Cits

Reklāmguvuma piltuve

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kas ir reklāmguvuma piltuve?

Reklāmguvuma piltuve ir e-komercijas termins kas apraksta dažādus pircēja ceļa posmus, kas ved līdz pirkumam. Piltuves metafora ilustrē potenciālo klientu skaita pakāpenisku samazināšanos, virzoties pa reklāmguvuma ceļu.



Reklāmguvuma piltuve bieži tiek sadalīta “augšējā piltuve”, “vidējā piltuve” un “apakšējā piltuve”, kas palīdz noteikt pareiza mārketinga taktika lai palielinātu reklāmguvumu skaitu. Ir arī normāli dzirdēt tādus terminus kā “piltuves augšdaļa” un “piltuves apakšdaļa”, kas nozīmē to pašu gan “augšējā piltuvē”, gan “apakšējā piltuvē”. Visi šie termini attiecas uz izglītības līmeni, kāds potenciālajam klientam ir par produktu, un jo tuvāk viņš ir tā iegādei.



  • “Piltuves augšdaļa” vai “augšējā piltuve”
    Lietotājs tikai sāk pētīt produktu un nav pārliecināts par tehniskajām prasībām vai precīzajām precēm. Viņi šobrīd varētu pavadīt laiku dažādu zīmolu izpētei un mēģināt saprast, kurš zīmols atbilstu viņu vajadzībām.
  • “Piltuves vidusdaļa” vai “vidējā piltuve”
    Lietotāji ir iekļauti populārākajos zīmolos un, iespējams, ir reģistrējušies dažās e-pasta kampaņās, lai saņemtu informāciju par šo zīmolu produktiem. Viņi ir izveidojuši cerības par to, ko viņi vēlas tagad, un neņems vērā zīmolus, kuri, viņuprāt, nespēj nodrošināt viņiem labu vērtību un kvalitāti.
  • “Piltuves apakšdaļa” vai “apakšējā piltuve”
    Lietotāji tagad ir izlēmuši par iecienītākajiem zīmoliem un sāk meklēt atsauksmes un informāciju no klientiem, lai patiesi informētu viņus par to, ko viņi iegūs, pērkot no viņiem. Atkārtots mārketings un garu asti atslēgvārdu optimizācija palīdzēs jums palikt lietotāju prātā šajā reklāmguvuma procesa posmā.

Reklāmguvuma piltuves līmeņi

Lai gan jūsu reklāmguvumu piltuves modelis lielā mērā būs atkarīgs no jūsu vadītā uzņēmuma veida, tas parasti tiek sadalīts 4 līmeņos: “informētība”, “interese”, “vēlme” un “darbība”. Reklāmguvuma piltuves izveidošanas mērķis ir vairāk cilvēki, kas ceļo pa katru posmu un galu galā veicot pēdējo darbību vai veicot vēlamo darbību. Kaut arī katram piltuves posmam ir savs mērķis, piemēram, piesaistīt jaunus apmeklētājus vai palielināt viņu interesi par jūsu produktiem, galvenais mērķis ir virzīt viņus uz pēdējo pārveidošanas posmu.

Reklāmguvuma piltuves optimizēšana



  • Apzināšanās. Pirmais solis reklāmguvuma piltuvē būs apmeklētāju piesaistīšana. Kā norāda nosaukums, to varat izdarīt, palielinot izpratni par savu biznesu un produktiem. Nosakot avotus, kas pašlaik nodrošina lielāko daļu jūsu kvalitatīvās datplūsmas, tas palīdzēs pieņemt labāk pamatotus lēmumus par to, kāda taktika ir visefektīvākā. Lielākā daļa e-komercijas uzņēmumu paļaujas uz mērķtiecīgas datplūsmas piesaisti reklāma , sociālo mediju un satura mārketinga kampaņas un dabisko meklēšanu.
  • Interese. Kad esat sācis virzīt datplūsmu uz savu vietni, nākamais nopietnais uzdevums ir palielināt apmeklētāju interesi par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Piesaistošs saturs , neatvairāmi piedāvājumi un vizuāli pārsteidzošs dizains šajā posmā izrādīsies ļoti noderīgi. Šajā brīdī ir svarīgi arī veikt dažus pasākumus, lai redzētu, vai jūsu ēsmas taktika darbojas. Kaut kas tikpat vienkāršs kā lūgt potenciālos reģistrēties jūsu biļetenam apmaiņā pret atlaidi vai bezmaksas sūtīšana palīdzēs jums novērtēt viņu interesi par jūsu zīmolu.

  • Vēlme. Nākamais dabiskais solis ir uzticības un vēlmes veidošana, kā arī iespējas jūsu potenciālajiem klientiem uzzināt vairāk par jūsu zīmolu un produktiem. Apmeklētāji, kas sasniedz šo piltuves posmu, tiek uzskatīti par augsti kvalificētiem potenciālajiem klientiem, un, lai pārvietotos pa piltuvi, viņi ir jāaudzina. E-pasta darbplūsmas kampaņas, kas paredzētas mērķtiecīga, personalizēta satura piegādei, ir uzticams paņēmiens, lai piesaistītu potenciālos klientus un atgrieztos jūsu vietnē.

  • Darbība. Pēdējais un vissvarīgākais ir darbības posms. Līdz šim brīdim jūsu potenciālie klienti ir pārvietojušies pa piltuvi un veikuši mazākas darbības, piemēram, reģistrējoties biļetenam vai lejupielādējot e-grāmatu, kuras bieži dēvē par mikrokonversijām. Tomēr jūsu galvenais mērķis ir pārliecināt savus potenciālos klientus pārveidot un veikt pirkumu. Ja daudz apmeklētāju ņurdēt šajā posmā tas norāda, ka jūsu vadošā audzināšanas taktika ir sliktā formā.

