Raksts

Kā jūs varat izmantot svētku iepirkšanos, lai radītu pārdošanas apjomus

Iepirkšanās brīvdienās ir tāls ceļš, un tas notiek ātri. Tiešām ātri.

2013. gadā Kiber pirmdienas pārdošana sasniedza 2,29 miljardus dolāru - viegli jauns vienas dienas rekords.



Tagad tas izskatās pēc bērnu lietām.

Šī gada Singles diena, Ķīnas gadskārtējā tiešsaistes iepirkšanās balanža, kas notika 11. novembrī, radīja vairāk nekā 7 miljardus ASV dolāru pirmajās 30 minūtēs , kas ir daļa no 25 miljardu ASV dolāru dienas.

Ko tas mums stāsta par iepirkšanos brīvdienās tiešsaistē? Pirmkārt, tas ir liels un ātri kļūst lielāks.



Otrkārt, tā nav tikai amerikāņu lieta. Iespējams, ka ASV dzimušā Cyber ​​pirmdiena ir uzsākusi e-komercijas brīvdienu iepirkšanos jaunā augstumā, taču pasaule ir pieķērusies.

Tiešsaistes veikalu īpašnieki ir vislabākajā situācijā, lai izmantotu globālo svētku iepirkšanās bumu. Protams, ir daži izaicinājumi. Daži no jūsu pircējiem būs pusceļā visā pasaulē, un jūs, iespējams, nerunājat vienā un tajā pašā valodā.

Bet svētku iepirkšanās ir milzīga iespēja. Šajā ziņojumā tiks aplūkotas dažas no lielākajām iepirkšanās brīvdienām visā pasaulē un pēc tam precīzi izklāstīts, kā jūs varat izmantot svētku iepirkšanās neprātu.



Ziņas saturs

Melnā piektdiena un kiber pirmdiena

Kiber pirmdiena
Sāksim ar dažiem klasikas veidiem: Melnā piektdiena un Kiber pirmdiena.

ASV e-komercijas pārdošanas apjomi 2016. gada melnajā piektdienā bija paredzami milzīgi, sasniedzot 3,34 miljardus dolāru . Mūsu Melnās piektdienas fakts pētījumi atklāja, ka tas pat pārsniedza veikala pirkumus.

Pārdošana Eiropā aizgāja gangsteri arī. Piemēram, Lielbritānijas tiešsaistes melnās piektdienas pārdošanas apjoms bija 1,62 miljardi ASV dolāru. Norvēģija, Zviedrija, Dānija un Somija ir tās valstis, kur Melnā piektdiena ir lielākā tiešsaistes iepirkšanās diena .

Protams, kiber pirmdiena joprojām ir pārveidošanas transportlīdzeklis. ASV 2016. gada kiberpirmdiena bija pirmā diena, kad tika parādīts USD 1 miljards plus mobilā pārdošana .

Mēs varētu detalizēti pastāstīt, daloties kiber pirmdienā un Melnās piektdienas padomi , bet jūs zināt stāstu. Tāpēc turpināsim pārvietoties un reģistrēsimies dažās citās lielās iepirkšanās brīvdienās. Kamēr viņi Dodieties uz aizmuguri uz Melno piektdienu, Kiberpirmdienu un Singlu dienu. Viņiem ir pierādīts pārdošanas apjomu pieaugums, un viņiem vajadzētu būt jūsu svētku iepirkšanās kalendārā.

kā izveidot youtube kanālu 2020

Mātes diena

Mātes diena ir trešais lielākaismazumtirdzniecības brīvdienas ASV, kur specializētie mazumtirgotāji gandrīz reģistrējas Par 200% vairāk ieņēmumi pirms Mātes dienas nekā nākamās nedēļas.

