5. Nodaļa

Facebook reklāmu optimizācija

Jūs esat saņēmis savu piedāvājumu. Jūs esat izvirzījis savus mērķus. Jums ir auditorija. Jūs zināt, kā izveidot Facebook reklāmu.

Tomēr šķiet, ka jūsu reklāmas nerada reklāmguvumus. Kāda ir problēma?



Iespējams, ka, ja jūsu mērķauditorija tika atlasīta labi, viņiem vienkārši nerūp jūsu piedāvājums. Vai nu tas ir produkts, kas viņus neinteresē, vai darījums, kas nav pietiekami vilinošs.



Kā tu zini?

Šajā nodaļā jūs uzzināsiet par Facebook reklāmu optimizāciju. Mēs aptversim:



  • Facebook Analytics pārskati
  • Reklāmu reklāmas
  • Reklāmu biežums
  • Facebook sadalīšanas testēšana (AKA Facebook radošā testēšana)
  • Lokalizācija
  • Sezonalitāte
  • Teksts reklāmās

Ienirstam!

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Facebook Analytics pārskati

Pirms sākat optimizēt savas Facebook reklāmas, jums jāzina, kuras reklāmas jums jāoptimizē. (Ja vien jūs nedarbojat tikai vienu reklāmu - tādā gadījumā jums vajadzētu izveidot vairāk, lai sadalītu testu. Bet par to sīkāk šajā nodaļā.)



Tagad 2. nodaļā jūs uzzinājāt, kā pārvietoties izvēlnē Ads Manager un apmeklēt vietni analītika rīks, lai skatītu jūsu Facebook pārskatus.

facebook reklāma

Šeit jūs redzēsiet pārskatu par visiem izveidotajiem reklāmu pārskatiem, kā arī detalizētu informāciju par seansiem, reklāmguvumiem, MPK un citu. Ja vēl neesat izveidojis nevienu pārskatu, šī lapa būs tukša.

Lai sāktu, noklikšķiniet uz zilās pogas “Izveidot pārskatu”. Šeit varat filtrēt reklāmas datus pēc mērķa, pirkšanas veida, izvietojuma, seansu skaita un daudz ko citu.

Varat arī mainīt attēlojamās slejas, sadalīt datus pēc dienas, nedēļas, mēneša utt. Un izvēlēties, kuru līmeni (kontu, kampaņas, reklāmu kopas vai reklāmas) rādīt. Ir daudz spēlēšanās.

Pirmajiem Facebook pārskatiem saglabāsim to vienkārši. Mēs identificēsim kampaņas, kuru izmaksas jums ir par daudz.

Vienkārši pievienojiet filtru MPI> USD 1 (vai neatkarīgi no jūsu maks. MPI). CPA filtrs atrodas cilnē “Metrika”.

Tagad jūs redzēsiet, kurām Facebook reklāmām ir augsta MPI. Šīs reklāmas maksā jums naudu, tāpēc vispirms vajadzētu strādāt pie to optimizācijas vai noņemšanas.

Varat arī filtrēt pēc MPK vai neapstrādāta reklāmguvumu skaita, ja filtrēšana pēc MPI nav noderīga.

Tagad, kad zināt, kuru reklāmu veiktspēja ir mazāka, apskatīsim jūsu reklāmas materiālu.

Kā izveidot klikšķu vērtas reklāmas reklāmas

Atzīsim, ka vārdiem ir nozīme.

Laba reklāma ir aptuveni copywriting . Vienkārši pajautājiet copywriting leģendai Džo Sugarmanam - viņš varēja pārdot 100 000 zilu gaismu bloķējošu pāru pāru mazāk nekā 6 mēnešos ar neko citu kā avīzes sludinājumu. Vai es minēju, ka šīs saulesbrilles maksā 300 USD par pāri?

Pareizi - 30 miljoni ASV dolāru 6 mēnešu laikā, pārdodot brilles. Nav slikti!

Tātad, kā jūs varat iet Džo pēdās? Šeit ir daži padomi:

1. Rakstiet, izmantojot auditorijas valodu.

Harija Potera nerdi lieto tādus vārdus kā ‘Expecto Patronum’ un ‘Avada Kedavra’. (Jā, tās ir Harija Potera burvestības.)