Kartējot savu reklāmguvumu piltuvi, redzēsiet, ka tikai neliela daļa apmeklētāju, kas nokļūst jūsu vietnē, faktiski sasniedz galīgo līmeni. Tāpēc pat mazākie uzlabojumi katrā līmenī var būtiski ietekmēt jūsu rezultātu. Lai optimizētu reklāmguvuma piltuvi, jums katrā posmā ir jāsaprot klientu uzvedība un jānosaka piltuves “noplūdes” cēloņi.

Kā optimizēt reklāmguvuma piltuvi

Vienkāršākais veids, kā sākt domāt par pārdošanas piltuves optimizāciju, ir sadalīt to galvenajās daļās - augšējā, vidējā un apakšējā. Augšējās piltuves funkcija ir jaunu apmeklētāju piesaistīšana. Vidējais piltuve ir atbildīga par jaunu apmeklētāju pārveidošanu par kvalificētiem potenciālajiem pirkumiem, un apakšējā piltuve ir vieta, kur notiek makro reklāmguvumi vai pirkumi. Katrai reklāmguvuma piltuves daļai jāpieiet atšķirīgi, tāpēc tiek izmantotas dažādas mārketinga metodes.

  • Augšējās piltuves optimizācija. Datplūsma, ko sūtāt uz savu tiešsaistes veikalu, lielā mērā noteiks jūsu reklāmguvuma ceļa efektivitāti. Ja jūs ģenerējat nevēlamu datplūsmu un apmeklējat apmeklētājus, kuri neinteresējas par jūsu produktiem, pārdošanas piltuves izturībai nebūs nekādas nozīmes, jo cilvēki nekavējoties pametīs. Koncentrēšanās uz braukšanas kvalitātes satiksmi ir pirmais solis, lai optimizētu augšējo piltuvi, un varat pārbaudīt dažādas metodes:
    1. Atslēgvārdu optimizēšana apmaksātām meklēšanas un attēla reklāmām
    2. Pārkalibrējiet savu sociālo mediju reklāmu mērķauditoriju (Facebook, Instagram, LinkedIn reklāmas )
    3. Radot unikālu, atslēgvārdiem optimizēts saturs (emuāra ziņas, e-grāmatas, ceļveži, infografikas, videoklipi utt.)
    4. Lielo burtu izmantošana sociālo mediju spēks

  • Vidējās piltuves optimizācija. Tātad jums izdevās piesaistīt cilvēku uzmanību, un viņi nokļuva jūsu vietnē. Ko tagad? Tur sākas reālais darbs. Vidējā piltuve ir domāta uzticības veidošanai savām izredzēm un savu produktu priekšrocību demonstrēšanai. Atkarībā no tā, cik ilgs ir jūsu reklāmguvumu ceļš, jums, iespējams, būs vajadzīgas dažādas mijiedarbības ar klientiem, lai nopelnītu viņu lojalitāti un virzītu viņus uz piltuves nākamo soli. Jūsu rīcībā šeit ir dažādi rīki un paņēmieni: atsauksmes, produktu apskati, gadījumu izpēte, kopienas forums, cenu salīdzinājumi, dažādi tirdzniecības paņēmieni , automatizētas mārketinga kampaņas, saistošs saturs utt. Klienta prāta stāvokļa un cerību izpratnei būs liela nozīme tam, cik veiksmīga ir jūsu taktika, tāpēc tā darbojas nepārtraukti A / B testi Atsauksmju vākšana, kā arī galveno metriku izsekošana ir obligāta.

  • Apakšējā piltuves optimizācija. Kad potenciālie pirksti līst pēdējā posmā, jums jāsāk tos piesaistīt jaunām reklāmguvumu piltuvēm. Jūs esat paveicis visu šo smago darbu, virzot viņus no izpratnes līmeņa līdz pēdējam pirkumam, ļaujot viņiem iet tagad, tas būtu liels zaudējums. e-komercijas uzņēmumi, kas var pārvērst vienreizējos pircējus par atkārtotiem klientiem ir uz pareizā ceļa uz panākumiem. Jo vairāk jums ir klientu datu, jo personalizētāku un mērķtiecīgāku pieredzi varat izveidot, lai viņus ieinteresētu un vēlētos vairāk. Kad svins ir pārveidojies, velciet to atpakaļ barošanas fāzē un turpiniet veidot saikni mērķtiecīgi piedāvājumi un e-pasta kampaņas .

Reklāmguvuma piltuves optimizēšana pret atteikšanos no groza

Ir daudz iemeslu, kāpēc potenciālais klients pamet grozu. Tie varētu būt tikai pārlūkošana, cenu salīdzināšana vai arī tie ir aizmirsuši pabeigt pirkumu. Pamesti ratiņi nenozīmē nokavētu izpārdošanu, lai jūs joprojām varētu sazināties ar viņiem, izmantojot e-pasta mārketingu, atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas vai pat informatīvus paziņojumus. Kampaņas, kuras varat veikt, lai samazinātu groza atteikšanos, ir šādas:



  • Atteikties no groza e-pastiem atgādināt lietotājam, ka viņu grozā ir lietas,
  • Atkārtota mārketinga kampaņa, kurā tiek uzsvērts kāda produkta svarīgums lietotāja grozā,
  • Push Notification, kurā minēts produkta cenas kritums lietotāja grozā.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?


Vai ir vēl kaut kas, par ko vēlaties uzzināt vairāk un vēlaties, lai šis raksts būtu iekļauts? Paziņojiet mums!



^