29. Nodaļa

Kā izveidot filiāļu mārketinga programmu

Pēc AM Navigator , Apvienotajā Karalistē, saistītajam mārketingam ir ROI, kas sasniedz 15 USD par katru iztērēto 1 USD. PRWeb norāda, ka vienā brīdī aptuveni 40% no Amazon ieņēmumiem nāca no filiālēm, kas demonstrē, cik spēcīgs filiālei var būt saistītais mārketings. Mazumtirgotāji ir pamanījuši reklāmguvumu līmeni 5% no apmeklētājiem, kurus vada saistītās saites. Saistīto programmu izveidē visgrūtāk ir atrast saistītus uzņēmumus, kas var radīt reklāmguvumu trafiku uz jūsu veikalu. Tomēr veikalu īpašniekiem ir spēcīgs sabiedrotais viņu pastāvīgajos klientos, kurus var atalgot par viņu nodošanu. Veikalu īpašnieki var arī sazināties ar filiāļu tirgotājiem, lai savai programmai izveidotu plašāku filiāļu tīklu.

Piemērs: MVMT Interneta veikals nopelna daļu no ieņēmumiem no saistītās programmas. Viņu saistīto programmu lapā ir sniegta detalizēta informācija par galveno informāciju, kas jums jāzina kā saistītajam uzņēmumam. Tajā ir norādīta izmaksa par katru jūsu pārdoto preci, viņu maksa ir 10%. Tajā ir norādīts nodošanas periods 15 dienas, kas nozīmē, ka personai šajā periodā ir jāpērk no jūsu saites. Jūs atradīsit arī informāciju par to, cik daudz naudas varat nopelnīt, pamatojoties uz ikdienas pārdošanas apjomiem. Piemēram, pārdodot vienu produktu dienā, MVMT filiāle var nopelnīt 405 USD mēnesī. Bet, ja viņi pārdod 100 dienā, viņi katru mēnesi var nopelnīt apbrīnojami 40 500 USD.



ko nozīmē čivināt pārbaudīts

MVMT saistīto mārketinga programmu kampaņas ekrānuzņēmums




Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kā izveidot saistīto programmu

Ja vēlaties palaist savu tiešsaistes veikala saistīto programmu, jums ir divas iespējas. Jūs varat izveidot saistīto programmu iekšēji vai izmantot saistīto programmatūru, lai izveidotu saistīto mārketinga programmu. Abiem ir savas priekšrocības un trūkumi, par kuriem mēs runāsim vēlāk šajā nodaļā.



