Raksts

Biznesa plāna veidne: galvenā rokasgrāmata e-komercijas uzņēmumiem

Biznesa plāns ir jūsu biznesa plāns. Tajā ir noteikts, kur jūs vēlaties nokļūt un kā jūs vēlaties tur nokļūt.

Kaut arī jūs varētu vēlēties ielēkt tieši savā e-komercijas bizness un sākt pārdot, sākot ar biznesa plānu, tas ir plaukstoša biznesa pamats. Hārvardas biznesa apskats atrastie uzņēmumi, kas prasa laiku biznesa plāna izstrādei, palielina izredzes gūt panākumus par 16 procentiem. Un viens pētījums McKinsey & Company atklāja, ka 79 procenti vadītāju uzskata, ka formāls plānošanas process ievērojami veicina vispārējās uzņēmējdarbības stratēģijas.



Biznesa plāni liek domāt kritiski un stratēģiski un pat var palīdzēt iegūt ārēju finansējumu nākamajam lielajam ieguldījumam.



Tātad, kā jūs to apvienojat? Mēs izskatīsim dažādus biznesa plānu veidus, to, kas jāiekļauj katrā sadaļā, un ērtu biznesa plāna veidni, kas jums jāievēro.

bezmaksas mūzikas lejupielāde, ko izmantot videoklipos

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.



Sāciet bez maksas

Biznesa plānu veidi

Biznesa plāni tiek izmantoti dažādiem mērķiem. Dažreiz tas ir paredzēts, lai iekšējā komanda nonāktu tajā pašā lapā, un citreiz tā ir potenciālo investoru piesaistīšana. Atkarībā no tā, kurš lasa jūsu biznesa plānu un ko jūs cerat sasniegt, jūs varat to pielāgot, lai iegūtu citu izkārtojumu. Šeit ir norādīti galvenie biznesa plānu veidi un tie, kam tie tiek izmantoti:

  • Vispārīgi: Šis ir biznesa plāna formāts, kuru parasti redzat, un tas bieži tiek domāts ārējām pusēm. Tas ir visaptverošs un aptver visas uzņēmējdarbības jomas.
  • Kopsavilkums: Šī ir saīsināta vispārējā biznesa plāna versija, dažreiz tik īsa kā viena lapa. Tie ir labāki, lai ņemtu līdzi tīkla iespējas.
  • Uzsākt: Jaunie uzņēmumi izmantos starta biznesa plānus, kuros izklāstīti darbības uzsākšanas soļi. Tas ir lieliski piemērots iekšējām komandām un investoru vai aizdevēju piesaistīšanai.
  • Stratēģisks: Līdzīgi kā 'kopsavilkuma' biznesa plānam, arī stratēģiskais ir augsta līmeņa - tas ir ideāli piemērots valdes locekļiem un citiem akcionāriem.
  • Priekšizpēte: Šie izklāsti PVO , ja kāds iegādāsies pakalpojumu vai produktu, ko uzņēmums vēlas pārdot, un ja uzņēmums var gūt peļņu. To biežāk izmanto, lai apstiprinātu jūsu ideju.
  • Operācijas / iekšējās: Šie biznesa plāni ir paredzēti jūsu vadības komandai, valdei un augsta līmeņa profesionāliem padomdevējiem. Viņi koncentrējas uz iekšējo darbību.
  • Izaugsme: Vai jums ir izaugsmes mērķi? Šis biznesa plāns sniedz padziļinātu aprakstu par to, kā uzņēmums plāno mērogot. Tas ir noderīgi iekšējām komandām un potenciālajiem investoriem.
  • Pabeigts: Šis visaptverošais biznesa plāns sīki apraksta finanses - šie uzņēmumi parasti cenšas nodrošināt finansējumu.

Kāds ir biznesa plāna formāts?

Neatkarīgi no izmantotā biznesa plāna veida lielākā daļa iekļaus kādu no šīm versijām:



  • Titullapa
  • Satura rādītājs
  • Kopsavilkums
  • Uzņēmuma apraksts
  • Produkti un pakalpojumi
  • Nozares pārskats
  • Tirgus analīze
  • Mārketinga plāns
  • Darbība un vadība
  • Finanšu plāns
  • Pielikums
Titullapa

Šeit jūs iepazīstināt ar savu lielo ideju. Kāds ir uzņēmuma nosaukums? Kas ir aiz tā? Kad šis dokuments tika sagatavots? Uz visiem šiem jautājumiem jāatbild titullapā.



