Raksts

Kā šis uzņēmējs nopelnīja 6140 dolārus no pingvīna

Ešlija Benksa parādā daudz pingvīnam.

Šis konkrētais pingvīns, kas ieguva termiskās kolbas formu, palīdzēja Ešlijam pārvērst savu pirmo e-komercijas veikalu par veiksmīgu.



Trīs mēnešu laikā no 2017. gada jūlija līdz septembrim Apvienotās Karalistes dzimtene no šīs vienas pingvīnu kolbas radīja 4713,38 mārciņas (jeb 6140,01 ASV dolārus).



Šajā stāstā mēs aplūkosim, kā viņš izveidoja savu biznesu, un precīzu mārketinga stratēģiju, kas viņam palīdzēja izmantot pārdošanas apjomus.

Beigās jūs būsiet apbruņots ar padomu par to, kā izvēlēties produktus ar vislabākajām pārdošanas iespējām, instrumentus, kas bija svarīgi Ešlijas panākumiem, un pāris gudras mārketinga taktikas, kas palīdzēs pārvērst vairāk pircēju par klientiem.



Gatavs? Sāksim sākumā.

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.



Sāciet bez maksas

Īsa Ešlija Benksa vēsture

Ešlijas bankasTā ir Ešlija. Pašlaik viņš dzīvo tieši ārpus Londonas un dzīvo kā tīmekļa izstrādātājs. 'Tā ir mana maize un sviests,' viņš saka.

Viņam vienmēr ir bijusi interese par e-komerciju. Savā tīmekļa izstrādātāja darbā viņš ir uzbūvējis desmitiem e-komercijas veikali klientiem un pastāvīgi saskārās ar dažādām biznesa idejām un produktiem.

Ešlija nolēma pats pamēģināt.

Viena no viņa pirmajām idejām bija izveidot vīriešu pulksteņu zīmolu. Viņš vēlējās, lai produkti justos grezni, bet tomēr būtu pietiekami pieņemami ikdienas vīrietim. Viņš sāka pētīt privāto marķējumu, kas ļautu viņam iegādāties vispārīgus, bez zīmola pulksteņus no ražotāja un pievienot savu logotipu un krāsas. Ātri viņš saprata, ka tas viņam maksās.

Piegādātājiem bija lieli minimālie pasūtījumu daudzumi, un viņš uzņemtos finansiālu risku, ja kaut kas nepārdotu. Viņš būtu atbildīgs arī par visu pasūtījumu izpildes vadību, laikietilpīgu un garlaicīgu uzdevumu. Galu galā sapnis par viņa luksusa pulksteņu kompāniju izdvesa. 'Bija vienkārši tik grūti uzticēties tik lielam kapitālam un tik lielam riskam,' viņš saka.

Nākamais viņu ieinteresēja Izpilda Amazon uzņēmumiem (FBA). FBA biznesa vadīšana nozīmēja, ka viņš savus krājumus glabās Amazon noliktavās, kur tās rūpēsies par viņa piepildījumu. Tādā veidā krājumu uzglabāšana un apstrāde būtu kāda cita problēma. Viņš iestājās Amazon FBA tiešsaistes kursos, ar prieku mācoties no kāda cita, kurš apgalvoja, ka ar šo shēmu ir nopelnījis miljonus.

Bet jo vairāk viņš uzzināja par FBA, viņš redzēja, ka tas nebūs tik vienkārši. Maržas bija mazas, un bija tūkstošiem pārdevēju, kas mēģināja pārdot līdzīgus produktus. Viņš saskārās ar tām pašām problēmām kā ar pulksteņiem. Pat lai pārbaudītu savas produktu idejas, viņam vajadzēja uzkrāt lielu sākotnējo ieguldījumu, lai nopirktu krājumu. Plus viņš būtu joprojām palieciet pie visiem produktiem, kas netika pārdoti.

Viņš vēlējās sākt savu e-komercijas biznesu, taču līdz šim katra viņa pieeja šķita grūta un finansiāli riskanta.