Izveidojiet savu tiešsaistes filiāļu mārketinga programmu

  1. Nosakiet savus mērķus : Jums jānosaka daži mērķi, ko sasniegt, izmantojot tiešsaistes veikala saistīto programmu, palīdzēs sasniegt šos mērķus. Vai vēlaties sasniegt a noteiktu ieņēmumu skaitli vai datplūsmas metriku ? Varbūt arī jūsu saistītie uzņēmumi būs ietekmētāji, un jūs plānojat attīstīt savu zīmolu. Ir svarīgi, lai būtu skaidri mērķi, lai jūs varētu novērtēt savus panākumus.
  2. Nosakiet savu komisiju : Nākamais iestatiet komisijas maksu, lai filiāles zinātu, kas sagaidāms, veicot pārdošanu. Vai jūs strādājat ar procentiem vai dolāru vērtībām? Cik bieži jūs izmaksāsiet? Šie ir svarīgi jautājumi, uz kuriem jāatbild, pirms sākat atrast programmas partnerus.
  3. Izdomāt izsekošanu : Vai saistītajiem uzņēmumiem ir jānosūta cilvēki uz jūsu vietni, izmantojot izsekotas saites, vai arī jūs izmantosiet programmatūru, lai izsekotu jūsu vietnes trafiku no saistītajiem uzņēmumiem? Izsekošana ir ļoti svarīga, jo bez tā var rasties problēmas ar saistītajiem uzņēmumiem, kur viņi varētu veikt vairāk pārdošanas, nekā jūs zināt, un jūs nevarat izmaksāt pareizas summas. Tas novedīs pie tā, ka filiāles pametīs jūsu tiešsaistes programmu, un jūs varētu iegūt sliktu reputāciju.
  4. Noteikumi un nosacījumi : Noteikumi un nosacījumi ir vadlīnijas, kas jāievēro jūsu saistītajam uzņēmumam. Tas palīdz nodrošināt, ka jūsu filiāles sūtīto trafiku kvalitāte ir augsta. Tas arī palīdz novērst jūsu vietnes sodīšanu par melno cepuru mārketinga taktiku. Sniedziet ieteikumus par veidu metodēm, kuras klienti var izmantot datplūsmas sūtīšanai, piemēram, uz draugu atsaukšanu vai reklāmu, videoklipu vai emuāra satura izveidi.
  5. Atrodiet savus filiāles : Atrast filiāles var būt visgrūtāk, ja nezināt, ko meklējat. Kad esat padomājis par saistīto uzņēmumu veidiem, kurus vēlaties izmantot, varat sākt domāt, kur tos atrast. Vai jūs reklamēsiet savu tiešsaistes veikala programmu, izliksit ziņojumus filiāļu tīklos, izpētīsit sociālo mediju filiāļu grupas? Ir daudz veidu, kā atrast filiāles, tāpēc nepārliecinieties, ja jūsu pirmā kampaņa nav auglīga.
    Filiāļu mārketings
  6. Saistīto programmu mārketings : Saistītajiem uzņēmumiem būs nepieciešams mārketinga nodrošinājums pirms un pēc pievienošanās jūsu programmai, lai viņus motivētu. Padomājiet par to, kādi materiālie filiāles būs nepieciešami, lai izvēlētos strādāt ar jums un turpināt strādāt ar jums, kad piedzīvo pārdošanas apjomu kritumu.
  7. Partneru paraugprakse : Lai arī jūs vēlaties, lai jūsu saistītie uzņēmumi reklamētu jūsu produktus, jūs vēlaties saglabāt savu zīmola kvalitāti, tāpēc jums ir jānodrošina, ka saistītie uzņēmumi jūs reklamē pareizi. Tas varētu nozīmēt nodrošināt video vai tīmekļa semināri lai jūsu filiāles izglītotu viņus par jauniem produktiem.
  8. Daudzpakāpju filiāļu programma : Pieaugot jūsu tiešsaistes veikala saistītajai programmai, varat apskatīt daudzpakāpju sistēmas ieviešanu, kad, kad filiāle sasniegs pārdotos produktus vai pārdošanas apjomus, piedāvājiet viņiem lielāku komisiju. Galu galā nauda ir motivējošais faktors lielākajai daļai saistīto uzņēmumu, un viņi būs vairāk motivēti sūtīt jums kvalitatīvu datplūsmu, ja jūs viņiem maksāsiet to, kas ir viņu vērts. Pārliecinieties, ka jūsu komisijas struktūra ir rentabla, lai nesāktu zaudēt naudu, kad maksājat vairāk komisijas naudas.
  9. Filiāle Saglabāšanas plāns : Kad jūsu tīklā pievienosies vairāk filiāļu, jums būs jāpavada laiks, vilinot viņus palikt. Nodrošiniet, lai filiāles justos novērtētas, piedāvājot dāvanas un veicinot pārdošanu top pārdevējiem, un radiet papildu vērtību, izlaižot jaunus produktus filiālēm pirms citiem kanāliem. Jūsu piedāvātās papildu privilēģijas varētu būt atšķirība starp filiāli, kas izvēlas jūs konkurenta vietā.
  10. Partneru veiksmīga izsekošana : Kā jūs zināt, vai jūsu filiāles mārketinga programma ir tā vērts? Izstrādājiet savas iegūtās filiāles izmaksas, lai plānotu, cik daudz jūs varat tērēt jaunu filiāļu atrašanai. Mēģiniet identificēt filiāles, kuras nepelna, un sazinieties, lai piedāvātu palīdzību. Varbūt jūs varat izveidot filiāli, kurā labākie izpildītāji sniedz roku, palīdzot tiem, kas cīnās, lai sasniegtu pārdošanas apjomus. Kopumā jums ir jānoskaidro, vai jūsu tiešsaistes veikala filiāles programma ir vērta uz tajā ieguldīto naudu.

Iekšējo filiāļu mārketinga programmu priekšrocības:

4 iekšējās saistīto programmu plusi un mīnusi

  • Komisijas maksājumi : Jums ir jākontrolē sava komisijas struktūra, nevis trešās puses tīkls, kas palielina komisijas maksu, kuru jūs izmaksājat.
  • Labākas zināšanas par produktiem : Jūs varat strādāt tieši ar saviem filiālēm izglītojiet viņus savā USP un kas ir jūsu mērķauditorija.
  • Izmantojiet vairāk piedāvājumu : Cieša saziņa ar saistītajiem uzņēmumiem nozīmē, ka varat dalīties ar laika ziņā jutīgiem piedāvājumiem ar tām ātri noved pie veiksmīgākām reklāmas kampaņām.
  • Programmas kontrole : Iekšējā tiešsaistes filiāļu programma ir lieliska, jo jūs varat kontrolēt visus tās aspektus, sākot no komisijas struktūrām, noteikumiem un nosacījumiem un vēl daudz vairāk.