Ciktāl tas attiecas uz dizainu, saglabājiet to vienkārši. Pievienojiet uzņēmuma logotipu (ja tāds ir), bet citādi samaziniet stilu un grafiku līdz minimumam. Tas ir profesionāls dokuments, nevis skolas projekts.

Satura rādītājs

Mums ir daudz kas jāaptver, un ne vienmēr ir nepieciešams izlasīt katru sadaļu. Satura rādītājs atvieglo lasītājam visatbilstošāko sadaļu atrašanu vai atsaukšanos uz sadaļām, kuras viņi vēlas pārlasīt.



kura stratēģija būtu visnoderīgākā, izvēloties tēmu aprakstam?

Arī dizainam šeit jābūt vienkāršam (redzēsit, ka šī ir atkārtota tēma), koncentrējoties uz funkcionalitāti.

Kopsavilkums

Šeit mēs sākam iesaistīties biznesa plāna gaļā. Kopsavilkums ir jūsu vienas peidžeris, līdzīgi kā lifta solis. Šajā brīdī ir svarīgi piesaistīt lasītājus. Ja kopsavilkums viņus neaizrauj, kas viņus motivēs pabeigt jūsu plāna pārskatīšanu?

Tik daudz ko teikt, tik maz vietas, lai to pateiktu. Kopsavilkums ir jāpilnveido un jākoncentrējas uz to, kas potenciālos investorus un aizdevējus rosinās par jūsu ideju. Kas tajā ir tik aizraujošs? Kā jūs varat ieaudzināt ticību savai biznesa idejai?

Papildus tam ir svarīgi pakutināt jūsu veiktos pētījumus, lai pārliecinātos, ka šī ir reāla iespēja. Sniedziet augsta līmeņa informāciju par:

  • Jūsu uzņēmuma misija un vīzija
  • Ko pārdod jūsu uzņēmums
  • Kas ir jūsu mērķa tirgus
  • Kas jūs atšķir
  • Cilvēki aiz zīmola
  • Prognozes un nākotnes izaugsmes mērķi

Padoms: Uzrakstiet savu kopsavilkumu pēdējais. Tā kā tā būtībā ir visa jūsu biznesa plāna saīsināta versija, domas būs vieglāk sakārtot, kad būsit dziļi ieniris katrā no tālāk norādītajām jomām.

Uzņēmuma apraksts

Tagad ir pienācis laiks iedziļināties jūsu zīmola sīkumos - mēs runājam par ļoti sīkiem. Sīkāka informācija, piemēram, uzņēmuma nosaukums un adrese, dibināšanas datums, juridiskā struktūra, licences, informācija par īpašumtiesībām, darbinieku skaits un daudz kas cits.

Un pēc tam augstāka līmeņa jautras lietas, piemēram, uzņēmuma vērtības (padziļināta jūsu redzējuma un misijas izpēte), īstermiņa un ilgtermiņa mērķi un pozicionēšana kopējā tirgū. Šeit jūs parādāt, ka esat paveicis konkurentu izpēte .

Produkti un pakalpojumi

Šeit jūs definējat vienumu, kas jums dos peļņu - mūsu gadījumā fiziskos produktus, kurus plānojat nomest. Izveidojiet sarakstu ar katru produktu, kuru plānojat piedāvāt (un kategorijām, ja jums ir tonna), cenu noteikšanas stratēģiju un paredzamo peļņas normu, un kāpēc klienti vēlēsies pirkt no jums.

Ieteicams iekļaut mazliet informācijas par to, kā produkti tiks ražoti un piegādāti. Vai jūs pārdosiet tieši patērētājiem vai ar vairumtirdzniecības klientu starpniecību? Kā jūs iesaiņojat un apkopojat pasūtījumus? Kā pasūtījumi nonāk klientu rokās? Un kā jūs rīkosities ar atdošanu? Šie ir tikai daži no jautājumiem, uz kuriem jums būs jāatbild.

Atcerieties sīki aprakstīt dažas vērtīgās attiecības, kādas jums ir šajā nozarē, lai pastiprinātu jūsu veiksmes iespējamību.