Tad viņš atklāja, ka tiek piegādāts kuģis.

Dropshipping atklāšana: e-komercija bez krājumiem

Tieši caur vienu no savām Amazones piepildījuma Facebook grupām Ešlijs pirmo reizi atklāja dropshipping.

Viņš to uzzināja dropshipping palīdzētu izdzēst pāris viņa visstingrākās e-komercijas problēmas. Biznesa modelis nozīmēja, ka viņam nevajadzēs iegādāties krājumus jau iepriekš, jo piegādātājs viņam paturēs krājumus. Tikai pēc tam, kad produkts bija pārdots, viņš par to samaksāja, un pēc tam piegādātājs viņam piegādāja preci tieši savam klientam.

Ja viņš derēja par produktu un tas netika pārdots, bez stresa. Viņam nepaliks papildu krājumi, un viņš varētu ātri pāriet uz mēģinājumu pārdot kaut ko citu.

Piegādei rūpējoties par piegādi, viņš varētu koncentrēties uz savas e-komercijas veikala izveidi, atrast produktus pārdošanai un mārketinga vadīšana. Viņš bija gatavs to uzņemties.

Veikals, kas paredzēts kafijas mīļotājiem

Tas bija 2017. gada jūlijs, un Ešlija bija apsēsta ar kafiju.

Viņš vairākas nedēļas mācījās, kā padarīt perfektu plakanu baltu. Viņš uzzināja, kā šī krūzes izmēra maiņa palīdzēja labāk uzputot pienu, atklāja, kā pareizi mainīja pupiņu malumu, un uzzināja, kas tieši ir “viltojums” un kā to izmantot.

Kad viņš sāka savu e-komercijas biznesu, viņš vēlējās dalīties šajā hobijā ar pasauli. 'Es gribēju visus šos mazos produktus, kas palīdzētu jums kļūt par mājas baristu,' viņš saka.

Neskatoties uz tīmekļa izstrādātāja pieredzi, viņš nolēma izveidot savu veikalu Shopify. Viņš jau iepriekš bija kļūdījies, mēģinot kodēt savu veikalu. Turpretī a-of-the-box piedāvājums Shopify veikals nozīmēja, ka viņš dažu minūšu laikā (vai apmēram tajā pašā laikā, kas nepieciešams, lai pagatavotu sev krēmīgu plakanu baltu kafiju), varētu sākt darbu.

Viņš sāka meklēt produktus, ko pievienot savam tiešsaistes kafijas veikalam, kuru nosauca par Roasted Boutique. Viņš izmantoja Oberlo, lai savienotu piegādātāju produktus ar savu veikalu, iepazīstoties ar viņu inventāra detaļām.

ko nozīmē pārbaudīt čivināt

Viņš piepildījaGrauzdēts veikalsar mājas barista rīkiem - tvaicējamām krūzēm un dzirnaviņām un pārnēsājamiem filtra kafijas automātiem. Bet, kad viņš sāka piepildīt savu veikalu ar vairākiem produktiem, viņš saprata, ka ir problēma - viņš nav vienīgais, kas pārdod savus produktus.

Kaut arī Ešlija izvēlētos produktus apstiprinātu jebkurš kafijas cienītājs, daudzi viņa produkti bija pieejami arī Amazon. Viņš zināja, ka viņa biznesam būs grūti konkurēt ar Amazon juggernaut uzticības līmeni, zemajām cenām un izplatīšanas spēku.

Neapmierināts, bet tomēr apņēmīgs, viņš zināja, ka viņam nepieciešama cita pieeja.

Iepazīstinām: pingvīns

Viņš bija vilcienā mājās, kad ideja pirmo reizi noklikšķināja. “Es vienkārši uzdūros termosam. Katru reizi, kad es saņēmu vilcienu vai autobusu, jūs vienmēr redzējāt cilvēkus ar šīm termokolbām, ”viņš saka.

