un neatstājot vērtīgus komentārus. Tikai tad, kad es mainīju savu pieeju, tas sāka gūt rezultātus. Es sāku mijiedarboties kā īsts cilvēks un faktiski sarunāties ar cilvēkiem. Es veidoju kopienu, ne tikai Instagram lapu. Es mēģinātu izdarīt 100 komentārus dienā. Mēģiniet iepazīt savu auditoriju. Veidojiet dažus pārdošanas apjomus, dažus pikseļu dati un nedaudz peļņas, ko vēlāk izmantot reklāmām. ”

Vēstnieku programmas: “ Pēc tik komentāriem cilvēki sāka dabiski ķerties klāt un vēlējās būt produktu vēstnieki, tāpēc es izveidoju vēstnieka programma . Es nesūtīju bezmaksas produktu, bet vēstnieki saņem 40 procentu atlaidi mūža atlaidi, kā arī 20 procentu komisiju, kad kāds pērk, izmantojot savu 20 procentu atlaides kodu. Šis kods ir personalizēts, piemēram, NAME20. Patiesais kicker ir tas, ka es veicu daudz sākotnējo pārdošanu no vēstniekiem, kuri paši nopirka produktu. Tā kā viņi saņēma 40 procentu atlaidi un vēlējās, lai produkts savās rokās radītu labāku saturu. Un jo vairāk vēstnieku jūs norīkojat par sevi, jo vairāk viņu draugi sāk lūgt pievienoties. Tad tas sniega pikas. ”

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^