Nozares pārskats

Šeit mēs skatāmies uz visu nozari: kas darbojas vertikāli? Ko vēlas šie nišas klienti? Kādas ir nozares ekonomiskās tendences?

Pārbaudiet tādus avotus kā Nīlsens un Pew pētījumu centrs informāciju par patērētāju uzvedību.

Citi lielie resursi, lai pārbaudītu, ir:

Varat arī meklēt nišas publikācijas, lai atrastu mērķtiecīgas analīzes un ziņojumus.

Tirgus analīze

Daudzi iepriekš minētajām sadaļām veiktie pētījumi sniegs jūsu vispārējo tirgus analīzi. Tirgus analīze ir iepriekšminētā kopsavilkums, kā arī papildu informācija par jūsu mērķa klientu.

Nosakot savu tirgu, jums jāņem vērā, vai potenciālā klienta bāze ir pietiekami liela, lai gūtu peļņu. Izmantot sociālo mediju rīki patīk Facebook auditorijas ieskats lai novērtētu potenciālās klientu bāzes lielumu. Jūs varat arī diriģēt atslēgvārdu izpēte lai iegūtu priekšstatu par to, cik cilvēku meklē jūsu produktus - un kāds ir viņu prognozētais meklēšanas apjoms nākotnei.

ideāls attēla izmērs facebook ziņai
Mārketinga plāns

Nav tas, ka jūs zināt, kam jūs pārdodat, ir pienācis laiks noteikt, kā jūs sazināties ar viņiem. Šajā sadaļā jums jāatskaitās savu pārdošanas un mārketinga pieeju - kā jūs plānojat uzzināt vārdu par savu zīmolu un produktiem.

Mūsdienu zīmoliem ir jāizmanto daudzkanālu pieeja, sasniedzot potenciālos klientus, izmantojot e-pastu , sociālie mediji, SEO, saturs, drukāšana un reklāma .

Izmantojiet to, ko esat uzzinājis par auditorijas sāpēm un konkurenta stiprajām pusēm, lai informētu, kā sazināties ar savu atšķirīgo. Īpaša uzmanība jāpievērš savai vietnei un tiešsaistes kanāliem, kas paredzēti piegādes uzņēmumiem, jo ​​tie būs galvenie saskarsmes punkti. Ieteicams arī izklāstīt pēcpārdošanas klientu atkārtotā mārketinga un atbalsta plānu.

pārvaldiet visus savus sociālos medijus vienuviet
Darbība un vadība

Darbības un vadība detalizēti apraksta jūsu uzņēmuma iekšējo darbību. Dažas aptveramās jomas ir:

  • Jūsu uzņēmuma juridiskā struktūra
  • Jūsu biznesa ievērojamo personu fons - neaizmirstiet izcelt atbilstošo pieredzi un sasniegumus e-komercijas un / vai piegādes jomā
  • Kuras telpas, aprīkojums un noliktavas telpas jums būs nepieciešamas
  • Piegādes ķēde un pasūtījumu izpildes procesi

Pēc tam vēlēsities detalizēti aprakstīt ikdienas darbības. Kā tiek izpildīti pasūtījumi? Kādu tehnoloģiju kaudzi jūs izmantojat, lai automatizētu konkrētus uzdevumus? Kurus pārskatus jūs izmantojat un cik bieži? Ar kādiem trešo pušu piegādātājiem jūs strādāsit? Ja esat jauns uzņēmums, iekļaujiet arī visus uzsākšanas grafikus.

Finanšu plāns

Tagad par naudas sarunu. Izstrādājiet finanšu plānu, kurā sīki aprakstīta jūsu atrašanās vieta un atrašanās vieta pēc pieciem gadiem. Tas var būt grūti jauniem uzņēmumiem, jo ​​jums nav vēsturisku datu un tendenču, par kuriem varētu atteikties. Šeit jūs atskatāties uz citiem veiktajiem pētījumiem un izmantojat tos, lai veiktu finanšu prognozes sava uzņēmuma rentabilitātei.