Turklāt, burtiski izmantojot fanu bāzes unikālo valodu, jūs varat arī runāt, izmantojot formulējumu, ko cilvēki lieto, lai aprakstītu savas sāpes, cerības un sapņus. Ļaujiet man sniegt jums piemēru:

Pieņemsim, ka jūs pārdodat bezvadu stāvvietas sensoru. Jūs reklamējaties pareizajā grupā, un jums jāzina, ko teikt. Tātad jūs sākat izpētīt forumus, kurus jūsu auditorija varētu apmeklēt, un jūs sastopaties ar šo ziņu:

Tagad jūs zināt sava lietotāja valodu. Viņi vēlas kaut ko tādu, kas ir “viegli uzstādāms”, viņi “neko daudz nedara par vadu”, un viņi nevēlas neko “ārkārtīgi sarežģītu vai dārgu”.

Jūs varat to iztulkot savā Facebook reklāmas materiālā. Jūsu reklāmas virsraksts varētu būt līdzīgs “Beidzot! Viegli uzstādāms bezvadu autostāvvietas sensors! ” vai “Nav daudz, lai kaut ko vadu vadītu? Šos bezvadu stāvēšanas sensorus ir smieklīgi viegli uzstādīt ”.

Uzziniet, kā varat izmantot auditorijas valodu? Tas ir tā, it kā jūs runātu tieši ar viņiem.

Lai noskaidrotu, kā viņi runā par lietām, un frāzes, kuras viņi izmanto, varat veikt Google meklēšanu forumos ap savu produktu / nišu vai pamudināt dažas Facebook grupas, kurām atlasīsit mērķauditoriju. Tas ir viegli izdarāms, bet arī viegli neizdarāms - tāpēc neizlaidiet šo soli!

2. Rādiet dažādas reklāmas dažādām mērķauditorijām.

Es ceru, ka jūs sākat pamanīt tendenci - Facebook reklāmas ir veiksmīgas, jo tās spēj hipermērķēt pareizos cilvēkus.

Tie nav līdzīgi reklāmas stendiem vai TV reklāmām, kur jums jāpieaicina plaša cilvēku grupa. Jūs varat izveidot perfektu reklāmu, kas runā tieši mērķauditorijai.

Un jums vajadzētu vēl vairāk pāriet uz mērķauditorijas mērķa segmentiem.

Piemēram, ir Harija Potera fani. Bet tad ir cilvēki, kuri īpaši mīl Grifindoru vai Slytherin, vai Hufflepuff vai Ravenclaw. Katram būs sava valoda, sāpes, vēlmes un sapņi.

Ir golfa spēlētāji. Bet tad ir konkurētspējīgi golfa spēlētāji, gadījuma golfa spēlētāji un amatieri, kuri spēlē tikai dažas reizes gadā.

Ir alus dzērāji. Bet tad ir cilvēki, kas mīl IPA (vai pat konkrētus IPA), cilvēki, kas dzers visu, kas ir auksts uz pieskāriena, cilvēki, kuriem patīk viegls alus, cilvēki, kuriem patīk īpaši zīmoli utt.

Jūs saprotat manu viedokli. Jo precīzāks jūs varat būt, jo labāk jūsu reklāmas tiks pārveidotas. Jo labāk jūs pazīstat konkrēto klientu, jo labāk jūsu reklāmas nodrošinās reklāmguvumu. Rādiet vairākas hiperorientētas reklāmas, nevis vienu vispārīgu reklāmu.

3. Pārliecinieties, vai reklāmas kopija atbilst jūsu attēlam.

Dažreiz attēls tiek vienkārši uzsists, un uzmanība tiek pievērsta kopijai. Bet, kad tas notiek, vizuālajam materiālam ir viegli nav jēgas ar tekstu.

Vienmēr pārliecinieties, vai attēls atbilst tekstam. Tas ir vienkāršs solis, taču bieži tiek aizmirsts.

Es iesaku iegūt otru acu pāri Facebook reklāmu formula - kāds nestrādā ar uzņēmumu vai vismaz nestrādā pie reklāmām - lai iegūtu ārēju viedokli. Dažreiz ir grūti redzēt visredzamākās lietas, kad galva ir nolaista uz slīpakmens.