Viņš meklēja termo kolbu piegādātāju, ko pievienot Grauzdētajam veikalam. Viņš atrada vairākus dizainus. Daži bija klasiskāka izskata, bet citi, piemēram, mini kaķu termoss un pingvīnu termoss, izcēlās ar oriģinālu un rotaļīgu dizainu.

Viņš tos pievienoja savam veikalam un sāka veikt dažus testus reklāmas Facebook . Viņš vēlējās redzēt, kurš no viņa produktiem piesaistīs vislielāko uzmanību, tāpēc pārbaudīja plašu produktu klāstu. Viņš izveidoja savas mājas barista produktu reklāmas, tējas mīļotājiem paredzētus produktus, kā arī dažādu termosu klāstu.

Kad reklāmas sāka parādīties Facebook, parādījās līderis.

Mazais pingvīns piesaistīja milzīgu uzmanību. Jaukais dizains piesaistīja cilvēku uzmanību, un viņi ātri komentēja un atzīmēja savus draugus viņa ziņās.

Tad divas nedēļas pēc veikala atvēršanas beidzot pienāca brīdis. Viņš dabūja savu pirmā pārdošana .

Pingvīns.

Ešlijs zināja, ka viņš šeit ir kaut kur nonācis. Viņš vēlējās palielināt savas reklāmas un tās optimizēt.

Viņš pasūtīja a paraugs no pingvīnu kolbas un gatavojās mājās nofotografēt dažus fotoattēlus, lai tos varētu izmantot jaunās reklāmās.

Bet šajā konkrētajā dienā viņa brāļameitas nolēma ierasties vizītē.

Viņi abi nekavējoties mīlēja pingvīnu. 'Viņi patiešām to domāja,' viņš saka.

Un tajā brīdī kaut kas noklikšķināja. Līdz tam laikam Ešlija nebija īsti pārliecināta PVO varēja pirkt savus produktus. Viņš sāka domāt par pārdošanu kafijas mīļotājiem, taču ar pingvīnu viņa stratēģija bija mainījusies. Pēc tam, kad redzēju viņa brāļameitu sajūsmu, kad viņi sastapa pingvīnu kolbu, tas viss nostājās savās vietās.

Pingvīns bija gudrs, viņa brāļameitas to bija apstiprinājušas. Un tas bija pietiekami mazs, lai to varētu turēt mazas rokas. Ešlija zināja, ka šī mazā pingvīnu kolba bija paredzēta viena veida klientiem - bērniem.

Viņš izmantoja iespēju panākt, lai māsasmeitas tiktu atzīmētas dažās reklāmās. Viņš izvilka kameru un ātri sastādīja ātru plānu produkta video reklāmai.

'Es domāju, ka tā būtu patiešām laba ideja, ja mēs kopā veidotu mini video. Tāpēc es dabūju vienu māsasmeitu, kas palīdzēja izliet dzērienu no termosa, un dabūju to spēlēt arī savai otrai jaunākajai omītei, ”viņš stāsta.

“Mēs izveidojām šo video burtiski desmit minūtēs, un es to rediģēja piecu minūšu laikā. Pēc 15 minūtēm man bija šis foršais video, ko izmantot reklāmām. ”

Pingvīnu video tiek rādīts tiešraidē

Ešlija bija sajūsmā par videoklipu. Viņš bija saņēmis lieliskas atsauksmes gan no māsasmeitām, gan no mātes par gatavo produktu, un viņš labprāt to parādīja pasaulei.

Viņš publicēja sludinājumu tiešraidē Facebook un vēroja, kā videoklipa skatījumi sāka pieaugt. Kopijā viņš mudināja cilvēkus komentēt un kopīgot ziņu. 'Tas vienkārši uzspridzināja visas māmiņas komentārus,' viņš saka. Viņš varēja redzēt, ka 90% cilvēku, kas komentēja, bija mātes: 'Kad jūs iesaistījāt bērnus, jums bija viegli mērķauditorija ar mammām,' viņš saka.