Lielākā daļa valstu kopā ar ASV maija otrajā svētdienā svin Mātes dienu, tostarp tādi e-komercijas spēlētāji kā Vācija, Indija, Japāna un Ķīna. Tomēr ir daudz lielu tiešsaistes iepirkšanās tirgu, kur Mātes diena iekrīt citā dienā:

  • Lielbritānija un Īrija: Lielā gavēņa ceturtā svētdiena (2018. gada 11. marts)
  • Spānija: maija pirmā svētdiena (2018. gada 6. maijs)
  • Francija un Zviedrija: maija pēdējā svētdiena (2018. gada 27. maijs)

Domājiet globāli. Nav noteikumu, kas neļautu realizēt pārdošanas apjomu četrās dažādās Mātes dienās.


Zaļā pirmdiena

Zaļā pirmdiena ir iepirkšanās brīvdiena, ko izveidojusi eBay. Parasti tas iekrīt decembra otrajā pirmdienā - šogad, tas ir, 11. decembrī.

Dažreiz to sauc par kiber pirmdienu 2, Zaļo pirmdienu radīja 1,62 USD miljardi ASV tiešsaistes pirkumu pārdošanas 2016. gadā.

Pagājušajā gadā Zaļā pirmdiena bija arī lielākā diena iepirkšanās tiešsaistē Nīderlandē, Beļģijā un Austrijā.


Ziemassvētku diena


25. decembris ir viltīgs populārs iepirkšanās brīvdiena, un tas kļūst arvien lielāks. Daļu no tā veicina mobilā iepirkšanās: ģimenes kopā sanākšana var novest cilvēkus prom no datora, bet ne no tālruņa.

Adobe uzsvēra šo parādību pagājušajā gadā, norādot, ka Ziemassvētku diena to ņems vērā vairāk ieņēmumu no mobilajām ierīcēm nekā gan melnā piektdiena, gan kiber pirmdiena. Ir dažas dienas, kad mobilajām ierīcēm paredzētās reklāmas, visticamāk, pielīmēsies - vairāk par to minūtē.

Ziemassvētku iepirkšanās var sākties ar melno piektdienu un kiber pirmdienu, taču tā nebeidzas Ziemassvētku rītā.


Boksa diena

Liela daļa angliski runājošās pasaules atzīmē Boksa dienu - vienmēr 26. decembri - ieskaitot Lielbritāniju, Kanādu, Austrāliju, Dienvidāfriku un Jaunzēlandi.

Apstākļi ir piemēroti lielām iepirkšanās brīvdienām: cilvēki ir ārpus darba, apkārt peld dāvanu kartes, un tas ir ideāls laiks, lai aizķertu visu, ko Ziemassvētku vecītis aizmirsa atnest iepriekšējā dienā.

26. datums ir liels iepirkšanās brīvdienās pat valstīs, kurās netiek svinēta boksa diena. Piemēram, Vācija - piektais lielākais e-komercijas tirgus pasaulē - 26. decembri sauc par “otro Ziemassvētku dienu”. Pircēji atgriežas tiešsaistē pēc iegremdēšanās 25. datumā:

Decembris tiešsaistes iepirkšanās Vācijā


Labi, šīs nākamās trīs iepirkšanās brīvdienas var šķist mazliet neskaidras, taču tajā ir milzīgs potenciāls.

Diwali

Indijas Gaismas festivāls Diwali ir valsts lielākie iepirkšanās svētki gadā. Zvanīja IndiaOnlineSeller.com piecu dienu Diwali festivāls “vislaimīgākās dienas e-komercijas kalendārā”.

Diwali izdevumi bija tiek lēsts gandrīz 2 miljardu ASV dolāru apmērā 2016. gadā ar populāriem priekšmetiem, sākot no elektronikas, piemēram, viedtālruņiem un planšetdatoriem, līdz apaviem un beidzot ar pulksteņiem un rotaslietām.

Indija ir a Top 15 e-komercijas tirgus un sagaidāms, ka nākamajos gados izaugsme strauji pieaugs. Tas ir auglīgi iepirkšanās brīvdienās.

Diwali katru gadu notiek Ašvina mēness mēneša beigās un Kartika sākumā. Ko - jūs nezināt Ašbinu un Kartiku? Tad tikai atcerieties, ka tas parasti nokrīt apmēram mēnesi pirms Melnās piektdienas. Tas sākās 2017. gada oktobra vidū un sāksies 2018. gada novembra sākumā.