4. Saglabājiet to īsu un vispirms parādiet vērtību.

Cilvēkiem nerūp produkta īpašības. Viņiem rūp ieguvums - kas tajā ir viņiem?

Tas atgriežas pie darīšanas pienācīga tirgus izpēte . Jums jāzina, kas jūsu klientiem patiešām rūp, lai jūs varētu vadīt ar viņu vēlmi (vai sāpju punktu).

  • Vai viņi ir taupīgi? Vadiet ar to, cik daudz naudas viņi ietaupīs.
  • Vai viņi cenšas zaudēt svaru, bet cīnās? Vadiet, kā 500 cilvēki jau zaudēja svaru, izmantojot jūsu produktu.
  • Vai viņi absolūti ienīst trauku mazgāšanu pēc vakariņu pagatavošanas? Izpētiet, kā jūsu saldētajām vakariņām nav nepieciešami trauki, un pat komplektācijā ietilpst iepriekš iepakoti plastmasas trauki.

Es šeit velku piemērus no nekurienes, bet es ceru, ka jūs sapratīsit manu viedokli. Vadiet ar mērķa tirgus dziļajām vēlmēm vai sāpju risinājumiem.

5. Sekojiet KISS: saglabājiet to ļoti vienkārši.

Lielisks rakstnieks (un reklāmas tekstu autors) nav tas, kurš zina vismīļākos, sarežģītākos vārdus. Tas ir cilvēks, kurš var izmantot iedomātu, sarežģītu žargonu un sadalīt to vienkāršākajos terminos.

Leonardo Da Vinči vārdiem sakot:

'Vienkāršība ir izcilākā izsmalcinātība.'

Uzrakstiet savu reklāmu tā, lai to saprastu pat 5. klases skolnieks. Kad kāds redz jūsu reklāmu, viņam nekavējoties jāzina:

  • Ko jūs piedāvājat
  • Kā tas viņiem nāk par labu
  • Ko darīt tālāk

Apskatīsim, piemēram, SoFi reklāmu.

Lai gan attēls varētu paveikt mazliet labāku darbu (tas ir sava veida stiept), kopija ir uz vietas. Jūs uzreiz zināt, kāds ir ieguvums: atmaksājiet aizdevumus ātrāk. Kurš students to nevēlas?

Viņiem pat ir vāciņi “PAID FULL”. Tas palīdz jums iedomāties šo saldo, jauko bezjēdzības sajūtu, kas vilina jūs klikšķināt. Jauki un vienkārši.

6. Neslēpiet cenu.

Cilvēki neko vairāk nokaitina, nekā noklikšķinot uz reklāmas, kurā tiek gaidīta viena cena, lai lapas ielādes laikā redzētu augstāku cenu.

Turklāt vadība ar precīzām cenām palīdz veidot uzticēšanos un parāda pārredzamību, kas noved pie augstākiem reklāmguvumiem cilvēkiem, kuri klikšķina.

Auto firmas to dara labi. Apskatiet šo Ball Honda sludinājumu:

Viņi jums norāda precīzas ikmēneša izmaksas, iemaksāto depozītu, aizdevuma ilgumu un daudz ko citu. Viņi pat pasaka atlikušo vērtību nomas termiņa beigās! Tagad tas ir caurspīdīgs!

Ja jūs to darāt e-komercijas vajadzībām, varat to pateikt, piemēram, “$ X (nodokļi nav iekļauti)” vai “$ X plus piegāde”. Nav slēptu maksu!

Piezīme: Dārgas maksas faktiski ir # 1 iemesls cilvēki atsakās no sava iepirkumu groza. Tātad, jo atvērtāks jūs varat būt par maksu, jo mazāk cilvēku pamet kuģi!

7. Spiegojiet sacensības.

Ja nekas cits neizdodas, apskatiet konkurenta reklāmas. Kādas priekšrocības viņi uzsver? Kādus piedāvājumus viņi reklamē? Kāda ir viņu pārdošanas kopija un reklāmas reklāma ?

Jūs varat aizņemties no viņu reklāmām, lai uzlabotu savas reklāmas.