Iekšējo filiāļu mārketinga programmu trūkumi:

  • Saistītie maksājumi : Ja jums ir iekšējā filiāles mārketinga programma, tas nozīmē, ka jums jāizseko un jāmaksā katram saistītajam uzņēmumam par katru veikto pārdošanu. Tas prasa laiku un resursus, kuru jums, iespējams, nav jūsu rīcībā.
  • Ziņošana par panākumiem : Tāpat kā katrai uzņēmējdarbības daļai, jums būs jāziņo par tiešsaistes saistīto programmu panākumiem. Tas nozīmē, ka jums diezgan regulāri ir jāiestata izsekošana un jāizstrādā atskaites gan savam uzņēmumam, gan saistītajiem uzņēmumiem.
  • Pakalpojumu sniegšanas noteikumu uzraudzība : Tā kā jūs esat uzticīgs tikai savu filiāļu uzraudzībai, jums jāuzrauga viņu darbības un jāpārliecinās, ka viņi tirgo jūsu produktu atbilstoši jūsu noteikumiem un nosacījumiem. Tas var būt laikietilpīgs, bet tas ir ļoti svarīgi jūsu zīmola panākumiem.
  • Filiāļu piegāde : Jums pastāvīgi jāmeklē jauni saistītie uzņēmumi, lai aizstātu tos, kuri pamet jūsu programmu, lai jūs katru mēnesi varētu garantēt noteiktu ieņēmumu līmeni.

Tāpēc tiešsaistes veikala saistīto programmu izveide un uzturēšana var būt sarežģīta, taču noteikti ir arī tās priekšrocības. Bet varbūt jums nav laika vai resursu, lai tagad pārvaldītu savu saistīto programmu. Tas ir labi, jo jūs varat izmantot trešās puses saistīto mārketinga programmu nodrošinātāju, lai pārvaldītu savu. Šeit ir daži padomi saistīto mārketinga programmu jomā, kas palīdzēs jums izveidot tiešsaistes veikala saistīto programmu, izmantojot ārēju programmatūru.


Saistīto mārketinga programmu rīki:

Ja vēlaties izveidot savam veikalam saistītu programmu, ieteicams izmēģināt Atsauksme . Tas ļauj jums izveidot savu pielāgoto programmu, reģistrēt jaunus filiāles ar dažām vienkāršām darbībām un viegli piekļūt datiem par filiāles veiktspēju. Jūs pat varat mudināt klientus reģistrēties jūsu saistītajai programmai, lai ātri paplašinātu savu filiāļu datu bāzi. Izmantojot PayPal - vienu no populārākajām maksājumu vārtejām, varat vienlaikus maksāt vairākiem saistītajiem uzņēmumiem.



Atsauce: filiāles izsekošanas lietotne

DraugsPērciet palīdzēja popularizēt sadaļu “Iegūstiet 15 ASV dolārus”, kuru redzat tik daudzās e-komercijas vietnēs. Viņu plāni sākas ar 99 ASV dolāriem mēnesī, kas jaunajiem veikalu īpašniekiem ir diezgan straujš, tāpēc es ieteiktu šo rīku tikai tad, ja katru mēnesi jūs gūstat ieņēmumus vairāk nekā 20 000 ASV dolāru apmērā.

FriendBuy: klientu novirzīšanas programma

Komisijas krustojums ir rīks, kuru varat izmantot, lai atrastu saistītos uzņēmumus. Jums būs izveidots savienojums ar apkārtējiem uzņēmumiem ar vislabāko veiktspēju. Jums jāmaksā tikai par klientiem, kuri ir iegādājušies, izmantojot saistīto saiti. Tomēr maksas var būt augstas.

sākot savu radio apraides apraidi

Komisijas savienojums: tiešsaistes filiāļu tīkls

ShareASale ir vēl viens rīks, kuru varat izmantot, lai atrastu filiāles - to es izmantoju savam veikalam. Lai piekļūtu tīklam, jums būs jāmaksā vienreizēja maksa USD 650, kas jaunajiem veikalu īpašniekiem var būt strauja. Jums katru mēnesi būs jāmaksā arī maksa par darījumiem 20% un vismaz 25 USD. Tomēr visi jūsu saistītie uzņēmumi ir iepriekš pārbaudīti. 20% maksu jūs maksājat tikai tad, ja viņu sūtītā trafika pārveidojas. Tas ir lielisks veids, kā atrast augstas veiktspējas filiāles.