Baltā diena

Baltā diena notiek katru gadu 14. martā - mēnesi pēc Valentīna dienas. Baltā diena tika atklāta Japānā un tagad ir izplatījusies citās Āzijas valstīs, tostarp Dienvidkorejā, Vjetnamā un Ķīnā.

Japānā Valentīna diena tradicionāli ir tā, kad sievietes dāvina vīriešiem dāvanas. Baltā diena ir puišu iespēja atgriezt labvēlību. Rezultātā tās ir plašas iepirkšanās brīvdienas, īpaši ņemot vērā Japānas svētkus milzīgs e-komercijas tirgus .

cik reizes ievietot sociālajos tīklos

Ķīna un Dienvidkoreja pievienojas Japānai kā top 10 e-komercijas tirgi, tāpēc Baltā diena ir iepirkšanās svētki, ko veikalu īpašnieki atceras.


Bērnu diena

Bērnu dienas variācijas ir visā pasaulē, taču valsts ar lielāko e-komercijas sitienu ir Brazīlija, kas 12. oktobrī svin kiddos.

Katru bērnu dienu Brazīlija e-komercijas vietnēs nopērk simtiem miljonu dolāru. Tas ir tik liels darījums, ko izdeva Brazīlijas Ekonomikas institūts 2017. gada pārskats par e-komercijas uzplaukumu ap Bērnu dienu.

Un, ja jūs nepārdodat rotaļlietas, neuztraucieties. Bērnu diena ir iepirkšanās svētki visu vecumu cilvēkiem: kosmētika, mobilie tālruņi, bērnu apģērbs un sadzīves tehnika bija visa populārāks brīvdienu iepirkšanās precesnekā rotaļlietas.


Kā gūt labumu no iepirkšanās brīvdienām

Labi, tāpēc šīs ir vienas no lielākajām brīvdienu iepirkšanās dienām visā pasaulē. Tagad grūtākā daļa: kā jūs tos faktiski izmantojat?

Šīs iepirkšanās brīvdienas var notikt valstīs, kur parasti neveicat mārketingu vai kur angļu valoda nav dzimtā valoda. Turklāt brīvdienas var būt patiešām ļoti tālu, kas var sarežģīt kuģošanu.

Mēs saprotam. Tāpēc šeit ir daži vienkārši veidi, kā orientēties šajos izaicinājumos un izmantot iepirkšanās brīvdienas, lai radītu pārdošanu no Indijas uz Vāciju uz Brazīliju.


Brīvdienu pirkumu reklāmās izmantojiet ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases rīkus

Daudzi jūsu mārketinga rīki ir aprīkoti ar ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi - uz atrašanās vietu balstītiem filtriem un segmentēšanas iespējām mērķauditorijas atlasei noteiktos tirgos. Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ļauj izvairīties, teiksim, no Boksa dienas ASV, kur “Boksa dienu” var sajaukt ar smagā svara cīņu.

Apskatīsim dažus piemērus. Lūk, kā to dara Facebook. Izveidojot kampaņu, varat atlasīt mērķauditoriju visiem noteiktā vietā, sākot no lielas (piemēram, “Amerikas Savienotās Valstis”) līdz mazai (piemēram, “United Boulevard”, kas ir iela Kanādas rietumos).

Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ar Facebook
Facebook sniedz jums vēl sīkākas iespējas. Šeit jūs varat izvēlēties kādu no kritērijiem, piemēram, “Jaunie tirgi” un “Euro zona”:

Reģionālās reklāmas iestatījumi vietnē Facebook

kā kopīgot ziņu savā instagram stāstā


Un šeit jūs varat ievadīt noteiktu adresi un pēc tam izveidot rādiusu ap šo adresi.