Lai skatītu konkurentu reklāmas, jums ir dažas iespējas:

  1. AdEspresso reklāmas piemēru rīks
  2. Reklāmdevējs
  3. Priekšrocība

Ir arī citi Facebook reklamēšanas spiegošanas rīki, ja meklējat apkārt. Vienkārši atrodiet kaut ko sev tīkamu, kas atrodas jūsu budžetā, un dodieties tam līdzi.

Ja pamanāt, ka visi konkurenti izmanto īpašu formulējumu vai piedāvājumus, izmēģiniet tos paši. Tā varētu būt atslēga lielākam reklāmguvumu skaitam!

Bet par reklāmu optimizēšanu pietiek. Lai izvairītos no auditorijas izdegšanas vai pārāk daudz tērēšanas, jums jāapgūst vēl kaut kas cits: reklāmu biežums.

Viss par Facebook reklāmu biežumu

Reklāmu biežums attiecas uz Facebook izsekošanas metodi cik reizes attēla reklāma tika rādīta vienai un tai pašai personai.

kā veidot savus instagram sekotājus

To var aprēķināt, dalot reklāmas sniegto seansu skaitu ar unikālo apmeklētāju skaitu, ko sasniegusi reklāma.Reklāmas biežumu ietekmē arī jūsu konta budžets, kā arī mērķauditorija (piemēram, viņu intereses un uzvedība).

Reklāmu biežums = seansi÷ Sasniedziet

Svarīgs reklāmas biežums, jo tā ir vienīgā metrika, kas jums stāsta kāpēc iespējams, esat sasniedzis (vai arī nav sasniedzis) noteiktu veiktspējas līmeni. Cita metrika, piemēram, MPK, seansi, klikšķi utt., Jums tikai norāda tā uzstājas, nevis kāpēc.

Tas ir svarīgi arī tāpēc, ka tas var palīdzēt izvairīties no reklāmas noguruma un reklāmkarogu akluma.

  • Reklāmu nogurums attiecas uz cilvēkiem, kuri saslimst, redzot vienu un to pašu reklāmu atkal un atkal, līdz brīdim, kad viņi pārstāj uz tās noklikšķināt. Jūsu Facebook reklāmas biežums turpinās pieaugt, kamēr jūsu VKS samazināsies.
  • Reklāmkaroga aklums ir gadījums, kad jūsu reklāma izskatās pārāk līdzīga reklāmkaroga reklāmai, un, tā kā cilvēki ir pārāk pakļauti reklāmkarogu reklāmām, viņi mēdz tās ignorēt. Augsta frekvence un zems VKS var arī nozīmēt, ka jūsu reklāma cieš no reklāmkaroga akluma.

Tātad, kā jūs varat pateikt? Ja jūsu VKS sākas ar augstu, bet samazinās, palielinoties biežumam, jūs, iespējams, piedzīvojat reklāmu nogurumu. Ja jūsu VKS sākas ar zemu sākumu un joprojām ir zems pat pēc biežākas frekvences, jūs, iespējams, ciešat no reklāmkaroga akluma.

Labs reklāmas biežums parasti ir no 1 līdz 2.

Viss, kas norādīts zem 1. punkta, norāda, ka jūsu reklāmas ir pārāk izplatītas un nesasniedz jūsu mērķauditoriju. Biežums, kas ziņu plūsmā pārsniedz 4 (vai 8 labajā slejā), nozīmē, ka parasti jūs sākat izjust reklāmas nogurumu un reklāmkarogu aklumu.

Reklāmu biežumam varat noteikt ierobežojumu, ierobežojot MPK cenu noteikšanu. Ja jūsu solīšana ir zemāka, Facebook nevarēs to parādīt cilvēkiem tik bieži, jo tas palielinātu MPK, pārsniedzot jūsu slieksni.

Piezīme: Paturiet prātā, ka, ja jūsu auditorija ir ļoti maza, jūs, visticamāk, redzēsiet daudz augstākas reklāmas frekvences (jo nav tik daudz cilvēku, kam rādīt reklāmu).

Kā apkarot Facebook reklāmu nogurumu un reklāmkarogu aklumu

Ja jums patiešām rodas reklāmas nogurums un / vai reklāmkarogu aklums, tas vienkārši nozīmē, ka jums jāsāk mainīt reklāmas. Lai saglabātu lietas svaigas, parasti pietiek ar jaunu attēlu, tāpēc sāciet ar to.