Trīs mēnešu laikā, kad viņš vadīja pingvīnu video, viņš radīja vairāk nekā 22 000 skatījumu.

'Tikai tad, kad es izdarīju videoklipu, tas viss vienkārši uzsprāga. Ja man kādam ir jāsniedz padoms, tas jādara uz video balstītu mārketingu. '

Bet patiesībā video nebija viss. Tur bija cits gudra taktika, kas darbojas paralēli, padarīja visu atšķirīgu.

Slepenā mērce: Facebook Messenger Bot

Tā kā pingvīnu video bija simtiem komentāru, Ešlijs vēlējās to maksimāli izmantot, lai aizķertu pārdošanu.

Izmantojot šo rīku, viņš izveidoja robotu Facebook Messenger MSG varonis . Viņš ieprogrammēja robotu atbildēt visiem, kas komentēja viņa ierakstu ar īpašu piedāvājumu.

Kad kāds komentē, viņš automātiski saņem ziņojumu Facebook Messenger .

Bots izspļāva Ešlija iepriekš ieprogrammētos ziņojumus, piedāvājot viņiem bezmaksas piegādi vai 10% atlaidi no pasūtījuma cenas. Tas arī ieslīdētu saitē uz pingvīnu termosu, atgādinot viņiem par produktu, kas viņiem tik ļoti paticis.

Tas labi darbojās no divām frontēm, saka Ešlija.

  1. Cilvēki vairāk tiecās noklikšķināt uz ziņojuma, kas parādījās viņu Facebook Messenger, nevis uz reklāmas. Personalizēta individuāla saruna ļāva cilvēkiem justies īpašiem.
  2. Piedāvājuma izmaksas jau bija ieskaitītas produkta cenā, tāpēc, kamēr klients domāja, ka viņi saņem lielisku cenu, Ešlijs izvairījās no viņa peļņas samazināšanas. Win-win.

Facebook Messenger bots arī atbildētu uz cilvēku jautājumiem par produktu, palīdzot viņiem pārvarēt līniju, ja viņi būtu nedaudz pārliecināti.

Bota izmantošana bija liels panākums, un tas deva Ešlija veikalam lielu satiksmi un pārdošanas apjomus. 'Es varētu pateikt cauri Google Analytics ka daudzi klikšķi uz manu vietni tika veikti, izmantojot ziņojumus, nevis pašu reklāmu, ”viņš saka.

Līdz 2017. gada septembrim, trīs mēnešus pēc veikala darbības uzsākšanas, Ešlijs bija pārdevis 272 pingvīni, ievedot aptuveniIeņēmumi 6140 USD. Viņš bija iztērējis 600 ASV dolāru reklāmai, lai tur nokļūtu.

Raugoties nākotnē: 2. veikals

Lai arī darba saistības nozīmēja, ka Ešlijam pietrūka laika pārvaldīt savu veikalu, viņš zināja, ka viņš vēl nav paveicis pilienu piegādi.

Kad es ar viņu runāju 2018. gada augustā, viņš gatavojās atvērt savu otro veikalu. Šoreiz viņš bija atlaidis kafiju par labu vienai no savām lielākajām kaislībām: cīņas mākslai. Pirmais veikals varēja sākties kafijas mīļotājiem, taču, kad Ešlijs sekoja sava uzvarošā produkta panākumiem, tas vairāk pārvērtās par “Penguin Thermos” veikalu, un viņam likās zaudēt interesi par saviem produktiem.

Šoreiz viņš ir apņēmības pilns palikt cīņas mākslas produktu nišā. Viņš domā ilgtermiņā un vēlas veidot kopienu un zīmolu ap uzņēmumu. Viņš ir satraukti pagriezt savu hobijs biznesā , un jau mētājas ar idejām mācību videoklipiem un mācību emuāru ierakstiem. Pateicoties mācībām, ko viņš iemācījies no darba ar pingvīnu, viņš būs veiksmīgs.