Facebook ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase


Programmā AdWords ir tādas pašas ģeogrāfiskās iespējas.
Lielbritānijas patērētājiem paredzētajai iepirkšanās brīvdienu kampaņai varat izveidot šādu filtru:

Lielbritānijas mērķauditorija programmā AdWords


Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ir lieliska svētku iepirkšanās kampaņām. Jo īpaši tāpēc, ka dati par svētku iepirkšanās modeļiem kļūst tik precīzi. Šeit, piemēram, ir projekcija no
Facebook datu zinātnieks Santanu Bhattacharya kas paredz Diwali tēriņus pa pilsētām:

Indijas e-komercija Diwali sezonā


Šī informācija ir tik vērtīga, jo iepirkšanās tādās valstīs kā Indija un Brazīlija nav vienmērīgi sadalīta. Paskatieties uz gaidāmo Diwali izdevumu sadalījumu:

Tēriņu sadalījums Diwali sezonā

Ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases opcijas būs pieejamas lielākajai daļai jūsu rīku. Izmantojot e-pasta pakalpojumu sniedzēju, varat veidot segmentus, pamatojoties uz informāciju par valstijūs varat aktivizēt slāņus un uznirstošus logus noteiktās vietās ar OptinMonster . Šīs funkcijas kļūst par standarta, un tās var izmantot, lai ievietotu savu veikalu kartē, lai iepirktos brīvdienās visā pasaulē.


Izpētiet karstos priekšmetus īpašām iepirkšanās brīvdienām

Ja jūs iegūsit iepirkšanās brīvdienu šķēli dažādos tirgos, ir ļoti svarīgi precīzi saprast, ko cilvēki meklē. Karsto svētku iepirkšanās idejas Mātes dienai Īrijā var būt pilnīgi atšķirīgas no svētku iepirkšanās idejām Baltās dienas dienvidkorejā.

Dažām tiešsaistes slepus vajadzētu palīdzēt jums identificēt populārus produktus dažādos tirgos. Bet veiciet slepus! Ne vienmēr ir skaidrs, kas būs populāri produkti. Kā mēs iepriekš apspriedām, Brazīlijas bērnu diena nav saistīta ar rotaļlietām: mobilie tālruņi un kosmētika ir lielisks pārdevējs svētku svētku laikā.


Dropshipping var vienkāršot svētku iepirkšanās kampaņas

Pieņemsim, ka jūs un jūsu inventārs atrodas Ziemeļamerikā. Mērķauditorijas atlase Ziemeļamerikas patērētājiem Ziemeļamerikas iepirkšanās brīvdienās ir jauka, jo tā racionalizē kuģošanu. Tikmēr piegāde uz Japānu, Indiju vai Vāciju var būt dārga un lēna.

Tieši šeit tiek piegādāts piliens ar kuģi. Dropshipping ļauj izvairīties no galvassāpēm un izmaksām, kas saistītas ar produktu saņemšanu no jūsu krājuma brīvdienu pircējiem pasaules malā. Tirdzniecības vietas, piemēram, Oberlo, ļauj jums pārdot produktus savā veikalā, faktiski neturot inventāru.

Ja izmantojat šo metodi, atcerieties, ka savās brīvdienu iepirkšanās reklāmās ir jānorāda preces ar piegādi. Jūs varat mudināt savas mērķa grupas Eiropā, Dienvidamerikā, Āzijā vai jebkur citur uz konkrētiem produktiem, kuriem nebūs lielas piegādes izmaksas.


Mērķa mobilais brīvdienu pirkumiem

Viedtālruņu e-komercija
Jā, tas nav prāta darbs. Bet svētku iepirkšanās mobilajā ierīcē eksplodē.

kā sākt reklamēt instagram

Piemēram, 2016. gadā tika reģistrētas mobilās ierīces 36 procenti no Melnās piektdienas svētku iepirkšanās.

Brazīlijā aptuveni 20% no visiem tiešsaistes pirkumiem tiek veikti, izmantojot viedtālruni, un Japānā mobilie konti ir aptuveni puse no visiem e-komercijas darījumiem .

Tātad, izmantojot svētku brīvdienu iepirkšanos, var būt mērķauditorija atlasīt lietotājus ar mobilajām ierīcēm paredzētām reklāmām, ko lielākā daļa jūsu mārketinga rīku ļaus jums izdarīt. Šis ir AdWords:

Mobilās reklāmas un mērķauditorijas atlase pēc ierīces


Padariet savu mārketingu aktuālu svētku iepirkšanās laikā

Ļaujiet brīvdienām ietekmēt jūsu mārketingu un piedāvāto darījumu veidus. Piemēram, pat ja jūs virzāt produktu, kuram vienmēr ir bezmaksas piegāde, pircējiem atgādiniet, ka tāds ir Bezmaksas brīvdienu piegāde!