Ideālā gadījumā vēlaties mainīt reklāmas, tiklīdz sākat samazināties efektivitāte.

Daži eksperti sakiet, lai jūsu reklāmas rotētu katru nedēļu vai ik pēc divām nedēļām, citi iesaka ik pēc trim dienām. Citi saka, ka pastāvīgi rotē divas vai trīs reklāmas. Bet katrs bizness ir unikāls, un jums būs jāatrod sev vislabākais laiks.

Takeaway: Mainiet savu reklāmu, kad biežums palielinās un VKS samazinās.

Vienkāršākais veids, kā uzzināt, kad jāmaina reklāma, ir analītikā skatīties klikšķu un darbību atbildes diagrammu. Kad redzat, ka šie rādītāji sāk kristies, pagrieziet.

Tomēr galu galā jums, iespējams, būs jāiesniedz jauns piedāvājums. Kad tas notiks, jūs uzzināsiet, ja joprojām būs zems VKS un reklāmguvumi, neskatoties uz attēla un / vai teksta vairākas reizes mainīšanu.

Tagad, kad jūs saprotat reklāmu biežumu, parunāsim par vienu no vissvarīgākajiem Facebook reklāmas aspektiem: dalītā testēšana!

Facebook sadalīšanas testēšana

Dalītā pārbaude (vai A / B testēšana) vienlaikus rāda divas vai vairākas gandrīz identiskas reklāmas, bet maina vienu mainīgo (piemēram, kopiju, attēlu, virsrakstu utt.), lai redzētu, kurš darbojas vislabāk.

Šeit ir vizuāls skaidrojums:

Pusei savas auditorijas tiek rādīts viens reklāmas variants, bet otrai pusei - cits variants, lai redzētu, kurš variants nodrošina labāku reklāmguvumu. Ir svarīgi vienlaikus pārbaudīt tikai vienu elementu, pretējā gadījumā jūs nezināt, kuras izmaiņas izraisīja pieaugumu.

Iegremdēsimies kā!

Kā sadalīt testus jūsu Facebook reklāmās

Facebook ir iebūvēts sadalītas testēšanas rīks, lai viegli pārbaudītu jūsu reklāmas materiālu. To ir ļoti viegli izmantot, rīkojieties šādi:

  1. Izveidojiet jaunu reklāmas kampaņu tāpat kā parasti.
  2. Atzīmējiet izvēles rūtiņu “Izveidot dalītu testu” reklāmas mērķa lapā.

  1. Izvēloties reklāmu kopas iestatījumus, pamanīsit lodziņu Mainīgais. Šeit jūs varat izvēlēties, ko tieši pārbaudīt: reklāmas, piegādes optimizācija, mērķauditorija vai izvietojums

  1. Šie testi tiek organizēti, izveidojot reklāmu kopu katram reklāmas mainīgajam, NEVIS izveidojot vairākas reklāmas vienā un tajā pašā reklāmu kopā.

  1. Kad esat iestatījis reklāmu, jums jāiestata testa budžets. Pēc noklusējuma kopējais budžets tiek vienmērīgi sadalīts starp visām jūsu reklāmām. Tomēr, ja atlasāt nolaižamo izvēlni, varat izvēlēties opciju ‘svērtais sadalījums’, kas ļauj noteikt noteiktus procentus dažādām reklāmām.

Facebook svērtais dalītā tests

Un tas ir viss, ko dalīt, pārbaudot savu Facebook reklāmu! Tagad jūs vienkārši ļaujiet viņiem palaist un redzēt, kurš darbojas vislabāk, pēc tam pielāgojiet šo versiju ar lielāku budžetu. Vai vēl labāk, turpiniet veikt radošos testus, lai turpinātu optimizēt savu reklāmu.

Piezīme: Jūsu sadalītajam testam ir jānotiek vismaz 3 līdz 14 dienas, lai tas būtu pārliecinošs atkarībā no jūsu budžeta. Tomēr ir iespēja pārtraukt dalīto testu agri, tiklīdz ir atrasts uzvarētājs, tāpēc jūs vienmēr varat to iestatīt uz 14 dienām un ieslēgt.

Tagad parunāsim par to, kā maksimāli palielināt sadalīto testu skaitu.