ShareASale: saistīto mārketinga programmu nodrošinātājs

kā izmantot facebook kā lapu 2018

LeadDyno ļauj jums sākt savu saistīto programmu. Varēsiet izmantot viņu emuāru autoru un ietekmētāju datubāzi, lai atrastu jaunus filiāles. Jūsu saistīto uzņēmumu veiktspējas izsekošana ir vienkārša, un katram no tiem ir savs informācijas panelis. Cenas sākas ar 29 USD mēnesī, padarot to pieejamu jaunajiem uzņēmējiem, kas sāk darbu.

LeadDyno: Shopify saistītā mārketinga lietotne

Piederīgi ir filiāles izsekošanas lietotne, kuru varat izmantot, lai palīdzētu jums pārvaldīt filiāli. Tas ļauj jums viegli izveidot savu saistīto programmu, lai jūs varētu palielināt savu pārdošanas apjomu. Jūs varēsiet izsekot saistīto uzņēmumu pasūtījumus, pārvaldīt saistītos maksājumus un daudz ko citu. Cenas sākas no 16 ASV dolāriem mēnesī, kas ir lieliski piemērots tiem, kam ir budžets.

Affiliatly: Shopify Affiliate Tracking App

Novirzīšanas konfektes ir saistīta programma, kurā klienti var novirzīt apmeklētājus uz jūsu vietni. Jūs varat izvēlēties maksāt klientiem skaidrā naudā vai ar kuponu. Platformā var nosūtīt arī atgādinājumus pa e-pastu, lai atgādinātu saistītajiem uzņēmumiem, kuri nav veicinājuši pārdošanu. Rīku ir viegli uzstādīt un lietot. Cenas sākas ar 49 ASV dolāriem mēnesī.

kā mainīt reklāmkarogu

Novirzīšanas konfektes: Shopify Referral App


Partneru mārketinga programmas padomi:

Jums ir cieši jāsadarbojas ar saistītajiem uzņēmumiem, jo ​​īpaši sākumā, lai nodrošinātu viņu panākumus. Dodot viņiem pareizos rīkus, lai gūtu panākumus, jūs varat gūt vairāk ieņēmumu savam biznesam. Jums varētu būt saistītie biļeteni, konkursi un līderu saraksts, lai jūsu saistītie uzņēmumi varētu satraukti reklamēt jūsu zīmolu. Tas arī sniedz sociālu pierādījumu tam, ka ir iespējami panākumi . Saistītās programmas nav domātas vājprātīgajiem. Tas nav noteikts un aizmirst modeli. Jums jāuztur saikne ar saistītajiem uzņēmumiem, lai pārliecinātos, ka viņi ar jūsu programmas starpniecību turpina sasniegt savus finanšu mērķus.

Iesaistiet klientus. Mudiniet klientus piesaistīt draugu naudas stimulam. Jūs varat izvēlēties iekļaut skrejlapu katrā paketē, kuru nosūtāt klientiem par savu saistīto programmu. Ja nometat preces, katram klientam varat nosūtīt e-pastu pēc tam, kad viņš ir veicis pasūtījumu, lai reģistrētos jūsu saistītajai programmai. Katrā sūtītajā e-pastā saites ar jūsu saistīto programmu iekļaušana ar virsrakstu, piemēram, “Nopelniet 10 ASV dolāru”, var izraisīt ziņkārību. Tie, kas vēlas nopelnīt naudu, var nodot savus draugus nopelnīt komisijas naudu. Tā kā klienti jau zina jūsu zīmolu, viņi var dalīties personīgajā pieredzē ar draugiem un ģimeni, kas palīdz palielināt reklāmguvumus.

Soludos savai saistītajai programmai izmanto lietotni FriendBuy, kas norādīta rīku sadaļā. Klienti, kuri atsaucas uz saviem draugiem vai auditoriju, saņem samaksu 15 USD par katru izpārdošanu. Lai pievilinātu jaunos klientus reģistrēties, izmantojot sava drauga saiti, viņi saņem 15% atlaidi. Pastāvīgie klienti, kuri regulāri reklamē jūsu zīmolu, var tikt apbalvoti par viņu pastāvīgo reklamēšanu. Jūs varat arī pievilināt ietekmīgos, piedāvājot samaksu par katru atalgoto klientu, nevis viņu vienotās likmes. Iestatot savu lapu, vēlēsities iestatīt augstu pasūtījuma vērtību, lai nodrošinātu, ka jūsu bizness ar katru pārdošanu ir rentabls.