Jūs varētu arī veicināt brīvdienu iepirkšanos, piedāvājot atlaides brīvdienām un nodrošinot, ka produkti tiek piegādāti savlaicīgi svētkiem.

Neaizmirstiet, ka svētku iepirkšanās notiek ap svētkiem. Indijā Diwali brīvdienu sezona iedvesmoja aplēses 174 miljoni tiešsaistes meklējumu satur vārdu “diwali”. Produktiem, saturam un reklāmām, kurās pieminēts Diwali, būs kājiņa.


Atlasiet jaunāku svētku iepirkšanās auditoriju

Iepirkšanās brīvdienās ir paredzētas visiem vecumiem, taču labāki ir gados vecāki patērētāji nekā vecāki.

Iesācējiem viņu angļu valoda ir labāka. Cēloņi dažādās valstīs ir atšķirīgi. Piemēram, Vācijā skolā daudziem pieaugušajiem mācīja krievu valodu, nevis angļu valodu. Tā vairs nav. Ķīnā vidējās klases izaugsme ir izraisījusi angļu skolu eksploziju. Un tādās valstīs kā Nīderlande, Dānija un Zviedrija 18–35 gadu grupa uzauga, skatoties televīziju angļu valodā. Angļu reklāma par jūsu veikalu, visticamāk, atbalsojas šo valstu jauniešiem.

Protams, ja jums ir portugāļu veikals un bērnu dienā vēlaties atlasīt Brazīliju, turieties pie portugāļu valodas. Bet, ja esat holandietis un vēlaties sazināties ar kādu Japānā, angļu valoda ir vislabākā izvēle.

Un, protams, Millennials ir visdārgākais iepirkšanās tiešsaistē demogrāfiskais elements. Piemēram, ASV Tūkstošgades tērē vairāk naudas tiešsaistē nekā jebkura cita vecuma grupa. Šāda veida tendence saglabājas Eiropā un Ķīnā .


Svētku iepirkšanās secinājumi

Ne vienmēr ir viegli tirgot produktus kādam citā pasaules malā. Bet, runājot par svētku iepirkšanos, jūsu labā darbojas tik daudz lietu. Tāpēc atcerieties:

  • Cilvēki brīvdienās iepērkas tiešsaistē. Daudz. Amerikas melnās piektdienas un kiber pirmdienas apskats radīja revolucionāru iepirkšanos brīvdienās, un jūs varat šo pašu steidzamību pārņemt arī citās brīvdienās citos tirgos.
  • Mārketinga rīki nodrošina precīzu mērķauditorijas atlasi. Jūs varat sasniegt noteiktas valstis vai pat noteiktas pilsētas un rajonus, lai jūsu produkti nonāktu patērētāju priekšā, kuriem prātā ir svētku iepirkšanās.
  • Iepirkšanās brīvdienās kļūst arvien vienkāršāka, nepārtraukti attīstoties mobilajai e-komercijai. Pircēji jūtas arvien ērtāk, veicot pirkumus, izmantojot mobilās ierīces, un dati liecina, ka tas jo īpaši attiecas uz svētku iepirkšanās sezonām.
  • Visbeidzot, angļu valoda samazina plaisu starp jums un jūsu potenciālajiem klientiem. Tur ir 45 valstis kur vismaz puse iedzīvotāju runā angliski. Ja esat gudrs mērķauditorijas atlasē, varat sasniegt angļu valodas runātājus neatkarīgi no viņu atrašanās vietas.

Vai esat guvis panākumus, tirgojot savu veikalu ārzemēs? Vai ir kādas lielas iepirkšanās brīvdienas, par kurām mēs esam aizmirsuši? Nometiet mums piezīmi komentāros!


Vai vēlaties uzzināt vairāk?




^