Galīgā Facebook radošo testēšanas stratēģija

Šajā sadaļā es nodosim mikrofonu Azriel Ratz of Ratz Media , Facebook reklāmu eksperts, kurš iztērējis vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru, pārbaudot Facebook reklāmas.

Ratz iesaka savām reklāmām izveidot trīs teikumu variantus:

  • Teikums A teksta ziņojumā
  • B teikums virsrakstā
  • Apraksts C teikums

Facebook reklāmas elementi

Turpmāk viņš iesaka jums izveidot reklāmas tā, kā parasti (atlasiet attēlu vai videoklipu un dublējiet tos), bet pārslēdziet divu teikumu izvietojumu. Dublējiet šo procesu, līdz jums ir visas iespējamās kombinācijas (kopā 6).

Tas izskatās šādi:

Facebook reklāmu optimizācija
Pēc tam dublējiet visas sešas šīs reklāmas un katram variantam izmantojiet atšķirīgu attēlu / video (vai video sīktēlu). Ratcs iesaka izmēģināt vismaz četras attēla variācijas.

Visbeidzot, atkārtojiet šo procesu ar trim dažādiem teikumiem (D, E un F), lai kopā izveidotu 48 reklāmas variantus!

Piezīme: Facebook pieļauj tikai 50 reklāmas variantus katrā reklāmu kopā, tāpēc viņš iesaka precīzus skaitļus vai variantus iepriekš.

Ja jūs tiešām vēlaties ienirt, varat arī izveidot 5–10 papildu reklāmu kopas, katrā no tām ir 48 reklāmas varianti, katrs mērķējot uz citu mērķauditoriju. Diezgan forši, vai ne?

Divi ātri padomi:

  1. Ļaujiet reklāmas variantiem darboties vismaz 48 stundas, pirms tos salīdzināt. Viss, kas ir mazāks, nedod Facebook pietiekami daudz laika, lai parādītu savu reklāmu auditorijai.
  2. Pievienot UTM parametri katrai reklāmu kopai, lai jūs zināt, kura auditorija darbojas vislabāk, un ir vieglāk salīdzināt viņu vietnē pavadīto laiku.

Kad esat ļāvis viņiem darboties divas dienas, jums vajadzētu salīdzināt:

Vispirms apskatiet Facebook MPT (maksa par seansu). Augstāka MPT konkrētai reklāmu kopai nozīmē vai nu 1) reklāma ir laba, bet neuzrunā mērķauditoriju, vai 2) jūs mērķējat uz labu auditoriju, bet reklāma ir slikta.

Pirmajā gadījumā jums jāpārbauda jauna auditorija. Otrajā gadījumā jums ir jāizveido dažādi reklāmu piedāvājumi.

Nākamais, apskatiet MPK (maksa par klikšķi). Ja jūsu MPK ir pārāk augsta, jums jāizveido saistošākas reklāmas. Jūsu auditorija un piedāvājums ir labs, taču jūs neesat pietiekami agresīvs, lai liktu viņiem noklikšķināt.

Šajā gadījumā jums vajadzētu izveidot pārliecinošāku CTA (Call to Action), piemēram, burtiski sakot “Noklikšķiniet šeit” vai skaidri sakot, kas viņiem jādara.

Pēc tam apskatiet laiks uz vietas. Šeit šie UTM parametri ir noderīgi, jo jūs nevarat redzēt šos datus Facebook analytics. Dodieties pie sava Google Analytics kontu un salīdziniet šos UTM parametrus lapā.

Lai to izdarītu, kreisās puses izvēlnē dodieties uz ‘Uzvedība’, pēc tam noklikšķiniet uz ‘Vietnes saturs’ -> ‘Visas lapas’. Pēc tam noklikšķiniet uz “papildu” blakus meklēšanas joslai un ierakstiet izveidoto UTM kampaņas nosaukumu.

Ja jūsu reklāma saņem daudz klikšķu, bet lapā ir ļoti maz laika (piemēram, 10 sekundes), kaut kas nav kārtībā. Pēc Ratca domām, tas varētu nozīmēt:

  • Jūs iztērējat pārāk daudz auditorijas tīklā.
  • Jūs mērķējat uz nepareizu mērķauditoriju.
  • Reklāmā un galvenajā lapā ziņojums neatbilst neatbilstībai.