Soludos saistītā programma ar FriendBuy lietotni

Lekhato mudina klientus pieteikties savai novirzīšanas programmai ar iespēju laimēt iepirkšanās jautrību 2000 ASV dolāru vērtībā. Klientam ir tikai jānorāda savs draugs, kuram pēc tam jāpiesakās uz savu biļetenu, vienlaikus saņemot arī 15% atlaidi. Viņu tīmekļa vietnes apakšējā kreisajā stūrī ir iekļauta cilne WIN $ 2000, lai vilinātu klientus noklikšķināt uz saites. Kad klienti noklikšķina uz tā, viņi tiek novirzīti uz galveno lapu, kur viņi uzzina, kā viņiem ir iespēja laimēt iepirkšanās jautrību. Tā kā e-pasta mārketings ir viens no spēcīgākajiem veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomus, šo stratēģiju jūsu filiālēm ir viegli izdarīt, vienlaikus pievēršoties arī jūsu tiešsaistes veikala izaugsmei ilgtermiņā.

Ja jūs cenšaties iegūt filiāles, varat izmantot kuponu saistītās vietnes, piemēram, Kupona trakums vai Ebates dalīties ar atlaižu kodu klientiem, maksājot komisijas maksu zīmoliem. Jums būs jāizvēlas atlaides un partneru likmes, kas ļauj jums saglabāt peļņu. Pēc tam, kad maksa ir samaksāta, jums jāpelna vairāk nekā pāris dolāru, lai nodrošinātu, ka jūsu bizness ir ilgtermiņā augošs.

Kupona trakums ir lieliski piemērots saistīto kuponu pārdošanai

Nav atkarīgs no filiāļu mārketinga. Lai gan saistītais mārketings var palīdzēt palielināt jūsu pārdošanas apjomus, bieži vien nepietiek, lai jūs būtu pasīvs ar citām mārketinga stratēģijām, lai paplašinātu savu veikalu. Jums arī jāveic darbības, lai uzlabotu veikala optimizāciju, lai nodrošinātu, ka jūsu saistītie uzņēmumi var viegli pārveidot jums nosūtīto datplūsmu. Vidēji filiāļu pārdošana rada 10% no jūsu uzņēmuma ieņēmumiem.

redzēt kādos twitter sarakstos tu esi

Meistars un dinamisks ir elektronikas zīmols, kas pārdod austiņas un skaļruņus. Viņi nesen sadarbojās ar Audible, lai piedāvātu saviem klientiem 2 bezmaksas audiogrāmatas ar pirkumu. Lai gan tas nav skaidri teikts, Master & Dynamic var būt Amazon filiāle, kas reklamē atbilstošu piedāvājumu saviem klientiem. Ja jūs vēlaties iegūt otro ienākumu plūsmu, izmantojot filiāles komisijas, vienlaikus reklamējot savus produktus, tas varētu būt gudrs veids, kā to izdarīt. Audiogrāmata var būt vilinošs piedāvājums tiem, kas pērk austiņas, kas var palīdzēt piespiest viņus iegādāties. Jūs varētu atrast atbilstošus piedāvājumus, kas palīdzētu reklamēt jūsu produktus, vienlaikus veicot komisijas maksu par pirkumu. Lai nodrošinātu pārredzamību, jums vajadzētu atklāt klientiem saistītās saites.


Saistīto mārketinga resursi:

Kā sākt darbu ar e-komercijas saistīto mārketingu detalizēta informācija par to, kas ir saistītais mārketings, kā atrast filiāli, kā pārliecināt filiāli reklamēt jūsu zīmolu, kā noteikt filiāles komisijas maksu un daudz ko citu.

Kā izmantot saistīto mārketingu kā pārdošanas kanālu savam uzņēmumam piemin saistītos tīklus, kuriem varat pievienoties, lai jūsu produktus pārdotu saistītie uzņēmumi. Tas arī sniedz ieteikumus par to, kā izveidot savu izsekošanas sistēmu, izmantojot Shopify lietotnes, un dažus citus saistīto mārketinga programmu padomus par to, kā izveidot saistīto mārketinga programmu.



^