Ja jūs iesniedzat savu biznesa plānu kā aizdevuma pieteikuma vai cita finansējuma pieprasījuma daļu, jūs to uzdodat. Jūs jau esat noteicis, kāpēc un kā jūsu bizness būs veiksmīgs, tāpēc potenciālie aizdevēji un investori jutīsies vieglāk pakļauti riskam. Vairāk nekā ceturtā daļa uzņēmumu apgalvo, ka viņi nevar iegūt nepieciešamo kapitālu - jūs nevēlaties, lai slikti uzrakstīts biznesa plāns būtu iemesls, kāpēc to nedara.

Papildus nepieciešamās summas norādīšanai un pieprasīšanai jums būs arī jāpierāda, kā šis papildu kapitāls veicinās papildu izaugsmi jūsu uzņēmumā. Norādiet, kur iztērēsiet naudu, ko ar to iegādāsieties un kā tas jūsu biznesam radīs ieguldījumu atdevi.

Pielikums

Biznesa plāna noapaļošana ir pielikums. Šeit iet visa pamatojošā dokumentācija. Mēs to aizkavējam beigās, jo viņi var salīdzinoši īsu biznesa plānu pārvērst par apgrūtinošu, simtiem lappušu garu dokumentu (tam nevienam nav laika).

Pielikums ir kā atsauces sadaļa. Tādā veidā lasītāji, kuriem kaut kas jāapstiprina no jūsu biznesa plāna iepriekšējām sadaļām, var viegli pāriet uz atbilstošo dokumentāciju.

Vienkārša biznesa plāna veidne

Titullapa
  • Biznesa plāns: uzņēmuma nosaukums
  • Tavs vārds
  • Datums
  • Uzņēmuma adrese
  • Telefona numurs
  • E-pasts
  • mājaslapas URL

Ja jūsu biznesa plāns ir sagatavots konkrētai vienībai, iekļaujiet rindu ar uzrakstu “Prezentēts:”, kam seko personas un / vai uzņēmuma nosaukums.

Satura rādītājs
  • Kopsavilkums ……………………… .. ………. lappuse #
  • Uzņēmuma apraksts ………………………………. lappuse #
  • Produkti un pakalpojumi ………………………… ..…. lappuse #
  • Nozares pārskats …………………………… .. ……. lappuse #
  • Tirgus analīze ……………………………….….…. lappuse #
  • Mārketinga plāns ………………………………………. lappuse #
  • Darbība un vadība… .. …………………. lappuse #
  • Finanšu plāns …………………………………. ……. lappuse #
  • Pielikums ………………………………………. ……. lappuse #
Kopsavilkums

Padoms: Saglabājiet kopsavilkumu vienā vai divās lappusēs. Atcerieties, ka šī ir izcila spole gaidāmajam.