Risinājums ir pārliecināties, vai jūsu galvenā lapa atbilst jūsu rādītajai reklāmai. Piemēram, ja reklāmā ir rakstīts “Grāmatas par puscenu”, pirmā lieta, ko cilvēkiem vajadzētu redzēt, noklikšķinot uz reklāmas, ir lieli treknraksti ar uzrakstu “Grāmatas par puscenu”.

Pro tips: Ja sūtāt datplūsmu uz produkta lapu, pārliecinieties, vai tā ir episki produktu apraksti !

Jums vajadzētu apskatīt arī galddatorus un mobilos apmeklētājus, lai uzzinātu, vai šeit ir atšķirība. Jūsu mobilajām ierīcēm paredzētā galvenā lapa var būt bojāta vai nav lietotājam draudzīga.

Lai pakalpojumā Google Analytics skatītu galddatorus un mobilās ierīces, pievienojiet ierīces kategorijas sekundāro kategoriju. Noklikšķiniet uz sekundārās kategorijas nolaižamās izvēlnes un ierakstiet “ierīce”, lai to atrastu.

Visbeidzot, mēs vēlamies apskatīt jūsu reklāmas konversijas likmes. Iespējams, ka ar lielisku reklāmu mērķējat uz pareizajiem cilvēkiem un saņemat daudz klikšķu un ilgu laiku lapā, taču joprojām nepievēršat cilvēkus pirkt.

Šajā situācijā Azriels Ratcs iesaka:

  • Auditorijai šis piedāvājums nepatīk, tāpēc piedāvājiet kaut ko citu.
  • Jūs pieprasāt pārāk daudz informācijas. Ievērojiet trīs vai četrus laukus maks.
  • Jūs lūdzat informāciju, kuru viņi nevēlas kopīgot.

Un tas viss ir! Ja esat sekojis līdzi, tagad esat veicis stabilu Facebook reklāmu sadalīšanas testu. Uzdāvini sev lielu muguru!

Bet tur ir vairāk jāmācās, jaunais padawan. Mēs vēl neesam runājuši par lokalizāciju!

Facebook lokalizācija un jūs: mērķauditorija uz citām valstīm

Facebook reklāma un dalītā testēšana ir pietiekami vienkārša, ja jūsu auditorija ir vienā valstī. Bet ko tad, ja jums ir starptautiska auditorija, kas runā dažādās valodās?

Tur ir Facebook Dinamiskās valodas optimizācijas rīks ienāk lokalizācija.

Kas ir dinamiskā valodas optimizācija?

Izmantojot dinamisko valodas optimizāciju, Facebook ir ļoti vienkārši pasniegt jūsu reklāmas starptautiskai auditorijai vairākās valodās, neveidojot manuāli atsevišķas reklāmas un reklāmu kopas.

Tas ir lieliski divās situācijās:

  1. Reklāma vienā valstī, kurā dominē divas vai vairākas valodas.
  2. Reklāma vienlaicīgi vairākās valstīs.

Tomēr šim rīkam ir daži ierobežojumi. Proti:

  • Pašlaik ir piemērota tikai Facebook ziņu plūsma (galddatoriem un mobilajām ierīcēm), Instagram un auditorijas tīkls.
  • Jums var būt tikai sešas valodas.
  • Jūs ierobežojat noteiktus mērķus.
  • Visiem variantiem var piemērot tikai vienu attēlu, un attēlā redzamais teksts netiks tulkots.

Atruna: Paturiet prātā, ka, lai arī šis rīks ir ārkārtīgi noderīgs un ietaupa daudz laika, jums joprojām ir nepieciešams tulkotājs vai veids, kā precīzi tulkot tekstu. Ja jums tā nav, iespējams, vēl nevēlaties ienirt šajā. Jūs arī vēlaties paturēt prātā, ka cilvēki varētu komentēt valodā, kurā reklamējaties, un jums būs jāsniedz komentāri tajā pašā valodā!

Jauns, izveidosim vienu!

Kā iestatīt dinamisko valodas optimizāciju

Izveidojiet reklāmu kā parasti. Bet šoreiz izvēlieties vairākas valodas, kurās reklāma tiek rādīta reklāmas izveides lapā.