Inside Ashley Essential Toolkit

Kā e-komercijas uzņēmējam jums ir pieejami tūkstošiem rīku, kas palīdzēs jums veidot savu biznesu. Mēs pajautājām Ešlijam, kuri bija viņa panākumu atslēga. Lūk, ko viņš mums teica:

kā izveidot youtube kanālu datorā

Reklāmguvumu rīki

  • TriFunnels - 'Izmantojiet to, lai izveidotu pārdošanas piltuvi savā Shopify veikalā, noņemot traucējumus no lapas, mudinot viņus noklikšķināt un pabeigt pirkumu.'
  • Pārdošanas pop ar BeeKeeting - “Šī lietotne ekrāna stūrī parāda nelielu uznirstošo logu, kurā teikts, ka kāds ir iegādājies produktu. Tas spēlē psiholoģijas aspektu, lai palīdzētu pārvērsties, jo tas parāda sociālu pierādījumu tam, ka cilvēki pērk un ‘FOMO’ (bailes palaist garām). ”

Mārketinga rīki

  • MSG varonis - 'Šī lietotne palīdz iestatīt automātiskas komentēšanas un patīk atzīmēt konkrētas reklāmas.'
  • DaudziChat - 'Tas palīdz izveidot automatizētu pārdošanas robotu sarunai un apstrādāt klientu jautājumus.'
  • Shopify komplekts - “Šis mārketinga automatizācijas rīks darbojas ar Facebook Messenger. Tas ir lieliski piemērots, lai sinhronizētu Shopify produktus ar jūsu Facebook veikalu, tādējādi viegli izveidojot “veikala” zonu jūsu zīmolu Facebook lapā, bet arī viegli veikt atkārtotu mērķauditorijas atlasi konkrētiem produktiem Facebook. Komplekts ļauj nosūtīt un automatizētus pateicības e-pastus visiem pircējiem un paziņo, kad kāds ir pametis grozu, lai jūs varētu nosūtīt viņiem vajāšanas e-pastu. ”

Video un dizaina rīki

  • Canva - “Šis ir mans ļoti ieteicamais tiešsaistes dizaina rīks, ko izmantot reklāmām. Tam ir 100 iepriekš izstrādātas veidnes īpašām sociālo mediju platformām, un tās var veidot un pielāgot jūsu vajadzībām. ”
  • iMovie - 'Tā ir pamata video rediģēšanas programmatūra, un tā ir pieejama bez maksas visos Mac datoros.'

Organizācijas rīki

  • Google izklājlapas - “Es to izmantoju, lai aprēķinātu jūsu izmaksas un peļņas normas katram produktam. Atcerieties, nepārcenojiet sevi par zemu cenu! ”

Ešlijas Facebook mārketinga stratēģija

  1. Pārbaudiet savus produktus sākumā izmantojot vienkāršas uz attēlu balstītas reklāmas, izmantojot “Pay per engagement” reklāmas, jo tas būs lētāk. Pārbaudiet savas auditorijas reakciju uz produktiem - vai viņi par tiem ir sajūsmā?
  2. Atrodot produktu, kuram tiek pievērsta liela uzmanība, izveidot video . Neuztraucieties par to, ka ražošanas līmenis ir ideāls, vienkārši nofilmējiet kādu, kurš izmanto produktu. Tāpat kā Ešliju, arī to var viegli rediģēt, izmantojot iMovie.
  3. Palaidiet savu videoreklāmu vietnē Facebook un mudināt cilvēkus komentēt , šī bezmaksas iesaistīšanās palīdzēs izplatīt vārdu un samazināt izmaksas par klikšķi.
  4. Iestatiet Facebook Messenger Bot sazināties ar visiem, kas komentē piedāvājumu par bezmaksas piegādi vai 10% atlaidi. Iekļaujiet saiti, lai viņi varētu nekavējoties noklikšķināt.
  5. Mērogojiet un atkārtojiet .

Tagad ir tava kārta

Turpiniet, kur Ešlija pārtrauca. Noklikšķiniet uz attēla, lai importētu pingvīnu kolbu savā veikalā!

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^