  • Uzņēmuma apraksts
    • Vai jums ir rakstnieka bloks? Sāciet ar kaut ko līdzīgu: “Uzņēmuma nosaukums ir e-komercijas uzņēmums ____ nozarē un pārdod _____ _____.”
  • Īss produktu un pakalpojumu pārskats
  • Īss nozares pārskats
  • Saīsināta tirgus analīze
  • Augsta līmeņa mārketinga plāns
  • Organizācijas apraksts
  • Vadības komanda
  • Ātras finanšu prognozes
  • Finansējuma pieprasījuma kopsavilkums
Uzņēmuma apraksts
  • Uzņēmuma nosaukums
  • Atrašanās vieta (gan kur jūs strādājat, gan kur jūs apkalpojat klientus)
  • Dibināšanas datums
  • Dibinātāji
  • Juridiskā struktūra
  • Informācija par īpašumtiesībām
  • Uzņēmuma ID numuri
  • Nodokļu ID numuri
  • Licences
  • Atļaujas
  • Darbinieku skaits
  • Uzņēmuma mērķis, misija un redzējums
  • Pašreizējais statuss un uzņēmējdarbības posms
  • Ievērojami sasniegumi vai pagrieziena punkti
Produkti un pakalpojumi
  • Produkta (-u) apraksts
  • Produktu kategorijas (ja plānojat pārdot daudzus SKU)
  • Produkta izstrādes posms
  • Produkta ekrānuzņēmumi, diagrammas, apmetumi vai fotogrāfijas
  • Produktu ražotājs un piegādātāja partneri
  • Pašreizējā cenu noteikšana
  • Iepriekšējo testu rezultāti
  • Paredzētie nākotnes produkti un pakalpojumi, kurus plānojat ieviest
  • Pasūtījuma izpilde
Nozares pārskats
  • Kopējā tirgus vērtība
  • Kopējie izdevumi, globāli un reģionāli
  • Nozares prognozes
  • Konkurenti
  • Tavs atšķirīgais
  • Pozicionēšana nozares ietvaros
Tirgus analīze
  • Mērķa tirgus demogrāfija
  • Paredzamais kopējā tirgus lielums
  • Paredzētais pārdošanas skaits
  • Kāpēc jūsu mērķa tirgum ir vajadzīgs jūsu produkts
  • Kā un kādi ārējie faktori var ietekmēt pārdošanu
  • Konkurentu pārdošana
  • Šķēršļi ienākšanai
Mārketinga plāns
  • Konkurences analīze
  • Atsauces uz tirgus izpēti
  • SWOT analīze (stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi)
  • Mērķauditorija un personas
  • Zīmola un produkta pozicionēšana
  • Ziņapmaiņa un atzīmes
  • Mārketinga kanāli
  • Mārketinga budžets
  • Mārketinga materiāli un nodrošinājums
Darbība un vadība
  • Nepieciešamas telpas un vieta
  • Nepieciešamās tehnoloģijas un aprīkojums
  • Ražošanas darbplūsmas
  • Piegādes ķēdes vadība
  • Loģistikas un izplatīšanas plāni
  • Pasūtījumu un izpildes procesi
  • Noliktavu un krājumu pārvaldība
  • Kvalitātes kontroles pārbaudes
  • Juridiskās un grāmatvedības vajadzības
  • Dibinātāji, izpilddirektīva, nodaļu vadītāji, īpašnieki, akcionāri, direktoru padome, konsultanti un īpaši padomdevēji
  • Īpašumtiesību struktūra
  • Darbinieku saraksts, kā arī algu un pabalstu izmaksas
Finanšu plāns
  • Pašreizējā bilance
  • Divu gadu finanšu uzskaite
  • Finanšu prognozes nākamajiem pieciem gadiem
  • Nenoteiktības analīze
  • Naudas plūsmas prognozes
  • Ienākumi un izdevumi
  • Sākuma izmaksas
  • Ienākumu deklarācijas
  • Finansējuma pieprasījums
Pielikums
  • Statūti un statuss
  • Atsākumi iekļautajām personām
  • Apdrošināšanas kopijas
  • Licences
  • Preču zīmes un patentu reģistrācija
  • Līgumi
  • Novērtējumi
  • Atbalstot pētījumu datus un atsauces
  • Uzņēmuma īpašnieka kredītvēsture
  • Padziļināta tirgus izpēte un konkurences analīze
  • Vietnes, ēkas, noliktavas un biroja plāni
  • Hipotēkas dokumenti
  • Iekārtu noma
  • Mārketinga brošūras un nodrošinājumi
  • Atsauces
  • Saites uz jūsu uzņēmuma vietni

Kopsavilkums

Biznesa plāns ir nepieciešams ne tikai trešām personām, bet arī uzņēmējiem, kuriem savas domas jāapliecina uz papīra. Biznesa plāni liek jums būt atbildīgākiem un sadalīt ilgtermiņa mērķus īstermiņa rīcības plānos.

  • Nosakiet sava biznesa plāna auditoriju un ievērojiet formātu un veidu. Piemēram, ja piesakāties aizdevumam, pievērsiet īpašu uzmanību finanšu plānam.
  • Lai arī kopsavilkums ir pirmais, jums tas jāraksta pēdējais. Jums ir nepieciešama pārējās sadaļās apkopotā informācija, lai varētu to salikt.
  • Ja tas kļūst pārāk garš, pievienojiet papildinošos dokumentus un visaptverošus ziņojumus pielikuma beigās. Tas parādīs, ka esat paveicis darbu, un nodrošinās papildu kontekstu, nepārvarot lasītāju.
  • Jūsu biznesa plāns ir dzīvs dokuments. Tas, ka esat to pierakstījis, nenozīmē, ka to nevar mainīt. Mūsdienu strauji mainīgajā e-komercijas pasaulē pagriešanās kļūst par normu. Vajadzības gadījumā varat arī pārskatīt un pārskatīt biznesa plānu.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^