Kā minēts iepriekš, šī funkcija ir pieejama tikai noteiktiem reklāmu izvietojumiem.

Noklikšķinot uz “Noņemt papildu izvietojumus”, varat iesniegt atsevišķu valodu šajās vietās:

  • mājaslapas URL
  • Virsraksts
  • Teksts
  • Ziņu plūsmas saites apraksts

Tad ļauj ‘er ​​rip!

Lai skatītu savas kampaņas rezultātus, vienkārši dodieties uz rīku Reklāmu pārskati un sadaliet rezultātus pēc dinamiskā reklāmas līdzekļa -> teksts.

Šī ir grūta stratēģija, kas jāapgūst, taču tas ir pilnīgs Facebook reklāmas ceļvedis, tāpēc es gribēju to pieminēt!

Jūs esat gandrīz pārcietis nodaļu. Vēl divas lietas, kas jāapspriež: sezonalitāte un teksts reklāmās.
Kā sezonalitāte ietekmē jūsu reklamēšanu
Ja pēkšņi redzat seansu kritumu vai MPK pieaugumu, un šķiet, ka nevarat saprast, kas to izraisa, tas varētu būt sezonalitātes dēļ.

Kā minēts 2. nodaļā, gada laiks ietekmē jūsu reklāmu izmaksas. Tas var arī ietekmēt reklāmguvumu līmeni un VKS. Tas ir tāpēc, ka dažas lietas cilvēki vienkārši nepērk noteiktā gada laikā.

Ir acīmredzami piemēri, piemēram, svētku rotājumi un Ziemassvētku dāvanas. Bet sezonalitāte var ietekmēt arī citas nozares.

Piemēram, es vadu RV emuāru, kas māca cilvēkiem dzīvot RV un sniedz ceļošanas padomus. Mēs to izmantojam jau apmēram divus gadus, un ziemas mēnešos mūsu satiksme vienmēr samazinās. Acīmredzot cilvēki nedomā par RVing sniegā!

Ja neesat pārliecināts par sezonālajām tendencēm saistībā ar savu produktu piedāvājumu, vienkārša pārbaude vietnē Google Trends var jums palīdzēt. Vienkārši ierakstiet produkta nosaukumu vai nišu, par kuru esat emuārs, un Google jums pateiks vidējo šī atslēgvārda meklēšanas apjomu pēdējos gados.

Šeit mēs varam redzēt, ka termins ‘RV’ tiek meklēts visvairāk no maija līdz septembrim, pēc tam iemērcot - tas lieliski korelē ar to, ko esmu redzējis pēdējo divu gadu laikā.

Tas nenozīmē, ka jūs nevarat rādīt reklāmas ārpus mēnešiem. Patiesībā CPC pat var iet uz leju izslēgtajos mēnešos, jo cilvēki tajā laikā nepērk reklāmas. (Tajā pašā gadījumā tas varētu palielināties, jo cilvēki joprojām pērk reklāmas, bet tie tiek rādīti mazāk pircēju. Tāpēc ir svarīgi pārbaudīt pats!)

Takeaway: Izmantojiet Google tendences, lai uzzinātu, vai jūsu produktiem vai nišai ir sezonalitāte. Pēc tam pārbaudiet savas reklāmas šajos laikos, lai uzzinātu, vai jūs joprojām varat nopelnīt naudu, vai arī jums šajā laikā ir jāizslēdz reklāmas.

vai jūs varat maksāt, lai jūs pārbaudītu čivināt

Paturiet prātā, ka pat tad, ja jūs zaudējat zaudējumus vai nedaudz zaudējat, reklāmas tomēr var būt vērts rādīt tikai tāpēc, lai nezinātu par prātu. Tādā veidā, kad iestājas jūsu karstā sezona, cilvēki pēdējos mēnešos jau ir bijuši pakļauti jūsu zīmolam!

Optimizācijas iesaiņošana

Jūs esat nonācis līdz 5. nodaļas beigām - apsveicam!

Tagad jūs saprotat, kā izveidot Facebook reklāmas kampaņu, sadalīt šo kampaņu un optimizēt to pēc iespējas labākam CVR un zemākajai MPI. Tas ir milzīgs sasniegums!

Tagad apskatīsim dažus FAQ par Facebook reklamēšanu.



^